淘寶超級鉆展有用嗎?作用介紹!
2022-02-25|11:27|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:334
2022-02-25|11:27|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:334
現(xiàn)在我們開個(gè)淘寶店,需要做的事情有很多,那么淘寶的超級鉆展這個(gè)工具大家知道嗎?對于我們開店來說,到底會(huì)有用嗎?針對這些作用我們需要去做哪些工作呢?下面就來和各位朋友詳細(xì)說說!
1、幫助宣傳活動(dòng)
如果店鋪想要開展一個(gè)活動(dòng),那么就需要提前做好準(zhǔn)備,大致需要經(jīng)歷準(zhǔn)備期、蓄水期、預(yù)熱期、爆發(fā)期和余熱期這五個(gè)階段,要是想要獲得更好的活動(dòng)效果,那就需要各位賣家們提前投放鉆展,千萬不要等到活動(dòng)快開始的時(shí)候再去投放,這樣就無法達(dá)到想要的效果。此外建議大家在進(jìn)行鉆展投放的時(shí)候,一定得把商品的利益點(diǎn)、促銷點(diǎn)和賣點(diǎn)精準(zhǔn)無誤地展現(xiàn)給目標(biāo)人群,這樣才能夠更好地吸引顧客。
2、宣傳品牌
在品牌創(chuàng)建之后,就需要對品牌進(jìn)行大力的宣傳,而且還要做到持之以恒,而鉆展這款付費(fèi)推廣工具就能夠很好的幫助商家控制預(yù)算,因此商家們在宣傳品牌時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇它,但是大家在使用鉆展進(jìn)行宣傳時(shí),一定要做好創(chuàng)意圖,如果創(chuàng)意圖做的成功,那么就會(huì)頻繁地浮現(xiàn)在人們的腦海中,自然也就會(huì)大大的提升品牌的知名度。
技巧分享:
1、充分了解鉆展,并做好明確定位:鉆展作為淘寶的付費(fèi)推廣工具,有著很大的流量和爆發(fā)力。不過鉆展客戶都是被動(dòng)地接受宣傳信息,并不像直通車那樣主動(dòng)搜索獲取信息。所以這種的考核就不能以單純的ROI作為唯一標(biāo)準(zhǔn),鉆展的投放不能用三天或者七天的ROI來計(jì)算,鉆展效果必須得用月來分析。
2、淘寶商家投放鉆展要作為日常工作來做:要是知名品牌或者店鋪的話,可能只有在大促活動(dòng)期間才會(huì)用到鉆展,但是他們鉆展投入是很大的。但是中小賣家既然沒有這么高的知名度,一下子投入太多的費(fèi)用也沒有很好的效果,廣大中小賣家要做的就是長期堅(jiān)持投放才行。
3、鉆展投放定位好,首頁投放和單品投放:有很多商家都會(huì)考慮到底去投放首頁還是單品,其實(shí)大家也不用太糾結(jié),可以通過測試的數(shù)據(jù)來做出判斷。如果有比較大的促銷活動(dòng),那么投放首頁的效果自然更好,而如果是在平時(shí)投放,那么就可以選擇單品投放并做好關(guān)聯(lián)銷售。
4、鉆展圖片上是否要有價(jià)格:
這一點(diǎn)主要看價(jià)格是否有足夠的優(yōu)勢,要是價(jià)格沒有太大的優(yōu)勢,就算你把價(jià)格放上去,客戶也不會(huì)有很多的點(diǎn)擊興趣。加入客戶能夠接受一個(gè)。產(chǎn)品一百元的比例是百分之流失,但是把產(chǎn)品定價(jià)為259元,這就說明你的產(chǎn)品缺少價(jià)格優(yōu)勢,這個(gè)時(shí)候還把價(jià)格放到圖片上,客戶的點(diǎn)擊肯定就會(huì)很少。
