從事做跨境電商，哪些平臺(tái)適合小白入行

大家好，如今說(shuō)起從事做跨境電商，哪些平臺(tái)適合小白入行？首先我在跨境電商這個(gè)行業(yè)的確是有些年頭了，不敢稱老，更不敢倚老賣(mài)老，只是想說(shuō)在這一行久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多很多人其實(shí)還沒(méi)有搞清楚跨境電商分別有什么樣的模式或者說(shuō)有什么類型。

先說(shuō)結(jié)論，我不建議小白入跨境電商平臺(tái)，我建議小白嘗試用跨境電商獨(dú)立站+廣告平臺(tái)的模式。

首先，跨境電商有很多模式，其中一種最最常見(jiàn)的模式就是平臺(tái)，也就是亞馬遜、速賣(mài)通等等平臺(tái)，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的天貓、淘寶。這個(gè)模式太常見(jiàn)了，導(dǎo)致很多人以為做跨境電商就是做平臺(tái)，其實(shí)并不是。我前面所說(shuō)到的獨(dú)立站也是一種目前業(yè)內(nèi)很流行的模式。

但是我個(gè)人并不推薦小白入跨境電商的平臺(tái)，目前我們已知的就是平臺(tái)相當(dāng)于淘寶和天貓等等平臺(tái)。那么相對(duì)于跨境電商上是一樣的，跨境電商的平臺(tái)類無(wú)非就是亞馬遜和速賣(mài)通或者Ebay等平臺(tái)。但是我不推薦的原因是這些所謂的跨境電商平臺(tái)有那么幾個(gè)非常硬傷的缺點(diǎn)：

1、因?yàn)殚T(mén)檻比較低所以進(jìn)場(chǎng)的人數(shù)會(huì)很多。價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，類比淘寶，淘寶的門(mén)檻特別低，因此多樣性越來(lái)越少，不過(guò)跨境平臺(tái)有語(yǔ)言上的門(mén)檻；

2、平臺(tái)遵守規(guī)則受到更多的限制。不可控制的因素很多，多平臺(tái)策略或規(guī)則變化的干擾更大。

3、難以沉淀自己的用戶。難以控制自己的品牌和顧客。

4、流量紅利越來(lái)越少。隨著賣(mài)方流入，特別是國(guó)內(nèi)電商的環(huán)境越來(lái)越差，都轉(zhuǎn)向去做跨境平臺(tái)，站內(nèi)流量明顯下滑。

5、傭金從8%到15%。

6、出現(xiàn)像跟賣(mài)和惡意刷屏等的情況。

7、封店，產(chǎn)品侵權(quán)，投訴。

8、更有甚者，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至是花錢(qián)就可以將你的店鋪直接清零，回歸最原始的狀態(tài)，這對(duì)一個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是多么致命的打擊呀！

OK，那么上面就是我為什么不推薦所謂的“平臺(tái)”的原因。我推薦的是獨(dú)立站+廣告平臺(tái)。所謂的廣告平臺(tái)就是Facebook或者Google。那么我推薦的原因是：

1、自主權(quán)在自己手中,不需要傭金。賣(mài)方完全可以根據(jù)自己的想法和意圖來(lái)規(guī)劃設(shè)計(jì)和營(yíng)銷自己的獨(dú)立站點(diǎn),沒(méi)有產(chǎn)品限制,即便是打擦邊球或者稍微侵權(quán),都可以做到,滿足不同賣(mài)方的個(gè)性化需求;

2、正是這樣容易沉淀自身的用戶，能夠掌握住自身的客戶，方便老客戶營(yíng)銷和交叉營(yíng)銷。

3、大多數(shù)平臺(tái)很難了解客戶的信息，只能通過(guò)在線平臺(tái)站點(diǎn)進(jìn)行交流。例如，建立會(huì)員制度、會(huì)員分類、不同級(jí)別的營(yíng)銷策略、不同層次的會(huì)員享受不同的折扣、優(yōu)惠券等，同時(shí)通過(guò)對(duì)不同會(huì)員的購(gòu)物習(xí)慣、付款習(xí)慣和其他肖像進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，促進(jìn)二次營(yíng)銷和其他相關(guān)的服務(wù)。

4、適合自建品牌。當(dāng)賣(mài)方的獨(dú)立站用戶和體量達(dá)到一定程度，就有更多別的玩法了，零售打批發(fā)、批發(fā)打代發(fā)、前端打供應(yīng)鏈、工廠打前端等。

5、有了一個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)，一個(gè)完整的系統(tǒng)讓買(mǎi)家感到不同，即使是公司級(jí)別的官網(wǎng)，在展會(huì)中也會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)，大多數(shù)人都是阿里網(wǎng)站、亞馬遜網(wǎng)站的域名，一旦他們的名片寫(xiě)著自己的官網(wǎng)，那一定立即就能成為焦點(diǎn)。

6、流量巨大。獨(dú)立站本身并沒(méi)有流量，它本身就是一個(gè)網(wǎng)站，但是要做生意必須要有人進(jìn)來(lái)，也就是要有流量。而我們的流量必須要通過(guò)廣告平臺(tái)去推廣告才能將流量引入網(wǎng)站。 所以獨(dú)立站需要依托于Facebook和Google來(lái)投放廣告引流，而他們作為廣告平臺(tái)，本身?yè)碛袠O大的流量，還能對(duì)自己的流量做一個(gè)非常精細(xì)的區(qū)分，讓我們?cè)谕斗艔V告的時(shí)候?qū)a(chǎn)品投放給固定的人群，以達(dá)到更好的出單的目的。

以上，就是我推薦小白如果要入跨境電商可以選擇獨(dú)立站的理由。平臺(tái)已經(jīng)不太適合小白入行了。

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