淘寶大促做完人群如何糾正？怎么分析人群

本文大綱：淘寶大促做完人群如何糾正？怎么分析人群 現(xiàn)如今說(shuō)起12.12已經(jīng)悄悄地落下了帷幕，相信很多賣(mài)家悄悄樂(lè)了，也有很多賣(mài)家痛哭流涕，這是淘寶常態(tài)，有人盈利，肯定也有人本都沒(méi)有保住。話(huà)不多說(shuō)，我們今天要講的是大促過(guò)后怎么糾正人群標(biāo)簽的問(wèn)題。

一 首先正確定位寶貝客群

(1)客單價(jià)分析：大多數(shù)的產(chǎn)品消費(fèi)層級(jí)和客單價(jià)是相符合的，這樣的情況我們說(shuō)人群是精準(zhǔn)的;反之就是不精準(zhǔn)!

(2)產(chǎn)品定位：我們不單要分析客單價(jià)，也要分析產(chǎn)品的定位，比如襪子20元/雙、飾品30元/個(gè)、零食25/袋這樣的產(chǎn)品你投低消費(fèi)層級(jí)就不合適了，轉(zhuǎn)化會(huì)很低，畢竟性?xún)r(jià)比也是買(mǎi)家是否形成轉(zhuǎn)化的一個(gè)非常重要的指標(biāo)!

(3)小眾類(lèi)目： 一些小眾類(lèi)，同一款產(chǎn)品不同規(guī)格價(jià)位相差好幾百，這樣的產(chǎn)品也不得以客單價(jià)為主要分析依據(jù)，本身搜索人群就是精準(zhǔn)人群!

(4)標(biāo)品：標(biāo)品注重的是關(guān)鍵詞卡位，初期人群投放一般弱化;后期也要根據(jù)市場(chǎng)情況、產(chǎn)品情況綜合去分析!

有的商家也不管店鋪的具體情況，就把別人的經(jīng)營(yíng)思緒生拉硬套的往自己店鋪上用，結(jié)果當(dāng)然不理想，可能還起反好處!

二. 標(biāo)簽變得混亂的原因：

補(bǔ)單、淘寶聯(lián)盟這一類(lèi)的行為，只能用于店鋪前期做做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，對(duì)店鋪的權(quán)重和訪(fǎng)客沒(méi)什么幫助，而且現(xiàn)在對(duì)補(bǔ)單稽查的特別嚴(yán)，一旦被抓住，輕則扣分降權(quán)，重的甚至封店，前期的付出的精力和財(cái)力全白費(fèi)了，隨著淘寶規(guī)定的改變，做淘寶的手段也要隨著改變，要尊重規(guī)定!

有的商家說(shuō)淘客也不行嗎?也不是不行，要根據(jù)店鋪情況來(lái)綜合考慮，打基礎(chǔ)銷(xiāo)量，或者清倉(cāng)的時(shí)候走淘客，但是想靠著淘寶聯(lián)盟把店鋪?zhàn)龊?，爆發(fā)自然搜索訪(fǎng)客，那基本上不可能的，淘客作為引流手段的一種。

它帶來(lái)的訪(fǎng)客并不精準(zhǔn)，成交所帶來(lái)的標(biāo)簽沒(méi)有措施把控，長(zhǎng)時(shí)間大量的做淘客就會(huì)打亂店鋪的人群標(biāo)簽，使得店鋪標(biāo)簽和買(mǎi)家標(biāo)簽匹配度下降，店鋪就會(huì)失去精準(zhǔn)訪(fǎng)客。這也是為什么有的商家大量的走淘客，導(dǎo)致店鋪訪(fǎng)客越來(lái)越少的原因。

三、根據(jù)我們所得到的數(shù)據(jù)來(lái)分析自己店鋪里面的優(yōu)質(zhì)人群

1、如果我們的生意參謀是基礎(chǔ)版的要重點(diǎn)分析流量分布、流量對(duì)比。

可以看流量的特征分布，重點(diǎn)是消費(fèi)層級(jí)、性別占比、老客戶(hù)占比可以直接了解店鋪的人群情況，更詳細(xì)的可以去看專(zhuān)業(yè)版生意參謀，會(huì)更細(xì)化。

這是最近一直在優(yōu)化調(diào)整的家居百貨產(chǎn)品，不屬于消耗品，可以看淘寶流量對(duì)比中，優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家主要還是集中在高消費(fèi)群里，消費(fèi)層級(jí)在50-80之間的。這是店鋪的優(yōu)勢(shì)流量，要增加這類(lèi)流量的占比量。

有一定的老客戶(hù)基礎(chǔ)的店鋪，一定要做好老客戶(hù)維護(hù)，特別日化、食品類(lèi)目這樣的產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)率是很高的。

2、如果你的生意參謀是專(zhuān)業(yè)版的可以分析客群占比和類(lèi)目關(guān)鍵詞搜索人群。

還是這個(gè)類(lèi)目，我們來(lái)分析下市場(chǎng)數(shù)據(jù)：

通過(guò)上圖，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)近30天購(gòu)買(mǎi)晾衣架的買(mǎi)家：

女性占比最多是70.66%;

年齡在25-29歲的人群最多占比是24.79%，其次是18-24歲、35-39歲分別占比20.32%、20.24%，

地域這排名靠前的是廣東省、江蘇省、浙江省，多數(shù)類(lèi)目地域排名靠前的都是這3個(gè)省

職業(yè)這排名靠前的是公司職員、個(gè)體運(yùn)營(yíng)/服務(wù)人員、醫(yī)務(wù)人員。

通過(guò)上面的分析，你是不是對(duì)這個(gè)行業(yè)更了解了，這樣也有利于我們對(duì)自己店鋪的產(chǎn)品定位更加準(zhǔn)。

分析完市場(chǎng)數(shù)據(jù)，再繼續(xù)分析個(gè)別關(guān)鍵詞人群：

我們來(lái)分析“晾衣桿”這個(gè)詞

晾衣桿買(mǎi)家人群分析：人群傾向女性群體

年齡層級(jí)18-24歲、25-29歲占比較高，主要是以年輕群體為主要的搜索需求。有專(zhuān)業(yè)需求的人更多的是公司職員、個(gè)體運(yùn)營(yíng)/服務(wù)人員、學(xué)生。

同時(shí)也能看出哪些地區(qū)的人，對(duì)寶貝有更好的搜索需求，針對(duì)這些地方，就可以更多的去操縱引流。

這樣可以對(duì)店鋪人群怎么定位也有很大參考好處，也能更更好的去做店鋪活動(dòng)有策劃、做好寶貝布局。

結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)和店鋪的人群情況，就要針對(duì)性的去做多維度組合人群投放，提高人群標(biāo)簽的權(quán)重。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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