5、找準(zhǔn)客戶點(diǎn)擊鉆展圖的點(diǎn):可以到底為什么會(huì)點(diǎn)擊鉆展創(chuàng)意圖呢?很多商家可能會(huì)覺得是因?yàn)槊餍菆D,所以喜歡把明星圖的比例調(diào)高,這樣就導(dǎo)致產(chǎn)品和文案占的空間很小,做出來的結(jié)果就是點(diǎn)擊不理想。大家可以去看看鉆展排名前幾的圖片,基本上都是靠著有創(chuàng)意的文案才吸引客戶點(diǎn)擊。
6、鉆展要注重區(qū)域投放:這個(gè)產(chǎn)品更加適合哪個(gè)區(qū)域,這肯定需要大家去做好分析和測試。不能說要投放所有的區(qū)域,這樣做的成本實(shí)在是太高了,而且不適合的區(qū)域點(diǎn)擊肯定也不高。大家只有選好了一個(gè)合適的區(qū)域,才能為店鋪帶來更多的精準(zhǔn)流量。
測款千萬不要一次性選擇多款商品,這樣會(huì)導(dǎo)致測試結(jié)果不精準(zhǔn)。創(chuàng)建了鉆展計(jì)劃后,大家可以使用不同的創(chuàng)意圖去測,這樣就能夠保證在其他元素不變的情況下獲得比較精準(zhǔn)的測試結(jié)果。
淘寶上開店這是現(xiàn)在比較流行的,這樣讓越來越多的人購物方式發(fā)生了改變,淘寶商家在經(jīng)營店鋪的時(shí)候,需要通過一定的推廣方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣,鉆展通投是其中的一種,下面來說說鉆展怎么圈定人群了?
人群選擇:
一般來說自主店鋪和達(dá)摩盤人群兩種人群的測試效果是相對比較理想的,鉆展投放技巧有什么呢?而興趣點(diǎn)則比較適用于一些小類目,部分類目興趣點(diǎn)人群較少,不建議測試。在有穩(wěn)定人群的基礎(chǔ)上,也需要不定期測試新的人群來拉新擴(kuò)展店鋪人群。
訪客定向除了可以定向自己店鋪的人群(人群比較精準(zhǔn),有利于轉(zhuǎn)化)外,還可以篩選和定向同行相似店鋪,搶同行店鋪的人群,假如同行店鋪人群數(shù)明顯高于自己店鋪人群數(shù)。
鉆展投放技巧有什么呢?那需要在出價(jià)時(shí)適當(dāng)調(diào)低,畢竟同行店鋪的人群是沒有自身店鋪人群精準(zhǔn)的,且容易出現(xiàn)流量飆升的情況。建計(jì)劃初期定向同行店鋪,建議分不同單元進(jìn)行測試,投放第一天可以以點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)為評判標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行初期篩選,再結(jié)合后期報(bào)表的數(shù)據(jù)反饋,做后期出價(jià)的調(diào)整或單元調(diào)整,進(jìn)行相應(yīng)刪減。
達(dá)摩盤(DMP)人群推廣效果一般情況會(huì)比自主店鋪推廣效果理想,重點(diǎn)選擇用戶軌跡方面的人群,這樣更精準(zhǔn)。小類目使用達(dá)摩盤會(huì)比較少,由于人群基數(shù)少,圈不出人群,鉆展投放技巧有什么呢?最主要選擇消費(fèi)行為中的葉子類目偏好中選擇組合標(biāo)簽進(jìn)行測試。而中大店鋪主要選擇用戶軌跡方面人群進(jìn)行測試,至于數(shù)據(jù)效果是與店鋪基礎(chǔ)和人群精準(zhǔn)度相掛鉤的。
通過以上的介紹,我們了解到淘寶鉆展如何去圈定人群,達(dá)摩盤作為一種推廣的工具,能夠在鉆展推廣的基礎(chǔ)上面,讓定向投放更加的精準(zhǔn),所以是商家們開通鉆展后,必備的工具之一。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!