如何開好直通車？做淘寶的都知道，開直通車是推廣店鋪?zhàn)羁熳钣行У耐緩?，雖然要花大價(jià)錢但是效果顯著，所以很多賣家鐘情于他，淘寶運(yùn)營推廣之如何開好直通車？來看看下面的分享。

   淘寶直通車作為一種精準(zhǔn)有效的推廣方式，給寶貝帶來曝光量的同時(shí)，以精準(zhǔn)的搜索匹配，也為寶貝帶來了精準(zhǔn)的潛在買家，淘寶直通車推廣，同一個(gè)點(diǎn)擊讓買家進(jìn)入店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種關(guān)聯(lián)效應(yīng)大大降低推廣成本和提高轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，淘寶直通車還給賣家提供了各種資源整合的用戶專享活動(dòng)?？梢哉f直通車是所有推廣方法中最直接有效的一種。下邊就用7步操作，讓我們盡快熟悉直通車的基本玩法：

第一步：選擇產(chǎn)品

選好產(chǎn)品是第一步，不是任何產(chǎn)品都是適合去做推廣的，要是產(chǎn)品沒選好，花了錢沒效果不說，重要的是對(duì)于自己操作的信心將是一個(gè)很重要的打擊。

第二步：養(yǎng)詞

這里所謂的養(yǎng)詞就是培養(yǎng)高質(zhì)量詞的質(zhì)量得分，一般直通車賬戶添加新詞的時(shí)候，初始分大部分為5分，6分或者7分，那么接下來提高質(zhì)量得分是操作直通車的重中之重。因?yàn)橘|(zhì)量得分是直通車的權(quán)重，它的2個(gè)主要功能將決定單品推廣的命運(yùn)。怎么養(yǎng)詞：

1：剛開始添加少量詞，大概在10個(gè)詞左右，主要以熱詞+屬性詞為主。

2：區(qū)域投放：選擇產(chǎn)品所在行業(yè)成交轉(zhuǎn)化前10分的省份地區(qū)進(jìn)行投放

3：投放時(shí)間：無效時(shí)間可不投放，平常時(shí)間正常投放，購物高峰值期間加大投放。

這樣一般推廣2-4天左右質(zhì)量得分都會(huì)較前天有增加，這個(gè)時(shí)候7分或8分就比較常見了

第三步：穩(wěn)定點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率也是影響質(zhì)量得分的一個(gè)重要因素。我們可以通過以下方法影響點(diǎn)擊率：

A：廣告創(chuàng)意優(yōu)化法

B：直通車報(bào)表優(yōu)化法

C：開啟無線投放

第四步：繼續(xù)加詞

在原有詞的基礎(chǔ)上在增加詞，這個(gè)時(shí)候可以偏向熱添加，因?yàn)橘~戶有一定的基礎(chǔ)后系統(tǒng)在推薦的詞，那初始分就不在那么低了。當(dāng)你直通車賬戶關(guān)鍵詞大部分為10分時(shí)，這時(shí)系統(tǒng)給你推薦的都是高質(zhì)量分詞，并且都有帶手機(jī)標(biāo)識(shí)的

第五步：開放投放區(qū)域

當(dāng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分穩(wěn)定后，這時(shí)就需要加大地區(qū)入口 ，慢慢的增加省份投放，及至對(duì)商品有需求的省份都開啟投放。

第六步：挖掘關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的來源：類目推薦，搜索下拉框，生意參謀，以及我們知舟教育的淘詞方法等。除此之外，直通車還有自動(dòng)推薦關(guān)鍵詞功能，很強(qiáng)大，直接顯示與商品的相關(guān)性高低，而且推薦的關(guān)鍵詞大多數(shù)都帶有手機(jī)標(biāo)。關(guān)于關(guān)鍵詞類型解讀大家可以觀看董彥老師的視頻教程。

你可以從不同的方向去發(fā)現(xiàn)適合你推廣的詞，以及搜索框擴(kuò)展詞。這些詞跟你的產(chǎn)品相關(guān)度都是很高的，所以更需要用心去挖掘。

第七步：直通車報(bào)表優(yōu)化

直通車報(bào)表優(yōu)化，一般建議寶貝推廣一個(gè)月的時(shí)間后在通過報(bào)表優(yōu)化

A:關(guān)鍵詞報(bào)表

通過一個(gè)月的時(shí)間可以查看：哪些關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好產(chǎn)出高;轉(zhuǎn)化一般產(chǎn)出接近1的;轉(zhuǎn)化較差產(chǎn)出低于1的;無轉(zhuǎn)化的詞。

