淘寶直通車如何通過卡位來爭取618流量?卡位的方法是什么?-淘寶流量提升淘寶直通車淘寶營銷引流

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淘寶618大促即將來襲，為了能在大促中獲得盡可能多的流量，直通車推廣是少不了的。很多賣家抱怨做直通車太花錢，尤其是初小賣家，所要承擔(dān)的壓力就更大。如何最大程度的發(fā)揮直通車的作用且花少量的錢呢？卡位了解一下。如果不清楚什么是卡位，怎么卡，那接下來就好好看電商君的介紹哦。

一、卡位原理

每個店鋪的產(chǎn)品排名都是不同的，展現(xiàn)位置有靠前的，也有比較靠后一些，更有甚者是沒有機會被買家看到的，我們做卡位的目的，就是盡量把產(chǎn)品排名靠前，并且用最少的推廣費用達(dá)到效果。卡的位置必須滿足這兩個條件，符合店鋪權(quán)重的展現(xiàn)位置，滿足展現(xiàn)的同時還要有足夠的點擊率。想提升卡位的幾率，就要做好質(zhì)量分的優(yōu)化和關(guān)鍵詞的出價相結(jié)合來操作，關(guān)鍵詞的扣費公式大家都清楚，這里就不單獨描述了。平臺會根據(jù)出價以及質(zhì)量分情況，決定產(chǎn)品的排名和點擊費用，如果想拿到靠前的位置，并且出價比更靠前的低，就要找到下一名質(zhì)量分比較低的去做托底，這樣可以用更低的價錢卡到位置，但是也有卡失敗的情況，從展現(xiàn)量就能看出來是否操作成功。

快速養(yǎng)分技巧

PPC（點擊付費廣告）跟質(zhì)量分的關(guān)系比較大，在卡位之前就要重點關(guān)注質(zhì)量分。質(zhì)量分有三個指標(biāo)，包括創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗，但是這三個指標(biāo)所對應(yīng)的是哪項，可能很多就人不太清楚了。

創(chuàng)意質(zhì)量對應(yīng)的是點擊率，也就是說創(chuàng)意圖的好壞、關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性、所處在的展現(xiàn)位置都決定了點擊率的高低。相關(guān)性對應(yīng)的是類目屬性和標(biāo)題相關(guān)性，類目這個就不用多說了，除了新手會出現(xiàn)這個問題，把產(chǎn)品亂放展現(xiàn)量高的類目里，老手一般不會涉及這個問題，而標(biāo)題相關(guān)性跟關(guān)鍵詞也有關(guān)系，一個好的標(biāo)題是由無數(shù)相關(guān)性高的關(guān)鍵詞組成的。最后一個是買家體驗，對應(yīng)的指標(biāo)是收藏加購，要正確引導(dǎo)買家收藏加購產(chǎn)品，否則點擊率再高也無法長期維持質(zhì)量分。

二、卡位方法

1、卡位助手

對于這個功能，大家應(yīng)該都有了解，屬于自動調(diào)整工具，可以自動調(diào)整關(guān)鍵詞出價，自動選擇排名。只要提前設(shè)置好區(qū)間排名，這款工具就能幫助店鋪操作了，而且為了商家更好的去操作，有搶位助手、選擇已有策略、添加關(guān)注、新建搶位策略這4個策略選項，不過在這里建議大家，其余三個策略都屬于系統(tǒng)推薦的，一般競爭會比較大，尤其是好的位置更是稀少，不如做自定義更容易一些。

2、銷量明星做卡位

銷量明星的作用包括卡位，可以幫助產(chǎn)品獲得精準(zhǔn)流量，尤其是在建立計劃初期，就要做好明確的規(guī)劃，我們的目的是通過銷量明星找到產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，前期可以盡量多選一些關(guān)鍵詞。一般在選詞時，會遇到兩個方向，一個是大詞，另一個是精準(zhǔn)詞，所以在做計劃時，也要圍繞這兩個方向去選擇。大詞一般針對的是類目詞，品牌詞，通常這類詞的展現(xiàn)會比較多，但是能否轉(zhuǎn)化還是要看店鋪權(quán)重。精準(zhǔn)詞雖然針對產(chǎn)品屬性，但是引流效果差，因為過于精準(zhǔn)，阻擋了一些垃圾流量，想要用精準(zhǔn)詞就得在數(shù)量上盡量多選擇一些。

