開網(wǎng)店雙11怎么引流?大促前該如何做
2022-08-04|00:04|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:1923
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本文大綱:開網(wǎng)店雙11怎么引流?大促前該如何做 現(xiàn)如今說起雙11海選入口已經(jīng)開啟,一些營銷煩惱接踵而至,今年的11.11大促應(yīng)該該如何玩呢?怎么引流,大促前該作何準(zhǔn)備?帶著這些問題,當(dāng)我們看看雙11大促前,賣家該注意哪些?
1.優(yōu)化內(nèi)功
精準(zhǔn)的標(biāo)簽、沖擊力強(qiáng)的主圖、超過同行的DSR等店鋪內(nèi)功優(yōu)化,既能增加產(chǎn)品的曝光度,也可以提高店鋪的搜索訪客。但對于賣家而言,這是最基礎(chǔ)也最難做的一種手段,需要不斷參考競品、分析買家行為等得出一些精準(zhǔn)反饋,一旦優(yōu)化的方向有所偏差,引流的效果就會大打折扣。
2.開直通車
直通車的引流能力毋庸置疑,所以很多賣家趨之若鶩,因?yàn)檫@種手段見效最快。尤其對于一些店鋪銷量長期處于低迷狀態(tài)的賣家,不甘心銷量一直慘淡,所以不惜砸重金搏一搏。但對于賣家而言,這種手段帶來的轉(zhuǎn)化率可以低到超乎想象,結(jié)果就是錢都打了水漂。
3.短信營銷
短信營銷即短信關(guān)懷,是電商營銷常用引流手段,它的特點(diǎn)是價(jià)格低、驚喜感強(qiáng)。對于一些中小型賣家來說,幾百塊的短信量就可以用很久,加上全能掌柜活動中送的一些短信,低成本就能玩轉(zhuǎn)大促營銷。下圖是會員管理的閉環(huán)步驟,將短信關(guān)懷的各個階段做了詳細(xì)的劃分:
三種營銷手段對比之下,優(yōu)化內(nèi)功耗時長,直通車燒錢(尤其大促期間),而短信營銷不僅成本低,全鏈路的玩法也延伸出更多的可能性,并且影響著幕思城絡(luò)購物的各個環(huán)節(jié)。
另外,短信營銷中的“下單后付款”也是一個引流利器,下單后催付是指自動對未付款訂單(不含聚劃算及預(yù)售)短信催付,是短信營銷中直接影響買家付款的一個環(huán)節(jié),可以有效提高訂單付款率。
雙11大促期間,合理設(shè)置短信催付可以讓付款率提高數(shù)倍,再配合全能掌柜的發(fā)優(yōu)惠券功能,還可進(jìn)一步提高訂單的轉(zhuǎn)化率。但是,下單后催付只是“短信營銷→付款關(guān)懷”中的一環(huán),若想整體提高買家的購物體驗(yàn),物流關(guān)懷和售后關(guān)懷都是必不可少的。
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