淘寶復(fù)購率如何算？電商復(fù)購率多少正常

本文大綱：淘寶復(fù)購率如何算？電商復(fù)購率多少正常 如今說起開網(wǎng)店，無論是做線下的實體生意還是做線上的生意，賣家都非常喜歡一種客戶，那就是老客戶。在淘寶上開一個網(wǎng)店，如果寶貝質(zhì)量好，客服服務(wù)態(tài)度好的話，也可以獲得一大批的忠實客戶。而在淘寶系統(tǒng)中，有一個數(shù)據(jù)，就是專門為一個店鋪去統(tǒng)計老客戶購買的。這個數(shù)據(jù)就是淘寶復(fù)購率，也就是重復(fù)購買率。復(fù)購率越高，就證明了一個客戶的忠誠度就越高。每一個數(shù)據(jù)指標(biāo)都是有一個固定的計算公式的，那么復(fù)購率改怎么計算呢？

計算淘寶復(fù)購率的時候，可以分為兩種情況，其中一種就是針對店鋪中所有的老客戶去進(jìn)行統(tǒng)計，以單人為單位，計算這個人在店鋪中購買寶貝的次數(shù)。舉個例子，比如，店鋪中一共有一百個人購買了物品，其中有二十個人是老客戶，之前在店鋪中購買過物品，這種就屬于是復(fù)購，那么，重復(fù)的購買率就是百分之二十。

另一種計算技巧是按照店鋪中的交易情況去精算的，也就是老客戶在店鋪中重復(fù)購買物品的交易次數(shù)，和店鋪中所有出售物品的的交易數(shù)量之間相比較的數(shù)值。再舉個例子，比如一個店鋪中，在一個月內(nèi)，一共成交了一千比訂單，這一千比訂單中，有五十比訂單是老客戶購買的。而這五十個老客戶中，又有二十個老客戶再次購買了物品，就相當(dāng)于重復(fù)購買的次數(shù)一共是七十次，那么重復(fù)購買的概率就是七十除以一千，也就是百分之七的重復(fù)購買率。

電商復(fù)購率多少正常？

在做淘寶網(wǎng)店的時候，其實重復(fù)購買率的數(shù)值并沒有說是多少才屬于正常的，因為淘寶平臺中銷售的物品可以說是五花八門的，包含了我們?nèi)粘Ｉ钪袔缀跛蓄悇e的物品。在這些物品中，有些是比較容易損耗的，而有一些物品，購買之后，幾乎在幾年之內(nèi)都不會損耗，所以這種物品的客戶復(fù)購率也會比較低。

不過，以我們看淘寶平臺中的大數(shù)據(jù)來說，易損耗物品的重復(fù)購買率，通常在達(dá)到百分之五十的時候，就是比較正常，也是非常不錯的了。比如一家店鋪是售賣零食類的，客戶對這家店比較喜歡，而且對于品牌也比較忠誠，那么才上一批零食快要吃完的時候，就會直接重復(fù)購買了。

而服裝類目的話，同款的衣服，大多數(shù)人都不會去再次購買一件一樣的衣服的，除非是介紹給朋友。但是現(xiàn)在通過淘口令介紹可以說是非常方便的，直接介紹給朋友，然后朋友自己下單購買就行了。所以說，根據(jù)類目的不同，如果計算一個月內(nèi)店鋪的復(fù)購率的話，那么結(jié)果都是參差不齊的，所以也沒有規(guī)范說復(fù)購率達(dá)到多少才屬于正常。

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