淘寶上開(kāi)店的商家，大部分都是會(huì)需要通過(guò)推廣工具來(lái)進(jìn)行店鋪寶貝的推廣，鉆展通投也是其中的一種，但是由于使用的商家不多，很多人不知道是什么意思，下面來(lái)為大家介紹下。

鉆石展位(簡(jiǎn)稱：鉆展)是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競(jìng)價(jià)投放平臺(tái)，是為淘寶賣家提供的一種營(yíng)銷工具。淘寶鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，獲取巨大流量。鉆石展位是按照流量競(jìng)價(jià)售賣的廣告位。計(jì)費(fèi)單位為CPM(每千次瀏覽單價(jià))，按照出價(jià)從高到低進(jìn)行展現(xiàn)。賣家可以根據(jù)群體(地域和人群)、訪客、興趣點(diǎn)三個(gè)維度設(shè)置定向展現(xiàn)。

怎樣避免通投：

首先，設(shè)置出價(jià)時(shí)，盡量將每個(gè)資源位的價(jià)格設(shè)置到最低。這是第一步，也是最基礎(chǔ)的一步，萬(wàn)里長(zhǎng)征才剛剛開(kāi)始。之后還有很多要做。

第二是將定向的溢價(jià)增高。各個(gè)資源位的千次展現(xiàn)價(jià)格并不是那么簡(jiǎn)單的，如果2屏右側(cè)大圖以前的資源位最低出價(jià)為2元，興趣點(diǎn)溢價(jià)5元，你把千次展現(xiàn)價(jià)格理解出7元就不對(duì)了。實(shí)際上真實(shí)的千次展現(xiàn)價(jià)格可能是3.8元，高的時(shí)候可能是5元，根據(jù)上午和下午競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不同而有所變化。

第三就是時(shí)間段的選擇。比如說(shuō)旺旺聊天窗口在早上9點(diǎn)鐘之前是比較容易出現(xiàn)通投的，OK，那就把容易出現(xiàn)通投的時(shí)間段全部砍掉。首焦4這個(gè)位置在早上9點(diǎn)鐘之前也偶爾會(huì)出現(xiàn)通投的，同理，把這些時(shí)間段砍掉就好了。

第四是把投放的時(shí)間段延長(zhǎng)。比如說(shuō)之前的2屏右側(cè)大圖點(diǎn)擊成本低，ROI還不錯(cuò)，流量也有那么大，因?yàn)橥ㄍ兜脑蚍艞壘吞上Я?。因此，筆把投放的時(shí)間從早上10點(diǎn)鐘開(kāi)始，一直到24點(diǎn)結(jié)束。300元的計(jì)劃，15個(gè)小時(shí)，基本一個(gè)小時(shí)花費(fèi)20元，即便這個(gè)小時(shí)出現(xiàn)通投，也只是浪費(fèi)20元而已。如果你選擇投放的時(shí)間段只有5個(gè)小時(shí)，那很可能1個(gè)小時(shí)就會(huì)浪費(fèi)60元買到通投的流量。這個(gè)辦法就是盡量的降低通投的比例。

第五就是寧缺毋濫。把容易出現(xiàn)通投的位置全部砍掉，因?yàn)槟愕念A(yù)算不是多到花不完，何必要吊死在一棵樹(shù)上呢。首焦4會(huì)出現(xiàn)通投，直接投首焦2就好了。2屏右側(cè)大圖以前低價(jià)是2元會(huì)出現(xiàn)通投，現(xiàn)在低價(jià)降低到1元還是會(huì)出現(xiàn)通投，干脆就不要碰這個(gè)位置了。

通過(guò)這幾點(diǎn)的介紹，能夠了解到鉆展通投是為淘寶賣家提供的營(yíng)銷工具，商家能夠通過(guò)圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，來(lái)獲取一定的流量。所以想要獲取流量的商家可以進(jìn)行了解。

淘寶投放鉆展的目的是什么？有什么好處？

隨著時(shí)間的發(fā)展，入駐淘寶平臺(tái)的商家越來(lái)越多了，因此競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越激烈。淘寶商家想要在這樣的局面里生存下去，就要去展示自己的店鋪。那么怎樣才能很好的將自己展示出去呢?最醒目的當(dāng)屬淘寶首頁(yè)的鉆展了。

一、淘寶投放鉆展的目的是什么?