B：地域報(bào)表

通過一個(gè)月的投放數(shù)據(jù)查看，篩選出哪些地域是不適合推廣的，可暫停投放，以節(jié)省無謂的開支，將有限的預(yù)算花在更值得花的地方。

C：平臺(tái)報(bào)表

分別查看PC丶無線的點(diǎn)擊率情況，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況，做出合理的調(diào)整，

1：如果PC優(yōu)于無線：提高關(guān)鍵詞出價(jià)，同時(shí)降低無線投放折扣，以達(dá)到流量傾向PC

2：如果無線優(yōu)于PC：降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，同時(shí)提高無線投放折扣，達(dá)到流量傾向無線。

如何開好直通車?直通車的基本講解和概念就講到這里。學(xué)習(xí)更多淘寶運(yùn)營知識(shí)請(qǐng)關(guān)注幕思城電商。

2017開春直通車如何引流？

直通車如何引流？為了讓自己的店鋪經(jīng)營的更好，各位賣家們還需不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，爭取花最少的錢，得到最好的效果。閑話不多說，下面看看小編帶來的2017開春直通車如何引流？

   賣家們看到自己的后臺(tái)，應(yīng)該知道，不管大店小店新年開春后流量和銷量都是上漲的趨勢(shì)，如果你動(dòng)都不動(dòng)一定是你店鋪有問題，該想辦法趕緊想辦法，要不然春季就要跟你擦肩而過了。

1、如何快速獲得增速加權(quán)：

關(guān)于增速加權(quán)，截止目前是整個(gè)淘寶搜索系統(tǒng)加權(quán)指標(biāo)里面最重要的一項(xiàng)。增速加權(quán)分為：3天加權(quán)、7天加權(quán)、14天加權(quán)、30天加權(quán)，一般都是玩3天和7天。新年開春整個(gè)大盤本身就存在一個(gè)增速加權(quán)，再疊加你的寶貝加權(quán)，那就更猛了，任何時(shí)候都沒有現(xiàn)在加權(quán)速度快，所以年前我們就一直在喊要測試好春款放那等著，現(xiàn)在稍微給一把力馬上就會(huì)暴起。

舉例：

A寶貝第一天賣10單、第二天賣10單、第三天還是賣10單、第四天依然是賣10單....

B寶貝第一天賣5單、第二天賣8單、第三天賣12單、第四天賣15單.....

AB寶貝連續(xù)4天累計(jì)銷量都是40單，哪個(gè)寶貝會(huì)排到前面?顯然是B寶貝，因?yàn)锽寶貝有一個(gè)增長的趨勢(shì)，淘寶會(huì)認(rèn)為買家更喜歡B寶貝，就會(huì)給到B寶貝更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，位置就會(huì)比A寶貝更靠前，這就是增速加權(quán)最基本的原理。

自從PC轉(zhuǎn)戰(zhàn)無線端，淘寶面臨的競爭壓力比以前大的不是一星半點(diǎn)，PC時(shí)代流量基本都鎖定在類似百度、360等搜索引擎里面，淘寶幾乎可以說是壟斷電商流量，逼著京東和其他一些小平臺(tái)不是搞事件營銷就是搞折扣特賣，要不然一個(gè)毛流量都看不見;但決戰(zhàn)無線端之后就不一樣了，所有搜索引擎流量都遭到重創(chuàng)，流量都跑到微信、美拍、頭條、花椒等社交、新聞、娛樂平臺(tái)去了，淘寶的流量矩陣徹底崩潰，所以短時(shí)間內(nèi)封鎖流量的可能性不是太大，太散了，只能靠提高自身的體驗(yàn)度來鎖住老流量不流失，以老帶新的方式封鎖自身流量。

想要實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)度增高，平臺(tái)的產(chǎn)品更新率就是最重要的一環(huán)，必須刺激買家多上產(chǎn)品，多上好產(chǎn)品，so....他的篩選機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)的必須比以前的更快，縮短產(chǎn)品生命周期，給新品更多機(jī)會(huì)，那具體怎么實(shí)現(xiàn)呢?記住一句淘寶永遠(yuǎn)不變的核心“永遠(yuǎn)優(yōu)先推薦買家最喜歡的寶貝，和最符合買家需求的寶貝”。

后半句我們后面會(huì)講到，先談前半句。再回到上面舉的A寶貝和B寶貝的例子，相比之下淘寶系統(tǒng)一定認(rèn)為買家更喜歡B寶貝，因?yàn)锽寶貝有“增速”加權(quán)，so....實(shí)現(xiàn)整個(gè)大平臺(tái)的產(chǎn)品快速更新的方法很簡單，把“增速”加權(quán)的指標(biāo)力度再加大一點(diǎn)就行了。

