淘寶店鋪動銷率多少合適？怎么提升動銷率？

 

 

淘寶店鋪的動銷率一般達到80%以上就比較合格了，如果淘寶店鋪動銷率有90%以上或者100%是最好的。但是這個數(shù)值不是固定的，算是一個均值，而且不是每個類目都是一樣的。如果淘寶店鋪的動銷率太低了，說明淘寶店鋪滯銷的寶貝比較多。這個時候淘寶商家們應(yīng)該要去好好分析一下市場需求或者是定價等等。

 

怎么提升動銷率?

 

1、在上架前先對消費者的需求和消費習(xí)慣進行分析，通過消費者心理的調(diào)研和數(shù)據(jù)分析后再決定是否上架新品，如果是像服裝類等具有季節(jié)特征的商品，建議先了解市場趨勢后再上架。通過在店鋪引流款中加入滯銷寶貝的關(guān)聯(lián)銷售，不僅可以提高引流款的轉(zhuǎn)化率，增加滯銷寶貝的曝光度，還能能夠有效的測試出這款滯銷寶貝的競爭力。

 

2、如果店鋪中有最近3個月都沒有銷量的寶貝，一定要及時的下架。下架之后，我們可以重新挖掘產(chǎn)品痛點，重新優(yōu)化。主要檢查的內(nèi)容就是產(chǎn)品的標(biāo)題是否優(yōu)化合理。產(chǎn)品的主圖、商品詳情頁是否已經(jīng)優(yōu)化好。主圖有沒有違規(guī)現(xiàn)象，主圖有無“牛皮癬”等。如果條件允許，可以重新拍攝產(chǎn)品照片。詳情頁要經(jīng)過精心設(shè)計，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。

 

3、淘寶賣家可以找店鋪的老客戶幫忙，做一些回饋老客戶的優(yōu)惠活動，把0銷量寶貝去低價或者是成本價促銷，也可以做買一送一的活動，反正就是把產(chǎn)品銷售出去。好處是有老客戶回購了，權(quán)重提高，動銷率也可以做到100%。

 

4、淘寶賣家還可以去生意參謀看數(shù)據(jù)，篩選一下寶貝，比如同一天上傳5款寶貝，看下哪款寶貝的流量多，是否有銷量。考核寶貝數(shù)據(jù)找到數(shù)據(jù)好的寶貝，針對這些寶貝補下數(shù)據(jù)。

 

所以淘寶店鋪動銷率是沒有具體數(shù)值的，淘寶賣家需要參考經(jīng)營類目數(shù)據(jù)。如果發(fā)現(xiàn)店鋪的動銷率比較低，那么就要想辦法去提高，這樣才能避免權(quán)重下降。