鉆展通投是什么意思?怎樣避免通投?
2022-03-15|11:06|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:254
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淘寶上開店的商家,大部分都是會需要通過推廣工具來進行店鋪寶貝的推廣,鉆展通投也是其中的一種,但是由于使用的商家不多,很多人不知道是什么意思,下面來為大家介紹下。
鉆石展位(簡稱:鉆展)是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競價投放平臺,是為淘寶賣家提供的一種營銷工具。淘寶鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點擊,獲取巨大流量。鉆石展位是按照流量競價售賣的廣告位。計費單位為CPM(每千次瀏覽單價),按照出價從高到低進行展現(xiàn)。賣家可以根據(jù)群體(地域和人群)、訪客、興趣點三個維度設(shè)置定向展現(xiàn)。
怎樣避免通投:
首先,設(shè)置出價時,盡量將每個資源位的價格設(shè)置到最低。這是第一步,也是最基礎(chǔ)的一步,萬里長征才剛剛開始。之后還有很多要做。
第二是將定向的溢價增高。各個資源位的千次展現(xiàn)價格并不是那么簡單的,如果2屏右側(cè)大圖以前的資源位最低出價為2元,興趣點溢價5元,你把千次展現(xiàn)價格理解出7元就不對了。實際上真實的千次展現(xiàn)價格可能是3.8元,高的時候可能是5元,根據(jù)上午和下午競爭激烈程度不同而有所變化。
第三就是時間段的選擇。比如說旺旺聊天窗口在早上9點鐘之前是比較容易出現(xiàn)通投的,OK,那就把容易出現(xiàn)通投的時間段全部砍掉。首焦4這個位置在早上9點鐘之前也偶爾會出現(xiàn)通投的,同理,把這些時間段砍掉就好了。
第四是把投放的時間段延長。比如說之前的2屏右側(cè)大圖點擊成本低,ROI還不錯,流量也有那么大,因為通投的原因放棄就太可惜了。因此,筆把投放的時間從早上10點鐘開始,一直到24點結(jié)束。300元的計劃,15個小時,基本一個小時花費20元,即便這個小時出現(xiàn)通投,也只是浪費20元而已。如果你選擇投放的時間段只有5個小時,那很可能1個小時就會浪費60元買到通投的流量。這個辦法就是盡量的降低通投的比例。
第五就是寧缺毋濫。把容易出現(xiàn)通投的位置全部砍掉,因為你的預(yù)算不是多到花不完,何必要吊死在一棵樹上呢。首焦4會出現(xiàn)通投,直接投首焦2就好了。2屏右側(cè)大圖以前低價是2元會出現(xiàn)通投,現(xiàn)在低價降低到1元還是會出現(xiàn)通投,干脆就不要碰這個位置了。
通過這幾點的介紹,能夠了解到鉆展通投是為淘寶賣家提供的營銷工具,商家能夠通過圖片創(chuàng)意吸引買家點擊,來獲取一定的流量。所以想要獲取流量的商家可以進行了解。
隨著時間的發(fā)展,入駐淘寶平臺的商家越來越多了,因此競爭也就越來越激烈。淘寶商家想要在這樣的局面里生存下去,就要去展示自己的店鋪。那么怎樣才能很好的將自己展示出去呢?最醒目的當(dāng)屬淘寶首頁的鉆展了。
一、淘寶投放鉆展的目的是什么?
1、傳達品牌理念
一家淘寶店鋪,想要快速提升名氣,打造品牌,最好的方法就是利用名人效應(yīng),簽約模特。來突出品牌的定位和個性。而一些比較有個性的店鋪,比如裂帛、七格格等,他們的模特都比較特殊,能讓人直接想到他們店鋪的品牌。小眾店鋪如何打造品牌呢,可以通過設(shè)計方面,與自身店鋪定位向上的品牌靠攏。
2、新品折扣清倉促銷。
鉆展投放推廣,很多時候是為了在短期內(nèi)引進大量流量。這時候設(shè)計圖片,就需要產(chǎn)品素材配合店鋪的活動促銷訪問了。比如:價格優(yōu)勢,包郵,時間限制,視覺沖擊等等。
因此,在我們決定上鉆展推廣的時候,一定要提前做好準(zhǔn)備,比如店鋪內(nèi)準(zhǔn)備推廣寶貝的貨物儲備等。
3、打造店鋪爆款
使用鉆展推廣,來打造店鋪熱門,或者季節(jié)性需求大的產(chǎn)品。
4、節(jié)日活動
一年中有很多節(jié)日,而節(jié)日是很不錯的活動機會,可以為店鋪帶來不少流量和銷量,比如父親節(jié),母親節(jié)等。
做好鉆展,需要好的點擊率,要好的流量,要好的收藏,要好的加入購物車的件數(shù)。只有這樣子,鉆展才算是成功的鉆展。想要做好成功的鉆展,成功的提升店鋪,是離不開我們前期的分析整體店鋪的工作準(zhǔn)備。
二、有什么好處?
其實,鉆展就是根據(jù)每個淘寶用戶平時的搜索,瀏覽,收藏以及購買等等行為,淘寶后臺會根據(jù)這些用戶的日常行為,為每一個淘寶用戶打上各種各樣的標(biāo)簽,這個也是淘寶的千人千面的規(guī)則。來設(shè)置定向的推廣,比如一個人經(jīng)常在淘寶上搜索母嬰類的商品,那么我們就可以通過鉆展系統(tǒng)來圈定這些已經(jīng)打上母嬰標(biāo)簽的人群。
通過定向推廣,就可以把你投放的鉆展只展現(xiàn)給這部分的客戶。所以,每一個淘寶的用戶在打開淘寶的時候,看到的鉆展上面的廣告幾乎都是不同的。商家通過鉆展就可以將自己店鋪的活動信息,新品信息等等展現(xiàn)給你的目標(biāo)客戶,從而獲得更加精準(zhǔn)的流量和好的廣告效果。
淘寶是一個流量非常大的平臺,所以,當(dāng)商家在淘寶上使用鉆展推廣的時候。鉆展是可以給商家?guī)砗艽蟮拿襟w價值的,通過鉆展在淘寶上面以圖片的形式展現(xiàn),可以使商家獲得上千萬的展現(xiàn)機會,對品牌進行非常好的曝光,而且花不了多少錢。同時可以以很低的成本進行投放手機淘寶上首焦這樣的優(yōu)質(zhì)資源。
在使用鉆展推廣的時候,可以非常精準(zhǔn)的定向人群。精準(zhǔn)定向人群是為了提高廣告的轉(zhuǎn)化率,比如,如果你是買手機殼的,那么就可以在后臺設(shè)定鉆展的圖片為某某型號的手機設(shè)備,圈定使用該手機型號人群。鉆展有9個大種類的定向推廣,基本可以滿足各個行業(yè)的商家的鉆展推廣需求。
還可以通過鉆展的群體定向中可以定位老客戶推廣,可以定向瀏覽過店鋪的,在店鋪中產(chǎn)生過消費的,收藏過店鋪的等等人群。針對這些人群進行鉆張的推廣,可以起到維護老客戶的奇效,而且還可以避免同行的競爭者把老顧客搶走。通過鉆展可以幫助賣家良好的維護老客戶。
綜上所述,鉆展給店鋪帶來的流量都是精準(zhǔn)的流量,很有利于淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率的提高。但是相對的,所需要花費的費用也是不少的,因此商家需要好好了解鉆展方面的相關(guān)知識內(nèi)容,才能很好的利用鉆展。
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