科普下11.11前期準(zhǔn)備如何做？需要做好哪些工作

原文大綱：科普下11.11前期準(zhǔn)備如何做？需要做好哪些工作 關(guān)于如今提起話說(shuō)“金九銀十11.11”，對(duì)個(gè)國(guó)內(nèi)整個(gè)電商界來(lái)說(shuō)，下半年都是盈利的好機(jī)會(huì)，因?yàn)?1.1112.12年貨節(jié)接踵而至?；顒?dòng)上線前的預(yù)熱早市、渠道推廣等等都影響著11.11當(dāng)天的銷量。那么科普下11.11前期準(zhǔn)備如何做？需要做好哪些工作？

只有了解自身優(yōu)勢(shì)，選擇合適的寶貝，提前將活動(dòng)的利益點(diǎn)及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)給顧客，讓爆點(diǎn)提前被挖掘，提升活動(dòng)曝光度，才能在正式活動(dòng)上線時(shí)得到更多有效精準(zhǔn)的訪客。

留意各大賣家往年11.11活動(dòng)情況，基本上抽獎(jiǎng)活動(dòng)必不可少。抽獎(jiǎng)只需買家點(diǎn)一點(diǎn)就能參加，操縱成本較低，是基于用戶逐利心理設(shè)置的讓利模式低門檻的參加機(jī)制，對(duì)消費(fèi)者有較大的吸引力。

根據(jù)賣家的推廣目的，店鋪會(huì)有不一樣的活動(dòng)玩法，在這里我整理了一些推廣玩法。

一、方案制定

活動(dòng)目標(biāo)一：促進(jìn)活躍度，提高用戶留存率

訪客儲(chǔ)蓄一般在活動(dòng)前期，這個(gè)階段我們主要做的就是挖掘潛在用戶、喚醒老用戶，吸引新老顧客對(duì)活動(dòng)的關(guān)注，為后期活動(dòng)的開始帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

常見形式：微淘蓋樓送禮、預(yù)售抽獎(jiǎng)、分享活動(dòng)抽獎(jiǎng)、固定抽獎(jiǎng)、收藏有禮等。

目的：微淘是手淘第二個(gè)tab，擁有千萬(wàn)級(jí)訪客，有利于促進(jìn)私域訪客的流動(dòng)性;固定、預(yù)售、分享活動(dòng)抽獎(jiǎng)，一方面可以提高與粉絲的互動(dòng)粘性，使活動(dòng)信息繼續(xù)蔓延，收獲更多潛客，另一方面可以激發(fā)用戶二次傳播，提高活動(dòng)曝光，同時(shí)利用過(guò)濾垃圾用戶功能，收獲高質(zhì)量粉絲。

活動(dòng)目標(biāo)二：刺激購(gòu)買，提升交易額

價(jià)格始終是消費(fèi)者最為關(guān)注的方面，是刺激商家下單購(gòu)買寶貝的有力武器。

常見形式：定金翻倍、預(yù)售抽獎(jiǎng)、下單抽獎(jiǎng)、秒殺、限時(shí)折扣等。

目的：定金翻倍+預(yù)售定金抽獎(jiǎng)的形式可以幫助我們提前鎖定有效訪客，進(jìn)行訪客積蓄，到11.11當(dāng)天支付尾款集中爆發(fā);秒殺、限時(shí)折扣可以制造時(shí)間上的緊迫感，刺激用戶消費(fèi);下單抽獎(jiǎng)則可以促進(jìn)用戶消費(fèi)，提高客單價(jià)。

二、店鋪裝修

店鋪的裝修影響著用戶進(jìn)店的第一觀感，好的裝修能夠給消費(fèi)者帶來(lái)緊迫感，減少消費(fèi)者決策時(shí)間，能在短時(shí)間內(nèi)完成購(gòu)買過(guò)程。

我們要將活動(dòng)優(yōu)惠信息披露在店鋪首頁(yè)、詳情頁(yè)、承接頁(yè)（點(diǎn)擊查看雙11店鋪承接頁(yè)裝修教程）等一切可以利用到的渠道，吸引更多消費(fèi)者點(diǎn)擊關(guān)注，并根據(jù)需求去選擇符合主題的模板。

三、每日數(shù)據(jù)分析

在活動(dòng)上線后，我們要時(shí)刻留意每天的數(shù)據(jù)，做好數(shù)據(jù)分析工作，活動(dòng)的數(shù)據(jù)分析至少包含：核心數(shù)據(jù)以相關(guān)延伸數(shù)據(jù)，活動(dòng)頁(yè)面UV、PV、渠道訪客及轉(zhuǎn)化率。

11.11是電商一年中最大的促銷活動(dòng)，對(duì)于一些賣家這一天的銷量可以占到全年銷量的10%，想要店鋪在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，我們就要提前做好規(guī)劃。

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