淘寶直播現(xiàn)在是很火的一種推廣方式，無(wú)論是粉絲很少的店鋪，還是粉絲很多的店鋪，都在搞直播。有的商家是自己直播，有的是找主播來(lái)播。那淘寶店鋪?zhàn)圆サ牧髁看髥?

淘寶店鋪?zhàn)圆サ牧髁看蟛淮缶鸵茨阕圆サ膬?nèi)容吸不吸引人了。專業(yè)的主播達(dá)人在淘寶直播的作用確實(shí)很大，而且很多明星也開始了直播賣貨。但自播也是可以引來(lái)很多流量的。

店鋪?zhàn)圆コ晒Φ娜笠蛩兀?/p>

今年618，雅詩(shī)蘭黛的店鋪?zhàn)圆プ罡哌B播15個(gè)小時(shí)，通過(guò)直播帶來(lái)的成交額超平時(shí)30倍。最終，雅詩(shī)蘭黛在淘寶直播商家直播巔峰總榜上名列第九(前八皆為3C、電器品牌)、美妝品類第一，美妝領(lǐng)域自播銷售額排名第二，成為618天貓美妝首個(gè)億元直播間。

雅詩(shī)蘭黛的店鋪?zhàn)圆ツ苓_(dá)成如此高的銷量轉(zhuǎn)化，離不開電商三大基本元素：人、貨、場(chǎng)。

1)貨：明星、口碑產(chǎn)品打頭陣

貨是電商直播的核心，選好貨品是直播成功的一半。而選好貨的標(biāo)準(zhǔn)在于，商品是否符合受眾的消費(fèi)需求。

相較于達(dá)人直播間，店鋪?zhàn)圆サ倪x品難度較低。達(dá)人直播間產(chǎn)品多且繁雜，店鋪?zhàn)圆ブ粫?huì)售賣自家產(chǎn)品。因此，主推需求量大的明星和口碑產(chǎn)品，能較好的吸引到消費(fèi)者的注意。以雅詩(shī)蘭黛為例，618自播時(shí)主推產(chǎn)品為小棕瓶系列、DW粉底液、櫻花水等。

2)場(chǎng)：直播間的布置為品牌形象加分

對(duì)于店鋪?zhàn)圆?lái)說(shuō)，裝飾不必過(guò)于豪華，但要保證品牌logo抓人眼球、售賣的產(chǎn)品一目了然，讓顧客感受到貨源的存在，提升觀眾信任感。

其次，重要信息的展示也十分必要。例如可以將優(yōu)惠組合的購(gòu)買方式單獨(dú)展現(xiàn)(可以是手寫的方式)，不僅提升了信息的透明度，也拉近了店鋪主播與觀眾之間的距離。

3)人：帶貨人=門面，觀眾=流量

店鋪?zhàn)圆サ闹入m不以主播為核心，但并不代表主播的選擇不重要。主播的形象要與商家品牌定位相匹配，如美妝品牌多給人“精致”的印象，因此選擇主播時(shí)可以挑選形象良好、精心打扮的“女團(tuán)式小姐姐”。

總的來(lái)說(shuō)，淘寶店鋪?zhàn)圆サ牧髁看蟛淮笠茨惚旧淼膬?nèi)容策劃、直播簡(jiǎn)介、直播活動(dòng)等方面做不做得好了。

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