淘寶的指標(biāo)是全方位的，不僅僅是我舉例那么簡單，我舉的例子只是銷量增速加權(quán)，新品期的寶貝更老品比銷量肯定是不合理的，淘寶篩選的維度也是綜合的。新品不比銷量加權(quán)，比人氣增速加權(quán)，老品比回訪回購和分享的增速加權(quán)，所以，產(chǎn)品處于不同階段的加權(quán)指標(biāo)也是不一樣的。

計(jì)算方式也很簡單：

B寶貝寶貝第一天賣5單、第二天賣8單、第三天賣12單、第四天賣15單.....

第一天給你5個(gè)加權(quán)值、第二天給你10個(gè)加權(quán)值、第三天給你18個(gè)加權(quán)值、第四天給你30個(gè)加權(quán)值.....只要你增加，系統(tǒng)給你的加權(quán)值會(huì)越來越大，但一旦你穩(wěn)定了，不增加了怎么辦呢!第一天100個(gè)銷量，可能給你200個(gè)加權(quán)值;第二天你還是100個(gè)銷量，給你的加權(quán)值就只有150個(gè)了;第三天還是100個(gè)銷量，那給你的加權(quán)值100/80/50/30....以此類推，只要你不增加，系統(tǒng)就給你加權(quán)值遞減，意思是趕緊下來，把位置讓給新品。

不同的是：新品比人氣增速加權(quán)，當(dāng)你人氣增速?zèng)]有銷量增速大了，就比銷量，銷量穩(wěn)定了就比回訪回購和分享，總之系統(tǒng)給你的機(jī)會(huì)相對(duì)是公平合理的，這是篩選的速度比以前快多了。為什么很多皇冠店、金冠店止步不前反倒下滑的厲害，就是這個(gè)原因。

2、直通車如何快速搶排名：

先排除一個(gè)誤區(qū)，淘寶的所有數(shù)據(jù)都是看“量”和“率”兩個(gè)指標(biāo)，率縱向跟自己對(duì)比，橫向跟同行對(duì)比，細(xì)化到直通車上就是同位置跟同位置對(duì)比，不是說你第一位點(diǎn)擊率比我第五位點(diǎn)擊率高，你加權(quán)就比我高，在同樣的點(diǎn)擊量情況下，兩個(gè)寶貝不同位置的點(diǎn)擊量是經(jīng)過一些列的算法之后得到一個(gè)相對(duì)值才能對(duì)比的，這個(gè)一些列的算法淘寶是不可能向你公布的，所以純看率，不看位置也是不對(duì)的，這是搶排名的童鞋都容易走進(jìn)的誤區(qū)，弄個(gè)搶排名軟件你死我活的猛搶，浪費(fèi)大把不必要的銀子，看到這里你應(yīng)該給二師兄發(fā)紅包，至少給你省幾萬甚至幾十萬車費(fèi)。

那很多童鞋就蒙了，既然這樣，那直通車還需要搶排名嗎?當(dāng)然需要。不搶排名你怎么獲得流量，只是不必要無謂的浪費(fèi)銀子，如果你是運(yùn)營，反正燒的不是自己的錢，有土豪老板撐腰，那你隨意。直通車跟搜索不同的地方在于，搜索是計(jì)算關(guān)鍵詞權(quán)重，而直通車是計(jì)算計(jì)劃權(quán)重，所以你想獲得加權(quán)，只要看計(jì)劃整體的數(shù)據(jù)就好了，懂得人又得給我發(fā)紅包了。新年開始直通車想要獲得增速加權(quán)跟搜索的原理是一模一樣的，低客單價(jià)做3天權(quán)重，中高客單價(jià)做7天權(quán)重，高客單價(jià)做14天權(quán)重。(估計(jì)很多賣家開始有點(diǎn)眉目了)

舉例：你想做3天權(quán)重

第一天拉500個(gè)流量、第二天拉1500個(gè)流量、第三天拉3000個(gè)流量.......不同類目的量是不一樣的，我只是做個(gè)增速的比喻。低客單價(jià)一般3天權(quán)重拉到頂，第四天扣費(fèi)全部都會(huì)大幅度降下來。當(dāng)然你的收藏加購和轉(zhuǎn)化至少也是行業(yè)平均值以上。

