淘寶網(wǎng)店定位是如何定的?怎么找準(zhǔn)席位
2022-07-18|00:08|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:321
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原文主題:淘寶網(wǎng)店定位是如何定的?怎么找準(zhǔn)席位 現(xiàn)如今說起開淘寶網(wǎng)店想要有一席之地就需要給店鋪定位,那是如何定位的?也是淘寶小白們首先要面對(duì)的一個(gè)難題,所以,接下來,我們就來說下關(guān)于淘寶網(wǎng)店定位的內(nèi)容,如果不知道如何定位的朋友可以來瞧瞧。
怎么找準(zhǔn)席位?
(一)目標(biāo)性原則,日趨細(xì)分化,為零售商提供了眾多機(jī)會(huì),在活動(dòng)中到底要利用的種類,滿足哪部分顧客群的需要?選擇什么樣的目標(biāo)?這些都直接關(guān)系到運(yùn)營(yíng)的成敗。因此目標(biāo)性原則是定位時(shí),必須優(yōu)先考慮的問題,也是店鋪定位的核心。
(二)贏利性原則,最終目的是為了贏得顧客,增加銷量,提升效益。因此,須充分考慮到其所帶來的效益,特別是合理的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)的多寡。
這就需要把定位策略盡可能地與效益掛鉤,盡量選擇成本少、費(fèi)用低、環(huán)節(jié)少、銷售多、利潤(rùn)高的定位策略,以節(jié)約開支、創(chuàng)造收益,提升活動(dòng)的效益。
(三)可行性原則,由于所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)千差萬別,特別是環(huán)境中的不可控的存在,條件必須本著務(wù)實(shí)的態(tài)度,從自身要求出發(fā),確定既有自身特色又能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的定位。
仔細(xì)的分析好以上的,就可以清晰的理出:
1.選擇 xx 類,店里計(jì)劃上xx建品,價(jià)范圍xxx。
2.目標(biāo)群是xxx, 用戶群是xx, 他們的職業(yè)是xx。
3.人群喜歡xx促銷手段,喜歡同時(shí)購(gòu)買xxx,購(gòu)買周期xx天,回購(gòu)率為xx%, 購(gòu)買了我的寶貝可以獲得xx的體驗(yàn)/精神價(jià)值。
(四)店鋪要有故事,現(xiàn)在相同的太多,同個(gè)顧客在面對(duì)相同品和同樣價(jià)的幾個(gè)店,你難吸引對(duì)方在你的店購(gòu)買。如果是有故事的店,那么可以拉近顧客跟你的距離,再顧客不好做決定的時(shí)候你的故事會(huì)幫助顧客決定在哪里購(gòu)買?
所以,店鋪的定位對(duì)于賣家來說是至關(guān)重要的,大家只有區(qū)別于同行,才可以在這個(gè)環(huán)境中找到自己的發(fā)揮空間,才可以站穩(wěn)腳跟,慢慢的把店鋪真正的做起來,不然短暫的火爆,終究是靠不住的。
大家如果需要做淘寶網(wǎng)店定位可以把握好三點(diǎn),就是目標(biāo)性、盈利性和可行性,只要能把這三點(diǎn)做好,大概率上是能夠找到比較清楚的定位,讓你的店鋪能夠獲得相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體,從而才能有穩(wěn)定的收益發(fā)生。
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