普及一下買淘寶皇冠店和天貓店哪個(gè)好

本文大綱：普及一下買淘寶皇冠店和天貓店哪個(gè)好？ 如今說(shuō)起天貓和皇冠店鋪哪個(gè)好？我們首先來(lái)了解下皇冠店和天貓店有哪些不同，第一個(gè)店鋪屬性不同：皇冠店是屬于集市店，天貓店屬于商城；第二個(gè)皇冠店在集市店中屬于頭部賣家，信譽(yù)很高。而天貓店可能沒(méi)有什么信譽(yù)甚至是新店；第三個(gè)也是最重要的一點(diǎn)，那就是現(xiàn)在淘寶平臺(tái)的流量分配是集市店占20%，天貓商城占了80%的流量，表面看沒(méi)覺(jué)得什么，但是別忘了集市店有1000多萬(wàn)家，天貓店總共才20多萬(wàn)家，這樣你再計(jì)算下平均每個(gè)店鋪能分到店流量，天貓店明顯就遠(yuǎn)遠(yuǎn)把集市店甩在了身后。

了解完皇冠店和天貓店店性質(zhì)后，再結(jié)合自身的資金和資源、團(tuán)隊(duì)等情況進(jìn)行綜合考量到底要選擇皇冠店還是天貓店鋪？如果你資金充足，那么建議優(yōu)先選擇天貓店；如果資金沒(méi)有那么雄厚，那仍然要分幾種情況來(lái)定奪，比如你有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，或者長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)你要做品牌，那么建議選擇天貓店。如果運(yùn)營(yíng)能力一般般，也沒(méi)有貨源等優(yōu)勢(shì)店情況下，建議選擇皇冠店先做，等運(yùn)營(yíng)的有聲有色的時(shí)候再開(kāi)天貓店也來(lái)得及。

另外天貓店對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的要求比較高，平臺(tái)的規(guī)則制度相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較嚴(yán)格，這邊分享一個(gè)天貓的運(yùn)營(yíng)周期規(guī)劃：

（一）導(dǎo)入期：產(chǎn)品備貨上架；標(biāo)題與關(guān)聯(lián)推薦；產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量與好評(píng)累計(jì)；確定主推款，進(jìn)行集中展示；為主推款新建直通車推廣計(jì)劃；產(chǎn)品布局。

（二）爆發(fā)期：一切為了銷量，確定爆款目標(biāo)銷量；確定起推價(jià)，快速?zèng)_銷量；開(kāi)通直通車推廣；采用拍下減價(jià)的形式；也可參與官方活動(dòng)或者第三方活動(dòng)；周期盡可能短。

（三）熱賣期：提升客單價(jià)，隨著銷量與好評(píng)的累計(jì)，可緩慢提升售價(jià)（切記跨度不可過(guò)大）；銷售提升必然導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，但銷量與好評(píng)可以提升轉(zhuǎn)化率（詳情頁(yè)的銷售氛圍要做好）；主推款銷量穩(wěn)定，通過(guò)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)來(lái)分導(dǎo)流量；策劃促銷活動(dòng)。

（四）衰退期：清庫(kù)存，回流資金；關(guān)聯(lián)搭配其他寶貝，帶動(dòng)新品；總結(jié)整個(gè)爆款打造流程，為下一次打爆款累計(jì)經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)。

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