1、傳達(dá)品牌理念

一家淘寶店鋪，想要快速提升名氣，打造品牌，最好的方法就是利用名人效應(yīng)，簽約模特。來(lái)突出品牌的定位和個(gè)性。而一些比較有個(gè)性的店鋪，比如裂帛、七格格等，他們的模特都比較特殊，能讓人直接想到他們店鋪的品牌。小眾店鋪如何打造品牌呢，可以通過(guò)設(shè)計(jì)方面，與自身店鋪定位向上的品牌靠攏。

2、新品折扣清倉(cāng)促銷。

鉆展投放推廣，很多時(shí)候是為了在短期內(nèi)引進(jìn)大量流量。這時(shí)候設(shè)計(jì)圖片，就需要產(chǎn)品素材配合店鋪的活動(dòng)促銷訪問(wèn)了。比如：價(jià)格優(yōu)勢(shì)，包郵，時(shí)間限制，視覺(jué)沖擊等等。

因此，在我們決定上鉆展推廣的時(shí)候，一定要提前做好準(zhǔn)備，比如店鋪內(nèi)準(zhǔn)備推廣寶貝的貨物儲(chǔ)備等。

3、打造店鋪爆款

使用鉆展推廣，來(lái)打造店鋪熱門(mén)，或者季節(jié)性需求大的產(chǎn)品。

4、節(jié)日活動(dòng)

一年中有很多節(jié)日，而節(jié)日是很不錯(cuò)的活動(dòng)機(jī)會(huì)，可以為店鋪帶來(lái)不少流量和銷量，比如父親節(jié)，母親節(jié)等。

做好鉆展，需要好的點(diǎn)擊率，要好的流量，要好的收藏，要好的加入購(gòu)物車的件數(shù)。只有這樣子，鉆展才算是成功的鉆展。想要做好成功的鉆展，成功的提升店鋪，是離不開(kāi)我們前期的分析整體店鋪的工作準(zhǔn)備。

二、有什么好處?

其實(shí)，鉆展就是根據(jù)每個(gè)淘寶用戶平時(shí)的搜索，瀏覽，收藏以及購(gòu)買等等行為，淘寶后臺(tái)會(huì)根據(jù)這些用戶的日常行為，為每一個(gè)淘寶用戶打上各種各樣的標(biāo)簽，這個(gè)也是淘寶的千人千面的規(guī)則。來(lái)設(shè)置定向的推廣，比如一個(gè)人經(jīng)常在淘寶上搜索母嬰類的商品，那么我們就可以通過(guò)鉆展系統(tǒng)來(lái)圈定這些已經(jīng)打上母嬰標(biāo)簽的人群。

通過(guò)定向推廣，就可以把你投放的鉆展只展現(xiàn)給這部分的客戶。所以，每一個(gè)淘寶的用戶在打開(kāi)淘寶的時(shí)候，看到的鉆展上面的廣告幾乎都是不同的。商家通過(guò)鉆展就可以將自己店鋪的活動(dòng)信息，新品信息等等展現(xiàn)給你的目標(biāo)客戶，從而獲得更加精準(zhǔn)的流量和好的廣告效果。

淘寶是一個(gè)流量非常大的平臺(tái)，所以，當(dāng)商家在淘寶上使用鉆展推廣的時(shí)候。鉆展是可以給商家?guī)?lái)很大的媒體價(jià)值的，通過(guò)鉆展在淘寶上面以圖片的形式展現(xiàn)，可以使商家獲得上千萬(wàn)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，對(duì)品牌進(jìn)行非常好的曝光，而且花不了多少錢(qián)。同時(shí)可以以很低的成本進(jìn)行投放手機(jī)淘寶上首焦這樣的優(yōu)質(zhì)資源。

在使用鉆展推廣的時(shí)候，可以非常精準(zhǔn)的定向人群。精準(zhǔn)定向人群是為了提高廣告的轉(zhuǎn)化率，比如，如果你是買手機(jī)殼的，那么就可以在后臺(tái)設(shè)定鉆展的圖片為某某型號(hào)的手機(jī)設(shè)備，圈定使用該手機(jī)型號(hào)人群。鉆展有9個(gè)大種類的定向推廣，基本可以滿足各個(gè)行業(yè)的商家的鉆展推廣需求。

還可以通過(guò)鉆展的群體定向中可以定位老客戶推廣，可以定向?yàn)g覽過(guò)店鋪的，在店鋪中產(chǎn)生過(guò)消費(fèi)的，收藏過(guò)店鋪的等等人群。針對(duì)這些人群進(jìn)行鉆張的推廣，可以起到維護(hù)老客戶的奇效，而且還可以避免同行的競(jìng)爭(zhēng)者把老顧客搶走。通過(guò)鉆展可以幫助賣家良好的維護(hù)老客戶。

綜上所述，鉆展給店鋪帶來(lái)的流量都是精準(zhǔn)的流量，很有利于淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率的提高。但是相對(duì)的，所需要花費(fèi)的費(fèi)用也是不少的，因此商家需要好好了解鉆展方面的相關(guān)知識(shí)內(nèi)容，才能很好的利用鉆展。

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