淘寶開店怎么選擇引流商品?有什么條件
2022-06-30|10:20|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:185
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如今說到當大家在淘寶開店成功之后,就需要開始進行推廣了,不少商家會利用新品去進行引流的,因此新品的選擇對于商家來說是非常重要的,那么淘寶開店要怎么去選擇引流商品?下面就一起來看看吧!
淘寶開店怎么選擇引流商品?
第1要點:低成本
說到低成本,很多人都認為是便宜的,因此就會選擇一些低價格的產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品,不過根據(jù)實際的情況來看,這樣做往往是沒有什么效果的。什么是屬于低成本?認為如果一款產(chǎn)品的利潤在50%,那么我們可以拿出30%~40%來設(shè)計引流產(chǎn)品。
第2要點:高價值
什么是高價值?這個高價值是站在客戶的角度來看的,而不是站在商家的角度上來看,商家認為高價值的東西,對于客戶來說可能并不是,因此我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變身份角度來看待這個高價值的問題,從而選擇適合的引流產(chǎn)品。
第3要點:高誘惑
很多人認為引流產(chǎn)品只有高價值就可以了,其實這樣做往往達不到預(yù)期的效果,我們還需要給高價值的引流產(chǎn)品上進行“鍍金”,即高誘惑包裝。比方說塑造引流產(chǎn)品的價值、挖掘引流產(chǎn)品的特點賣點、宣傳引流產(chǎn)品的好處等。我們可以換個角度去理解,高價值就是站在產(chǎn)品功能的角度上,屬于理性的;而高誘惑是站在客戶感知的角度上,屬于感性的。
第4要點:相關(guān)性
相關(guān)性指的是我們的引流產(chǎn)品必須和店鋪中其他的銷售產(chǎn)品形成強烈的關(guān)聯(lián)性,這樣做的目的可以帶動其他產(chǎn)品的銷售,否則就無法引流產(chǎn)品應(yīng)有的效果。
很多店鋪之所以經(jīng)營不好,我們仔細分析下大都是沒有流量、沒有客戶。不管是線下經(jīng)營還是線上網(wǎng)絡(luò)營銷,如果有大量的流量客戶,就算店鋪中的產(chǎn)品質(zhì)量不算很優(yōu)秀,那也是可以經(jīng)營下去的,因此對于店鋪來說,可以說引流至關(guān)重要。
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