初學(xué)者做京東運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)，要做好什么工作

大家好，如今說(shuō)起初學(xué)者做京東運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)都需要做些什么？那么今天小編就主要圍繞幾個(gè)店鋪重要知識(shí)點(diǎn)，給大家講解，不管新店還是老店，都是適用的。來(lái)看看吧。

補(bǔ)滿京東5張主圖

可能大家平時(shí)上傳寶貝圖片，不是很在意圖片的細(xì)節(jié)問題，感覺差不多就好了，或者能發(fā)布就可以了，這樣您就大錯(cuò)特錯(cuò)了，這樣的想法完全是不對(duì)的。經(jīng)過我本人親自測(cè)試，主圖缺少5張，產(chǎn)品嚴(yán)重降權(quán)，所以啊，大家圖片未滿5張的，要及時(shí)補(bǔ)滿，否則是不利于您在京東的自然搜索排名的哦。

維護(hù)店鋪動(dòng)銷率

這里就大概跟大家說(shuō)說(shuō)，出售中的產(chǎn)品，盡量在30天內(nèi)要破0，可通過活動(dòng)促銷來(lái)帶動(dòng)銷量，比如老顧客營(yíng)銷，或者新顧客折扣營(yíng)銷。如果實(shí)在不行的話，“這里我想你還有別的方法的”。我只能說(shuō)呵呵！這里說(shuō)的是銷量而不是評(píng)價(jià)。不過話說(shuō)回來(lái)，如果有了銷售，自然后面也會(huì)跟著有評(píng)價(jià)來(lái)，那么這個(gè)說(shuō)法也不一樣，因?yàn)榫〇|目前過濾評(píng)價(jià)很嚴(yán)重，評(píng)價(jià)出不出來(lái)，不是你說(shuō)了算，也不是我說(shuō)了算，最后是服務(wù)器說(shuō)了算，呵呵，所以，我們唯一能做到的就是期待?；蛘哒f(shuō)是等待把。透露最后一個(gè)實(shí)用技巧，如果實(shí)在不行就把老品刪除掉，重新上新，這也算是一個(gè)刷新動(dòng)銷率問題，節(jié)約投資成本的小技巧。嘻嘻！

測(cè)試高點(diǎn)擊率主圖

在京東行業(yè)內(nèi)的80%以上的商家想著的一個(gè)問題就是，選擇行業(yè)內(nèi)，符合自己產(chǎn)品定位，優(yōu)秀的關(guān)鍵詞組合成的商品標(biāo)題能夠帶來(lái)更多的免費(fèi)流量。但是，為什么我們就不去思考下20%的高端商家都在思考著什么東西？他們做的好，自然有比我們做的好的理由，甚至付出的時(shí)間和精力都要比我們多的多，他們除了我們剛才說(shuō)的關(guān)鍵詞組合標(biāo)題，他們也比較重視高點(diǎn)擊率的主圖，不斷的更新，裁是最大的進(jìn)步。這里我想跟大家談的是，利用京東快車去測(cè)試您的主圖，看哪個(gè)主圖點(diǎn)擊率更高一點(diǎn)，然后就替換上這個(gè)高點(diǎn)擊率的主圖，還需要參考的是展現(xiàn)值和轉(zhuǎn)化率因素。好的標(biāo)題，結(jié)合好的主圖，這樣才是真正的王道。

