拼多多無貨源新品上架如何測款?教你5招測款方法
2022-07-14 | 10:10 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享 | 閱讀:248
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本文大綱:拼多多無貨源新品上架如何測款?教你5招測款方法! 如今做網(wǎng)店之前我們只好前期工作之后,新品在上架或者推廣之前,我們最好都是需要先測試產(chǎn)品,前期多上架一些產(chǎn)品(要單類目),看那些產(chǎn)品會更符合市場需要,更好賣一些,畢竟有些時候我們自己認(rèn)為還不錯的產(chǎn)品,但是買家就不一定喜歡,所以在此之前需要測款,看看數(shù)據(jù)如何!
首先,明確了解做好測款對店鋪有哪些好處?
1.迅速找準(zhǔn)定位。
總得來說測款就是為了看下人群接受度怎么樣,包含價格、款式、面料、顏色等。在平臺上,一個有競爭力的產(chǎn)品至關(guān)重要,可以迅速幫助我們確定自身產(chǎn)品/店鋪的定位,從而精準(zhǔn)的獲取人群和為店鋪做好定位。
2.優(yōu)化庫存:
一個店鋪肯定不止一種寶貝,所以你的寶貝越多,備的庫存肯定也是越多的,但是通過測款,我們就可以知道哪個寶貝受歡迎度更大,從而按照受歡迎度,來進行備貨的準(zhǔn)備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出,而且又可以確保你的庫存充足,沒有后顧之憂。現(xiàn)在有很多店鋪都是直接從市場拿貨或者貼牌加工,這樣在很多方面都方便了不少,測款也沒有顧慮。
3.提升產(chǎn)品競爭力:
一個新的產(chǎn)品或者品牌想要打開市場,都是需要大量的資金投入,所以為了節(jié)省支出,我們要合理利用有限的資源來實現(xiàn)目的。并非所有的款式都適合做成爆款,要視成本和收益而定。有些可以作為日常款,有些可以作為引流活動款。
1.搜索測款
搜索測款就是通過開直通車扣費的方式,去測試獲得一個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。建議大家可以用比較精準(zhǔn)一些的大詞搭配高價來看直通車的排名情況,測的是好的排名位置。
具體的操作就是打開搜索直通車,添加類目里面競爭度比較高的,搜索人氣也比較高的精準(zhǔn)詞,然后設(shè)置高出價,獲得最大的曝光,這樣測出。
做直通車要注意幾點:精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、投放的時間、圖片創(chuàng)意以及點擊轉(zhuǎn)化。
2.場景測款
場景測款是非常好用的測款方法,既可以測試款式和轉(zhuǎn)化,也可以測試價格。而且場景測款成本低,調(diào)整價格時獲得最高的ROI,然后再提升出價獲得最大的成交數(shù)據(jù),看產(chǎn)品在最大的曝光下測試出來的數(shù)據(jù)是怎么樣的。
至于測款投入方面,無論是上述哪種方式,建議投入2000元左右,少了沒什么效果,多了也沒必要。測款要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,及時調(diào)整優(yōu)化,這樣才能用最小的投入獲得最好的效果。
3.活動測款
活動測款的邏輯是根據(jù)免費的大批量流量,看低價格的時候銷量情況,幫助店家做好定價,
活動測款的好處是,每次做活動前幾天,都會給一定的權(quán)重,這個時候流量比較大,那通過調(diào)整價格,查看成交數(shù)據(jù),不斷調(diào)整測試,最終測出一個不錯的價格。
4.老顧客測款
如果你已經(jīng)擁有穩(wěn)定的顧客群就可以用這種方法,不用投入多少成本,老顧客購買還能加權(quán)。只要給老顧客一些優(yōu)惠的價格,再加些評價、曬圖就OK,這么做還能提高店鋪權(quán)重,劣勢在于可參考的數(shù)據(jù)可能會比較少,要視老顧客的數(shù)量而定。
5.直通車測款
這個方法是電商這幾年用得比較多的,也是一直在用的。說的帖子層出不窮,但圍繞的點就那么幾個:關(guān)鍵詞、投放時間的選擇、創(chuàng)意圖片、點擊率。所以在測試的時間段只要你的數(shù)據(jù)好、詢單的人夠多,差不多就是可以推一把的。
現(xiàn)在的好處就是流量大,所以上了直通車后數(shù)據(jù)量一般都足夠支撐你的分析,從中推導(dǎo)出哪款產(chǎn)品值得推。另一點,的直通車非常便宜,小詞一般1、2毛錢,大詞也不會超過5毛,整個推廣過程的花費不會超過100元,可以說是十分超值了。
這幾種測款方式,大家可以學(xué)習(xí)起來,在電商時代,有曝光、有點擊,才會有轉(zhuǎn)化,想要店鋪數(shù)據(jù)好,切記,先測款,后推廣。
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