再回到上面講的增速加權(quán)計(jì)算最小單元，搜索是計(jì)算的最小單元是關(guān)鍵詞，而直通車計(jì)算的最小單元是計(jì)劃權(quán)重。那意思就是不一定關(guān)鍵要去搶首條或前三，你可以多弄幾個(gè)關(guān)鍵詞去搶4-6或前十，只要計(jì)劃整體的數(shù)據(jù)量能達(dá)到就行，會(huì)給你省好多錢。

再爆料一個(gè)最干的干貨，剛過完年過來，很多工廠都要到正月十五以后才開門，所以大部分商家都是沒貨的不敢推，so.....很多類目即便你關(guān)鍵詞都卡首條，扣費(fèi)也是非常低的，甚至不到平時(shí)的一半扣費(fèi)。

3、如何快速獲得標(biāo)簽加權(quán)：

這里講的搜索加權(quán)，要談到搜索原則的后半句話，即“永遠(yuǎn)優(yōu)先推薦買家最喜歡的寶貝，和最符合買家需求的寶貝”后半句是“優(yōu)先推薦最符合買家需求的寶貝”。什么寶貝是最符合買家需求的?關(guān)鍵詞匹配度最高，屬性相關(guān)度匹配度最高，還是標(biāo)簽匹配度更高?一定是看標(biāo)簽匹配度更高。淘寶會(huì)根據(jù)你使用的設(shè)備(包括：電腦、平板和手機(jī))使用的應(yīng)用訪問習(xí)慣、賬號(hào)的訪問習(xí)慣和購買習(xí)慣、附近的人訪問習(xí)慣和購買習(xí)慣、好友的訪問習(xí)慣和購買西瓜等綜合判定，給你打上相應(yīng)的標(biāo)簽;同時(shí)會(huì)根據(jù)寶貝被訪問和購買的買家標(biāo)簽，按照一定的權(quán)重比例給寶貝也打上相應(yīng)的標(biāo)簽;最后拿寶貝的標(biāo)簽和買家標(biāo)簽進(jìn)行匹配，匹配度最高的寶貝優(yōu)先展示出來，這就是后半句話的價(jià)值和意義。

So....你想要被優(yōu)先展示，就要快速的給寶貝打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽，一個(gè)吻合度是100%的標(biāo)簽代來的權(quán)重，至少頂你20%吻合度的標(biāo)簽5-10倍，懂得人應(yīng)該明白我再講什么。有人反應(yīng)快的腦子里馬上冒出來一個(gè)字“shua”.....聽完我的解釋，會(huì)讓你出一身冷汗。淘寶稽查系統(tǒng)去年進(jìn)行了好幾次大的升級(jí)，你懂得套路基本都在安全等級(jí)一下，被查是絕對(duì)的，一個(gè)都跑不了。記住：淘寶稽查系統(tǒng)80%都是通過靠判定小號(hào)的安全性，來判定寶貝是否違規(guī)的。

假設(shè)：A賬號(hào)買了你的寶貝，B賬號(hào)也買了，C賬號(hào)也買了........

其中B賬號(hào)是有問題的，那A/C/D/E.....所有的賬號(hào)都有嫌疑，如果A/C/D/E.....任何一個(gè)寶貝與B賬號(hào)再次購買過同一個(gè)寶貝，那完蛋了，那個(gè)賬號(hào)絕對(duì)被B感染了，同理，被感染的賬號(hào)在于其它任何一個(gè)賬號(hào)同時(shí)購買一個(gè)寶貝，那個(gè)賬號(hào)也會(huì)被感染.......

So.....賬號(hào)一死會(huì)死一批，一個(gè)都跑不了。任何一個(gè)被感染的賬號(hào)購買你的寶貝，都會(huì)被稽查系統(tǒng)查出來，這就是最新的稽查系統(tǒng)，查問題賬號(hào)是病毒式的稽查。所以，你應(yīng)該給二師兄發(fā)個(gè)大大的紅包。那怎么剖解呢?-----道高一尺、魔高一丈，只要你靜下心琢磨，總會(huì)發(fā)現(xiàn)新大陸。既然稽查系統(tǒng)80%是通過稽查小號(hào)的安全性來稽查寶貝是否違規(guī)，真巧，標(biāo)簽加權(quán)也是通過小號(hào)的標(biāo)簽反向給寶貝增加標(biāo)簽權(quán)重的。只要你的小號(hào)是安全的，標(biāo)簽匹配度高的，那不僅查不到反倒加權(quán)巨大。

