直通車轉(zhuǎn)化率怎么算?計(jì)算技巧介紹!
2022-02-28|19:03|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:958
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淘寶在推廣的時(shí)候,都喜歡使用直通車去推廣,那么直通車推廣的時(shí)候需要計(jì)算這個(gè)轉(zhuǎn)化率,那么要如何去計(jì)算呢?估計(jì)很多人都在想這個(gè)事情,下面就把這個(gè)技巧來(lái)介紹給大家,學(xué)習(xí)下吧!
淘寶直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率記算:淘寶直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=通過(guò)直通車總成交筆數(shù)/通過(guò)直通車點(diǎn)擊量*100%。
淘寶直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,就是通過(guò)直通車到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買行為的人數(shù)和所有通過(guò)直通車到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。
淘寶轉(zhuǎn)化率,就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。計(jì)算方法為:轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%。
淘寶轉(zhuǎn)化率影響的因素有:寶貝描述、銷售目標(biāo)、寶貝的評(píng)價(jià)、客服。
一、淘寶點(diǎn)擊率要達(dá)到多少?正常范圍一般在3%-8%,我們當(dāng)然希望點(diǎn)擊率越高越好,不過(guò)淘寶本身有一套反作弊機(jī)制,所以正常情況下,點(diǎn)擊率不會(huì)高的很離譜。如果點(diǎn)擊率過(guò)低的話,如何提高呢?一、寶貝主圖主圖是給顧客的第一印象,也是店鋪的門面。主圖做的好,流量增加,點(diǎn)擊率蹭蹭上漲。做好主圖要注意哪些方面呢?
1、凸顯特色。2、要有創(chuàng)意;背景,寶貝占圖比例設(shè)置合理,不要留白太多,也不要過(guò)滿;素材搭配要和諧美觀。3、大小合理,質(zhì)量要保證,不要過(guò)于模糊看不清。怎么做一張最吸引人的淘寶主圖?
二、寶貝推廣標(biāo)題寶貝標(biāo)題是門檻。標(biāo)題要有自己的標(biāo)識(shí),不要一味的抄襲??梢詭辖跓衢T話題,更有噱頭。比如說(shuō)電視劇男女主同款,明星同款婚紗,或者某音同款等等。在淘寶怎么做好一個(gè)標(biāo)題?
回答三、寶貝詳情視頻這一塊跟主圖有一樣的吸引力,不過(guò)動(dòng)態(tài)比靜態(tài)呈現(xiàn)的效果更好,對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),做好寶貝詳情視頻是很有必要的。比如像很多服裝,電器類的產(chǎn)品,做好了寶貝詳情視頻,衣服上身效果,電器如何操作安裝,都一目了然,尤其店鋪類,對(duì)于老人來(lái)說(shuō),視頻效果可能要大于圖片。四、進(jìn)行促銷活動(dòng)。店鋪可以弄點(diǎn)促銷活動(dòng),都是對(duì)店鋪有益的。除了逢年過(guò)節(jié),也可以自己設(shè)定專屬店鋪節(jié)日,比如店鋪5周年啊,慶祝老板結(jié)婚啊等等,都能大大吸引顧客,提高點(diǎn)擊率。
在推廣宣傳節(jié)日的過(guò)程中,可以送一些優(yōu)惠券。一傳十,十傳百。客源也就隨之而來(lái)了。二、直通車點(diǎn)擊率要達(dá)到多少?一般淘寶直通車點(diǎn)擊率要在1.3%左右才算正常,具體的數(shù)值要根據(jù)不同的類目來(lái)區(qū)分,有些類目坑平均點(diǎn)擊率在2%,需要根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的類目來(lái)進(jìn)行比較。
直通車很多淘寶店鋪都在使用,但很多人不知道如何使用直通車去提高自己的轉(zhuǎn)化率呢?那么直通車的轉(zhuǎn)化率是多少算正常呢?下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)具體的辦法,看看我們要如何去提高呢?請(qǐng)看辦法介紹!
一、直通車話轉(zhuǎn)化率多少正常?
直通車圖片點(diǎn)擊率要在1.3%,轉(zhuǎn)化率2%以上才算正常。
一般大家都是通過(guò)開直通車、調(diào)整上下架時(shí)間,都能引進(jìn)很多流量。一個(gè)好的直通車圖片平均點(diǎn)擊率是要高于1.3%,如果你的直通車圖片的點(diǎn)擊率低于千分之五了,那就要做優(yōu)化了。只有在引進(jìn)流量以后,才有機(jī)會(huì)盡量抓住每一個(gè)客人,那時(shí)候能賣就賣,只要不虧本。那時(shí)候想的都是生存問(wèn)題,做不好的話,就要失業(yè)了。
二、直通車轉(zhuǎn)化率怎么提高?
1、賣家從直通車推廣計(jì)劃中可以看到淘寶關(guān)鍵詞匹配方式,然后這個(gè)地方可以入手開始調(diào)整,可以看到的是這里有兩種方式精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配,廣泛匹配是為了吸引更多的流量,但是引來(lái)的流量不精準(zhǔn),大家可以在設(shè)置一個(gè)精準(zhǔn)匹配的推廣計(jì)劃,測(cè)試下轉(zhuǎn)化率是否得到了提升。
2、還有大家直通車所選的淘寶關(guān)鍵詞與推廣寶貝的屬性、標(biāo)題等因素的相關(guān)度其實(shí)對(duì)于推廣轉(zhuǎn)化也是會(huì)有一定的關(guān)聯(lián),這個(gè)關(guān)聯(lián)度越高就體現(xiàn)更加好的轉(zhuǎn)化率,相反的關(guān)聯(lián)度低直通車質(zhì)量得分就會(huì)減少,相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率就會(huì)變得更低了。
3、在直通車設(shè)置方面沒(méi)有問(wèn)題的情況下,出現(xiàn)了有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化的情況,最主要的原因是大家的淘寶詳情頁(yè)設(shè)計(jì)不過(guò)關(guān),沒(méi)有表達(dá)出產(chǎn)品的精髓所在,也沒(méi)碰觸到消費(fèi)痛點(diǎn),需要大家進(jìn)一步深挖自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),者參照同行的一些寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì),進(jìn)行相關(guān)的設(shè)計(jì)優(yōu)化操作。
4、新車手容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤就是在寶貝沒(méi)有基礎(chǔ)銷量的情況下就開始了開車推廣,這樣買家下單的時(shí)候沒(méi)有參考,很少會(huì)有買家會(huì)真正的下單的,所以需要大家在開車前將寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做好,保證寶貝有20單以上的銷量,十幾個(gè)評(píng)價(jià),最好還有10個(gè)左右的帶圖評(píng)價(jià)。
最后還有就是客服的引導(dǎo)水平以及服務(wù)態(tài)度了,這個(gè)需要賣家自行建立一個(gè)比較完善的客服制度,提高相關(guān)人員的業(yè)務(wù)水平,一些中小賣家還是自己操刀當(dāng)客服更加直接些。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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