把這些關(guān)鍵詞分為兩個計劃來操作，一個是大詞計劃，另一個是精準(zhǔn)計劃，設(shè)置投放時間和地域，大詞的計劃投放類目里的熱門時間段，做一個分時折扣，這樣優(yōu)化數(shù)據(jù)會比較好一些，也更容易拿到比較高的點擊，促進(jìn)店鋪的轉(zhuǎn)化率。精準(zhǔn)計劃盡量避免使用批量出價，會造成優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞排名太靠后，獲得不了太好的展現(xiàn)，因為過低的出價會導(dǎo)致競爭度太低，計劃數(shù)據(jù)差會影響到好的數(shù)據(jù)，對權(quán)重也有影響，而廣泛計劃也是要手動出價，不然受到前邊說的影響，同時還能更好的控制費用。通過上述操作，可以逐漸添加新的產(chǎn)品計劃，尤其是一些銷量比較高的產(chǎn)品，可以持續(xù)為店鋪做引流，可以拉動不同的產(chǎn)品流量，做到提升優(yōu)，把推廣費用集中在這兩個計劃上，把數(shù)據(jù)盡量優(yōu)化好。

3、分時折扣和溢價

把選好的關(guān)鍵詞按照行業(yè)均價低一些的價格來出價，分時折扣按照類目的數(shù)據(jù)情況來設(shè)置，這個沒有固定的規(guī)定一定要設(shè)置多少，本身出價已經(jīng)比較低了，折扣可以類目的競爭度來算，打個比方來說，女裝的類目行業(yè)里的分時折扣是80%-100%，但是我操作的店鋪分時折扣設(shè)置的是50%左右。

在設(shè)置人群溢價之前要找到店鋪的精準(zhǔn)人群，人群溢價比例可以為150%-300%之間，可以提高拉人群的速度。但一般店鋪人群溢價不會這么高，因為人群本身是比較精準(zhǔn)的，人群也比較穩(wěn)定，人群溢價一般再50%左右。

三、卡位成功的表現(xiàn)

找到下一名質(zhì)量分低的店鋪，隨時觀察PPC的價格，如果價格偏高，那就是卡位失敗，如果PPC變低了，那就是卡位成功了，在同等位置情況下，觀察PPC就能知道是否成功，而且展現(xiàn)量在不減少的情況下，點擊率同樣是提升的，也一樣是卡位成功了。一個好的位置可以讓店鋪獲得更多的展現(xiàn)和點擊，能否轉(zhuǎn)化還是得看進(jìn)店人群是否精準(zhǔn)，以及所處位置的產(chǎn)品中，是否有競爭優(yōu)勢，如果優(yōu)勢薄弱，產(chǎn)品也是很難轉(zhuǎn)化的，一個好的位置可以獲得更多的展現(xiàn)，同時降低PPC，但是如果投產(chǎn)始終上不去，那就不是位置的問題了。投產(chǎn)低就要優(yōu)先調(diào)整進(jìn)店訪客，查看關(guān)鍵詞篩選是否有問題，不然PPC哪怕是一毛錢一個點擊，店鋪持續(xù)沒有轉(zhuǎn)化也是帶不來盈利的，必須抓緊做關(guān)鍵詞的優(yōu)化?？ㄎ坏姆椒ㄖ荒苓m用于20-30個關(guān)鍵詞，因為太多不太好操作，如果關(guān)鍵詞太多只能分開計劃操作，不然數(shù)據(jù)差的關(guān)鍵詞會影響到計劃的權(quán)重。很多賣家不懂卡位是什么，希望這篇文章對大家在淘寶618大促中有所幫助。想了解更多精彩資訊，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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