新手開直通車關(guān)鍵詞定價多少?有何方法?
2022-02-28|19:03|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:283
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對新手賣家來說,肯定也有不少會選擇去開通直通車,但是開了直通車之后,賣家們還應(yīng)該要非常清晰的知道直通車關(guān)鍵詞到底應(yīng)該定價為多少比較合適,同時有什么方法呢?
一.激進(jìn)出價法
直接出一個比較高的價格,快速獲取展現(xiàn),有利于前期快速上分,提升計劃權(quán)重
但是前期扣費會比較高,需要上分后通過拖價,合理的降低扣費!
一般是這樣的出價:針對關(guān)鍵詞,直接出均價的1.5倍,然后觀察展現(xiàn)情況,30分鐘后再看,如果沒有展現(xiàn),或者展現(xiàn)不足,就需要直接提高到關(guān)鍵詞均值的2倍!
關(guān)鍵詞出價的均值,可以直接在流量解析進(jìn)行查詢,點擊流量解析的“競爭流量透視”,就可以直接看到對應(yīng)終端的均價!
二.保守出價法
比較適合預(yù)算比較小,膽子比較小的人使用
其操作要訣在于,首次出價,比較低,一般直接出均價,比如均價是2塊錢,就直接出2塊錢
然后盯著直通車看,觀察展現(xiàn)情況,如果30分鐘后,關(guān)鍵詞還是沒有什么展現(xiàn),就逐步提高出價
每次提高1-2毛,當(dāng)然,類目均價比較高的,也可以調(diào)整幅度大些,比如一次性提高3-5毛,直到有不錯的展現(xiàn)為止!
這種出價方法的優(yōu)勢在于,可以合理控制出價,不會把扣費弄的太高!
后期也是要拖價的!
劣勢是,權(quán)重提升比較慢,假如操作不慎,沒有及時提價獲得展現(xiàn),很有可能把直通車計劃權(quán)重給搞垮!
我是建議采用第一種直通車出價技巧,也就是激進(jìn)出價法,因為這種直通車價格設(shè)置方法,可以快速獲得數(shù)據(jù),快速提升直通車計劃的權(quán)重
如果直通車推薦的你能夠接受,那么也可以直接使用直通車推薦的,主要還是看自己開車的目前。
比如我前期就要點擊率,那么扣費不是高到幾十上百的我都愿意去搶占排名非??壳暗奈恢萌コ鰞r。
很多商家都會去使用直通車工具來進(jìn)行推廣,但是在開通后也會對此有個疑問,直通車的投產(chǎn)比要達(dá)到多少才不會虧本,而且對于這個投產(chǎn)比如何去提高,現(xiàn)在我們來看看。
其實,投產(chǎn)比只要達(dá)到1就不會虧本,也就是收入和支持維持平衡。那想要提高投產(chǎn)比要做到的地方:
主要從店鋪產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)優(yōu)化以及精細(xì)化運營來著手提升。首先需要對店鋪進(jìn)行分析,找到店鋪的問題點和突破點。
再者是店鋪主推款的轉(zhuǎn)化低,轉(zhuǎn)化直接影響了流量價值體現(xiàn),可以通過在詳情頁對于賣點進(jìn)行提煉和體現(xiàn),并且保持詳情頁圖片的清晰度。主圖放單產(chǎn)品多從多個角度去展現(xiàn)產(chǎn)品,整體風(fēng)格要和產(chǎn)品相統(tǒng)一,符合目標(biāo)人群,以這樣的方式優(yōu)化詳情頁的增加轉(zhuǎn)化來提升投產(chǎn)。
如何提高投產(chǎn)比:
一、如何減少直通車花費
我在這里舉個例子,有的店鋪是死店新開,開始的時候基本是沒有流量的,沒有流量就不可能有訂單的。所以這種店各項優(yōu)化好之后開車是肯定的選擇。
而且這種店大部分前期開車PPC會高一些。點擊也不是很理想?;就懂a(chǎn)也是很不盡人意的。這時候就需要好好摸索一下直通車開車技巧。來進(jìn)行優(yōu)化了。
(一)推廣區(qū)域
用的生意參謀統(tǒng)計,經(jīng)過分析數(shù)據(jù),海南和新疆西藏那些的城市,最近30天流量也就沒有幾個。所以在推廣的區(qū)域設(shè)置上,這些城市就可以選擇取消推廣了。因為流量很少,點擊也會花費不少錢,多數(shù)情況下都是不會被轉(zhuǎn)化的,所以就不浪費那個錢了。
(二)推廣時間 也就是淘寶上訪客或者說是成交的黃金時間,上午10:00-下午17:00,晚上20:00-23:00。其它時間,趴在網(wǎng)上的畢竟是少數(shù),所以肯定是不能顧全的。其實基本上即使全天開車,其他時間段訪客量也幾乎是很少的。周末我是只開晚上直通車,白天不開的。因為個人認(rèn)為,周末基本都外出游玩放飛一下心情,所以應(yīng)該流量會少很多。白天如果掌柜不在的話,設(shè)置了直通車,也是沒有什么效果的。畢竟什么都不問直接買下寶貝的人是少數(shù)。所以如果周末選擇性推廣,周末2天建議可以只設(shè)晚上19:00-23:00,
(三)淘寶直通車推廣的寶貝的數(shù)量
推廣數(shù)量,一般認(rèn)為是,每類寶貝不超過3個。而且,這3個,要盡量不屬于同一個類目中。若是在一個類目里,還不如把推廣一個寶貝,把競價格設(shè)高一點好了。
了解到直通車的投產(chǎn)比其實只要達(dá)到1就不會虧本,就能收入和支出維持平衡。而想要去提高店鋪的投產(chǎn)比,也是需要從推廣區(qū)域、時間、以及寶貝數(shù)量來進(jìn)行考慮的,從而達(dá)到收支平衡。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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