如果有人吧小號(hào)的標(biāo)簽分類號(hào)，你要什么標(biāo)簽的小號(hào)就能提取什么標(biāo)簽的，而且控制好稽查周期，同時(shí)定期清理病原體小號(hào).....有這樣的資源是不是很吊，但除了二師兄別人還真沒有，我們預(yù)計(jì)3月底上線，細(xì)節(jié)先不講。但這還不是最精準(zhǔn)的，最精準(zhǔn)的一定是你的老客戶，老客戶你怎么玩，稽查系統(tǒng)都不會(huì)查你。

那怎么玩呢?舉例：抽獎(jiǎng)玩法

我第一天放2單寶貝做抽獎(jiǎng)，所有老客戶憑收藏加購的截圖可以參與抽獎(jiǎng)，是不是第一波人氣權(quán)重就來了，抽中的按照要求購買，是不是精準(zhǔn)標(biāo)簽的銷量權(quán)重也來了，購買過后分享的可以繼續(xù)參與明天的抽獎(jiǎng);

第二天放5單寶貝做抽獎(jiǎng).......

第三天放10單寶貝做抽獎(jiǎng).....

是不是3天的標(biāo)簽權(quán)重就做出來了，如果還不夠你做7天的也行，14天的也行，做起來之后，可以把這種抽獎(jiǎng)模式變成日常玩法，每天抽2-3個(gè)提升提升.....聽懂的可以鼓掌了，不要憋

4、手淘首頁流量如何快速暴起：

按照3里面講的方法，手淘首頁流量就會(huì)迅速暴起!這里只給你解釋一下原理。

淘內(nèi)流量結(jié)構(gòu)40%通過搜索框進(jìn)了主搜、20%集中在活動(dòng)、直播、每日好店等頻道、40%到了猜你喜歡(流量來源顯示是手淘首頁)，因?yàn)槭痔允醉摰牧髁糠至黧w系沒有主搜的分流發(fā)達(dá)，導(dǎo)致你要么沒有手淘首頁，要么手淘首頁一下來了好幾萬甚至十幾二十萬，嚇得臉都綠了。

手淘首頁流量的分發(fā)機(jī)制，類似于選秀模式。

比如：

“中國好聲音”選秀，分為：海選、32強(qiáng)、16強(qiáng)、8強(qiáng)、4強(qiáng)、冠亞軍賽等，總之是從大到小，最終選出來一個(gè)最棒的。

我們所有的寶貝都好比去參加了好聲音選秀節(jié)目，海選階段比誰的點(diǎn)擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率.....其中最重要的是點(diǎn)擊率。誰點(diǎn)擊率高就先篩選上來再說，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)給你一波粉絲，代號(hào)為A。假設(shè)海選過后，參加了32強(qiáng)比賽了，觀眾一定比海選時(shí)的觀眾多，意思就是系統(tǒng)再給你一波A+1的流量，看你表現(xiàn)怎么樣。

如果你還能脫穎而出，那就再給你多一波流量A+1+1，參加16強(qiáng)比賽如果還是勝出，依次你會(huì)參加8強(qiáng)、4強(qiáng)、冠亞軍賽，流量也是A+1+1+1+1...每一次+1的流量一定會(huì)比上一次給你的流量，標(biāo)簽匹配度更低一點(diǎn)，這個(gè)也很容易理解，淘寶一定優(yōu)先匹配給你標(biāo)簽吻合度高的標(biāo)簽流量。記住一句話“點(diǎn)擊率高就讓你入選更多流量池，轉(zhuǎn)化率高就會(huì)多讓你多待一段時(shí)間，售后指標(biāo)好又會(huì)讓你多延續(xù)一段時(shí)間”，但是你流量暴起之后一定會(huì)有個(gè)小幅度下滑，之后是緩緩的下滑，想要拉起就要靠方法了。

那有童鞋就會(huì)問了，能不能作弊?...那你看選秀最終選出來的冠軍是不是你覺得應(yīng)該的那個(gè)就知道了?......選秀最后階段都是以觀眾投票為主的，顯得更公平，那觀眾是誰?假設(shè)我是A的粉絲，只要我去參加現(xiàn)場演唱會(huì)做A的親友團(tuán)，門票A的經(jīng)紀(jì)公司免費(fèi)送的，同時(shí)還有統(tǒng)一的文化衫，有爆米花，有雪碧......那A和B的競爭其實(shí)就是親友團(tuán)人數(shù)的競爭了，轉(zhuǎn)化到寶貝上，還是比誰的精準(zhǔn)標(biāo)簽數(shù)量更多，那又回到上一個(gè)話題了，就不多解釋了。

2017開春直通車如何引流？在淘寶小旺季即將來臨之前，賣家們要做充分準(zhǔn)備！希望分享隨大家有用。

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