拼多多現(xiàn)在難做嗎(拼多多商家最常見的五個(gè)問題)

很多朋友好奇拼多多現(xiàn)在難做嗎？下面分享拼多多商家最常見的五個(gè)問題！

1.運(yùn)營(yíng)差
很多中小店鋪的老板本身就是店鋪運(yùn)營(yíng)者，甚至一個(gè)人集營(yíng)銷推廣、美工設(shè)計(jì)和客服于一身，這樣的店鋪是根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的。另外，拼多多對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)能力要求也越來(lái)越高，如果商家沒有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，則很難將店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)。

2.成本高
很多店鋪的定位不夠準(zhǔn)確，運(yùn)營(yíng)如一團(tuán)亂麻，缺乏好的上新計(jì)劃、測(cè)款計(jì)劃和推廣計(jì)劃等。店鋪處于無(wú)序運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，或者“佛系”隨緣做店鋪，手上有什么款就上什么款，發(fā)布商品后就直接補(bǔ)單，也不進(jìn)行測(cè)款和測(cè)圖，更沒有從店鋪定位、選款、市場(chǎng)分析以及竟品分析等角度進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，并且沒有制訂推廣計(jì)劃（包括補(bǔ)單計(jì)劃、搜索推廣計(jì)劃、場(chǎng)景計(jì)劃和測(cè)款計(jì)劃等）。這樣導(dǎo)致的最終結(jié)果就是，打廣告成本非常高，但貨卻賣不出去幾個(gè)，常常虧錢推廣。

3.流量少
近年來(lái)，拼多多的整體平臺(tái)流量一直是上漲的，平臺(tái)活躍用戶如今已經(jīng)從3億人漲到了4億人。按道理來(lái)說(shuō)，流量應(yīng)該會(huì)同樣增長(zhǎng)，但為什么流量越來(lái)越少呢？其實(shí)，這是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，商家越來(lái)越多的緣故。其他電商平臺(tái)的商家看到了拼多多的紅利，因此大量涌入，而且這些商家大多數(shù)都有較長(zhǎng)的開店經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)大的執(zhí)行能力和運(yùn)營(yíng)能力，而且舍得花錢推廣。

4.活動(dòng)難
從2017年開始到2019年上半年，拼多多的商家數(shù)量至少翻了兩倍。隨著商家數(shù)量的大量增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，而且消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高了。在這種情況下，拼多多活動(dòng)小二在選品時(shí)面臨的選擇就更多了，當(dāng)然會(huì)選擇品質(zhì)更好、價(jià)格更合適的商品來(lái)參與活動(dòng)。
另外，在拼多多平臺(tái)上，各個(gè)類目都有大量的KA（Key Account，中文意為重要客戶或重點(diǎn)客戶）商家，他們直接會(huì)跟平臺(tái)簽訂協(xié)議。由于這些商家的廣告投入巨大，自然會(huì)獲得平臺(tái)更多的自然流量扶持，以及活動(dòng)資源位的傾斜。
同時(shí)，活動(dòng)對(duì)于商家實(shí)力、店鋪和商品的要求也會(huì)越來(lái)越高，而且還會(huì)參考店鋪和商品的日銷售額數(shù)據(jù)，從而導(dǎo)致大部分中小商家被活動(dòng)拒之門外。

5.效果差
因?yàn)榛顒?dòng)的考核機(jī)制越來(lái)越成熟、精準(zhǔn)和嚴(yán)格，現(xiàn)在很多活動(dòng)都是按照時(shí)間段的產(chǎn)值來(lái)分配曝光量的，如秒殺都是按照產(chǎn)值/分鐘來(lái)分配曝光量，還有很多活動(dòng)按照每小時(shí)的產(chǎn)值來(lái)分配曝光量。同時(shí)，拼多多推出千人千面的流量邏輯，加重推薦式流量，以及流量碎片化的狀態(tài)，這些都讓活動(dòng)的效果越來(lái)越差。
另外，活動(dòng)后的效果好不好，主要考核的標(biāo)準(zhǔn)是UV價(jià)值，計(jì)算公式為“UV價(jià)值=總的訪客/總營(yíng)業(yè)額”。

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