拼多多新店沒流量?這些渠道你做了嗎?
2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:48
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很多商家在操作拼多多的時候會反饋到新品很難獲取到流量,其實在拼系的操作中,流量涉及的點(diǎn)很多。當(dāng)然大部分是靠活動或者推廣來的流量,還有最近直播也做的介入,帶來了一個新的流量端口。但是在拼系的操作中存在一些流量輔助開關(guān),特別是對自然流量有一定的加權(quán)作用,大家不妨了解一些,看下是否有些地方是否被自己忽略掉了。
一、發(fā)布機(jī)會商品
在發(fā)布商品的時候就會有一個觸發(fā)流量的開關(guān)——機(jī)會商品,對于機(jī)會商品網(wǎng)上可以查詢到具體的操作方法,我在這里也只做一個簡單闡述。首先我們需要了解發(fā)布機(jī)會商品的要求,為什么有的店鋪可以發(fā)布機(jī)會商品,有的店鋪同樣的操作無法打標(biāo)機(jī)會商品,因為打標(biāo)對店鋪是有一定要求的。
1、機(jī)會商品打標(biāo)要求
1)店鋪評分要求:店鋪評分超過同行30%,店鋪領(lǐng)航員綜合表現(xiàn)為良好及以上
2)商品要求:信息完整,款式新穎,圖片美觀
這里重點(diǎn)提醒一下,這里對商品要求的信息完整是在填寫商品基礎(chǔ)信息的時候需要把基本信息都填寫上去,不要留有空缺。對于圖片的要求,網(wǎng)上也說一個小技巧,就是可以用B款的主圖放在A款上打標(biāo)后切回A款主圖。
2、新品打標(biāo)能獲得哪些專屬權(quán)益
1)在搜索推薦頁可獲得更多曝光
2)提升活動通過率
3)類目活動會給新品特定展示位
3、發(fā)布機(jī)會商品具體操作
首先可以通過發(fā)布商品旁邊的發(fā)布機(jī)會商品按鈕進(jìn)入機(jī)會商品頁,也可以通過機(jī)會商品頁網(wǎng)址進(jìn)入。進(jìn)入機(jī)會商品頁之后點(diǎn)擊同類產(chǎn)品,或者收藏同類產(chǎn)品,然后再退出發(fā)布產(chǎn)品,就有可能被系統(tǒng)抓取判定為同類機(jī)會商品,所以在點(diǎn)擊瀏覽和收藏的時候盡量選擇相似度更高的產(chǎn)品,或者在同類產(chǎn)品中選擇價位較自己更高的同類產(chǎn)品,直接選擇發(fā)布同類產(chǎn)品,同樣有機(jī)會被系統(tǒng)認(rèn)定為機(jī)會商品,而且選擇價格較自己更高的同類產(chǎn)品會被系統(tǒng)認(rèn)定為價格競爭力更優(yōu)秀,從而活動更多的流量扶持。
二、營銷工具
在營銷工具中可以說有三個流量輔助——湊單專區(qū)、關(guān)注收藏券、跨店滿返。
首先我們可以看下湊單專區(qū),相較于單一的滿減券,湊單專區(qū)一樣會顯示在商品標(biāo)題下面,而且湊單專區(qū)設(shè)置的滿減不影響商品的活動最低價,但是商品滿減券是影響的。還有湊單專區(qū)必須要滿足3個商品,其目的是為了增加商品的店鋪商品的連帶率,這個對店鋪也是百利無一害的。對流量也有一定的加權(quán)作用,所以還是建議商家前期要把湊單專區(qū)打開。
跨店滿返,一個獲取月卡流量的入口,但是這個返利是由商家承擔(dān),一般返利額度在10%,所以在需要考慮做跨店滿返的商家要考量一下自己的利潤結(jié)構(gòu)。
在所有的優(yōu)惠券類型中,關(guān)注券是不計入活動最低價的,所以在設(shè)立優(yōu)惠券的時候我的建議是優(yōu)先采用關(guān)注券,但是關(guān)注券有一個弊端,就是有最低限制,系統(tǒng)會根據(jù)不同的客單價和商品給出不同的關(guān)注券最低限制。為什么把關(guān)注券拉入流量的輔助開關(guān),因為關(guān)注券會間接影響到店鋪老客占比,而老客占比是自然流量中比重較大的一個部分,所以,關(guān)注券也是會對自然流量有一定輔助的。
三、放心推和搜索自定義
在之前講直通車的文章也分析過放心推,放心推可以做為輔助開啟,會增加直通車流量的匹配優(yōu)先級。搜索的自定義對自然流量的作用比OCPX更有效,但是自定義和OCPX會有沖突,主要原因是OCPX會自動調(diào)節(jié)點(diǎn)擊扣費(fèi),讓關(guān)鍵詞的付費(fèi)排名超過自然排名,客戶很難通過自然排名的關(guān)鍵詞通道進(jìn)入,但是自定義搜索可以通過拖價實現(xiàn)付費(fèi)排名低于自然排名,增加自然流量占比。
四、多多進(jìn)寶
建議打開全店推廣,全店推廣可以增加商品推廣搜索加權(quán),如果有足夠的利潤空間,還可以考慮設(shè)置店鋪折扣券,會有提升推薦優(yōu)先級。并且,通過多多進(jìn)寶可以拿到主站活動綠色報名通道,獲得優(yōu)審資格。
五、商品體檢及商品列表
商品體檢盡量做到健康狀態(tài),避免全店搜索流量限制。
店鋪的SKU設(shè)計盡量不要被系統(tǒng)抓取比價,會涉及降權(quán)。同產(chǎn)品,做多鏈接在價格設(shè)置上如果存在差異化,那么在圖文視覺上也同樣需要做差異化處理。如果系統(tǒng)抓取店鋪同樣的商品鏈接出現(xiàn)不同的價格,會出現(xiàn)內(nèi)部比價,進(jìn)行降權(quán)。平臺可能還有更多的流量端口沒有被我們發(fā)現(xiàn),希望大家也勇于發(fā)現(xiàn),不斷探索保持精益求精的精神,今天的分享就到此結(jié)束,希望這次的分享對大家能有所幫助。
六、消費(fèi)者體驗分
消費(fèi)者體驗分超過行業(yè)50%可獲得免費(fèi)流量加權(quán)。
以上就是今天的全部內(nèi)容了,希望可以幫助到你,店鋪前期需要拼多多基礎(chǔ)推廣的商家就去拼客圈,可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù),拼客圈為您提供更高效的渠道和資源。
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