關(guān)鍵詞如何排位

關(guān)于這個(gè)問題，我自己曾經(jīng)就是這么嘗試的，流量提升800%以上，當(dāng)初做的是工藝品類目，不過現(xiàn)在已經(jīng)不做這個(gè)行業(yè)了，這個(gè)小技巧我還是愿意跟大家分享的，進(jìn)入正題。標(biāo)題建議順序排位法，然后再到鄰詞排位法，最后是跨次排位法，最終要記得的一點(diǎn)是，標(biāo)題已經(jīng)出現(xiàn)過的關(guān)鍵詞，盡量不要二次重復(fù)出現(xiàn)，否則，第一浪費(fèi)標(biāo)題字符，第二，服務(wù)器給您標(biāo)題降權(quán)，因?yàn)槟銓儆陉P(guān)鍵詞堆砌了。為了更好的讓大家理解，我弄一個(gè)公式來(lái)表達(dá)，關(guān)鍵詞標(biāo)題權(quán)重排位法等級(jí)劃分：順序詞>鄰詞>跨詞。這里可能說(shuō)了，大家不是特別理解，因?yàn)檫@里要介紹的內(nèi)容實(shí)在是太多了，我一下子寫不完，只能簡(jiǎn)單的跟大家說(shuō)下，后期，我會(huì)繼續(xù)發(fā)帖或者發(fā)視頻上來(lái)補(bǔ)充這點(diǎn)給大家，希望大家可以關(guān)注我下，后期補(bǔ)充文章。

維護(hù)商品好評(píng)率

京東單品的好評(píng)率，或者評(píng)語(yǔ)，直接會(huì)影響后面客人購(gòu)物體驗(yàn)，也就是評(píng)價(jià)的重要性。單品的好評(píng)率盡量都不要低于80%，這個(gè)是保守值，做到90%以上就更好。希望各位掌柜要注意關(guān)注這個(gè)問題，這個(gè)問題如果不維護(hù)好，后期直接拉低您的店鋪DSR三項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分，如果DSR三項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分過低，那么店鋪評(píng)分就會(huì)飄綠，那么如果您的分?jǐn)?shù)低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，那么京東就限制您報(bào)名官方活動(dòng)，這樣您就虧大了。如果平時(shí)熱賣單品賣的很好，又有差評(píng)怎么辦？建議您去回復(fù)下，在商家后臺(tái)-商品管理-在售商品管理-商品評(píng)價(jià)管理里面，可以根據(jù)條件篩選出您的差評(píng)，然后進(jìn)行回復(fù)補(bǔ)充即可，回復(fù)的內(nèi)容盡量站在第三個(gè)客人購(gòu)買的角度去思考內(nèi)容去回復(fù)，這個(gè)回復(fù)主要的意義就是讓后面來(lái)購(gòu)物的客人，看了您的回復(fù)評(píng)價(jià)比較滿意，感覺你們家店鋪服務(wù)不錯(cuò)，繼續(xù)愿意選擇你們家進(jìn)行商品交易！

京挑客推廣

關(guān)于這個(gè)京挑客推廣，其實(shí)跟淘寶客沒什么區(qū)別，都是靠商品成交來(lái)拿傭金的，這樣的推廣者，一般都是優(yōu)選選擇交易好的，評(píng)價(jià)好的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，第二就是產(chǎn)品的傭金不能過低，否則他們的興趣不大，就不太愿意去幫您推廣產(chǎn)品了。京東目前京挑客的傭金最高為80%個(gè)點(diǎn)，具體要設(shè)置多少個(gè)點(diǎn)，才符合您的店鋪呢？這個(gè)還要看您自己的成本和盈利空間有多大，然后適當(dāng)去設(shè)置好即可。在這里繼續(xù)分享一個(gè)京挑客小干貨，注冊(cè)一個(gè)京東聯(lián)盟，那么您就可以看到同行設(shè)置的單品傭金多少，您參考同行的傭金后，再設(shè)置自己的傭金，這樣，最起碼京挑客選品的時(shí)候，有個(gè)比較，會(huì)擇優(yōu)選擇。比如同行的賣的好設(shè)置傭金是5%，而我也設(shè)置5%這樣您就沒有優(yōu)勢(shì)了，那么想自己的單品更有優(yōu)勢(shì)，讓京挑客對(duì)你有興趣，那么，您就別忘了要設(shè)置的傭金比同行要高一點(diǎn)，這里建議6%以上即可，這樣更有優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)。

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