淘寶新產(chǎn)品上新的價格如何定？定價需要注意哪些

本文大綱：淘寶新產(chǎn)品上新的價格如何定？定價需要注意哪些 現(xiàn)如今的淘寶網(wǎng)店眾多，同行同款的不計其數(shù)，想要戰(zhàn)勝對手，一定要找到寶貝差異化，定價也是一個重要因素，價格既不得給得太高，也不得太低，下面分享淘寶新產(chǎn)品上新定價技巧以及注意的問題。

一、淘寶新產(chǎn)品上新的價格如何定?

1、要根據(jù)店鋪寶貝價格定位定價

在千人前面的介紹機制下，店鋪標簽精準與否很重要。如果店鋪標簽混亂，淘寶系統(tǒng)就無在給我們匹配到精準訪客，進而影響店鋪轉(zhuǎn)化效果。店鋪標簽形成源自2點，分別是進店買家和店鋪定位(價格、屬性、關鍵詞、寶貝類目等)。因此新產(chǎn)品定價首先要考慮的是：定價是否與店鋪寶貝價格定位相統(tǒng)一。例如：店鋪寶貝價格區(qū)間定位在100-400，那么建議商家新產(chǎn)品價格最好與之相符。

2、要根據(jù)新產(chǎn)品定位定價

新產(chǎn)品有做引流款、主推款、活動款、利潤款和搭配款的，不同寶貝定位定價也有所區(qū)別。譬如：如果是引流款，側(cè)重點在于引流，價格設定不用太高;如果是主推款，側(cè)重點在于保障利潤和店鋪支撐，價格設定可以高一點。

3、要根據(jù)目標人群定價

不同客戶群體，對價格的敏感度不同。對高端客戶而言，更注重寶貝品質(zhì)，對價格敏感度低;對中、低端客戶而言，價格也是購物時考慮的一個因素，如果價格過高放棄購買的可能性很大。因此定價前要規(guī)劃好目標人群定位，是高端、還是中低端，然后根據(jù)不同人群設定相應的價格。

二、新產(chǎn)品定價注意的問題

1、成本

幾乎是每個小商家都會這么做，我們會歸納考慮自己開店的成本，比如寶貝自身的成本、物流、包裝、推廣。如果你想用成本考慮定價，你一定要歸納去考慮各項要素，包括你自己的薪酬你也有必要算進去，這樣才有含義。一件衣服，拿貨價格60塊錢，你覺得自己賣98吧，一件能夠賺38，已經(jīng)不少了吧。可是實際操縱起來上，做到最終你可能是虧錢呢。

2、隨大流

這種措施更簡略，競爭對手定多少費用，我就定多少費用。人家可能為了帶人氣，是本錢線以下的，或許人家可能由于大批量采購或者是其他貨源上的優(yōu)勢，導致成本下降，相同的價格，他盈利，你卻不盈利;人家定高價格可能并不是為了盈利，僅僅為了提升自己店鋪的檔次，而你卻拿來當做主推款。

3、價格戰(zhàn)

很多很多的中小商家會這么玩兒，我跟大佬的產(chǎn)品如出一轍，那么好，他賣39.9包郵，我就賣35.8包郵，這樣消費者看到了貪便宜來買我的寶貝，我就能賣出去了。淘寶的搜索引擎根本不會讓你跟大商家一同出現(xiàn)。你的產(chǎn)品可能會在10、20甚至50頁以外，你的寶貝仍是賣不出去，而大商家的寶貝出售如常。

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