開(kāi)淘寶店怎么做店鋪分析？從哪些方面入手？

當(dāng)賣(mài)家們做好了淘寶開(kāi)店市場(chǎng)分析和產(chǎn)品分析后，接著就需要開(kāi)始做店鋪分析了，自然也會(huì)有賣(mài)家對(duì)這方面的內(nèi)容有些陌生，也不知道淘寶開(kāi)店怎么做店鋪分析，下面就來(lái)教各位從下面這些方面入手。

明確好市場(chǎng)，清楚自己要做什么產(chǎn)品了，就要給自己的店鋪?zhàn)龆ㄕ{(diào)了。如果說(shuō)你是自有產(chǎn)品，那么經(jīng)營(yíng)自己的品牌產(chǎn)品，需要確定的是自己的品牌風(fēng)格是如何的。

因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化比較高，你賣(mài)服裝，別人也在賣(mài)，你賣(mài)童裝，對(duì)手也在賣(mài)。想著更好的切入市場(chǎng)，就要有自己的特色，這樣才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。本身平臺(tái)是喜歡有品牌影響力，以及產(chǎn)品影響力的店。因?yàn)檫@類(lèi)店鋪可以帶來(lái)更好的店鋪效益，產(chǎn)生好的訪(fǎng)客價(jià)值。

①店鋪價(jià)格定位

賣(mài)產(chǎn)品繞不開(kāi)的是價(jià)格，同類(lèi)寶貝價(jià)格參差不齊，產(chǎn)品要如何定價(jià)。就要結(jié)合產(chǎn)品的成本，利潤(rùn)空間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，熱銷(xiāo)價(jià)格段去定位自己的寶貝價(jià)格。

有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格吸引力，對(duì)店鋪才能有好的幫助。別想只靠?jī)r(jià)格，就能決定走勢(shì)，操作是多維度的。

②店鋪人群定位

明確價(jià)格，也是在定位人群，因?yàn)閮r(jià)格和人群購(gòu)買(mǎi)力是直接對(duì)應(yīng)的。不同消費(fèi)層級(jí)的買(mǎi)家，不同身份的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)行為和習(xí)慣是有差異的。

產(chǎn)品是校園風(fēng)，還是潮流范，還是商務(wù)款，不同產(chǎn)品，人群也是有差異的。所以這時(shí)候，要結(jié)合自己的產(chǎn)品，去定位人群。然后通過(guò)進(jìn)店訪(fǎng)客，明確店鋪人群，通過(guò)買(mǎi)家行為，確定店鋪人群。

③淘寶店鋪裝修風(fēng)格定位

產(chǎn)品和人群已經(jīng)明確，就要去搭建自己店鋪的整體風(fēng)格。因?yàn)椴煌A段的人群，都是有相應(yīng)的喜好的。

舉個(gè)例子，80后，90后，95后，00后，為什么被貼上年齡段的標(biāo)簽。就是在整體體現(xiàn)不同年齡段的人群的價(jià)值觀(guān)是有差異的。

通常在做裝修定位的時(shí)候，3c類(lèi)產(chǎn)品，更多的是用一些深色系，暗色調(diào)去展示產(chǎn)品，突出寶貝的科技感，質(zhì)感十足。而對(duì)于母嬰類(lèi)的寶貝，柔軟，溫馨，可愛(ài)，高亮的一些風(fēng)格展示是主要的。

風(fēng)格定位，其實(shí)是一件簡(jiǎn)單重要復(fù)雜的事情，視覺(jué)的感知是有差異的，要做的是，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)錯(cuò)位，會(huì)有好的結(jié)果。

想著真正的把店鋪?zhàn)龊?，需要有很好的運(yùn)營(yíng)思路，結(jié)合產(chǎn)品和店鋪定位，明確定店鋪的運(yùn)營(yíng)方向，這樣才能一步步的優(yōu)化好店鋪。

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