京東詳情頁怎么制作？怎么做出高轉(zhuǎn)化詳情頁面

本文大綱：京東詳情頁怎么制作？怎么做出高轉(zhuǎn)化詳情頁面？ 為什么要做好視覺設(shè)計(jì)？

困局：成本越來越高，轉(zhuǎn)化越來越低

現(xiàn)狀：競(jìng)品越來越多，利潤(rùn)越來越薄

動(dòng)機(jī)：降低推廣花費(fèi)，提高客戶轉(zhuǎn)化

動(dòng)作：做好視覺設(shè)計(jì)，深入用戶內(nèi)心

視覺設(shè)計(jì)的誤區(qū)？

1. 不知道怎么設(shè)計(jì)，同行怎么設(shè)計(jì)，我就怎么設(shè)計(jì)。

2. 我的產(chǎn)品如何如何好，一頓自嗨消費(fèi)者卻不買單。

3. 消費(fèi)者在想什么？完全不知道。

4. 盲目追求高大上，有了逼格，沒有靈魂。

正確的設(shè)計(jì)方法？

根據(jù)我平時(shí)制作詳情頁的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)視覺設(shè)計(jì)的流程進(jìn)行了以下總結(jié)，希望各位同學(xué)能夠掌握視覺設(shè)計(jì)的“七龍珠”流程。集齊“七龍珠”，咚咚響不停。

1、對(duì)于產(chǎn)品的深刻理解

所有的運(yùn)營(yíng)操作、視覺設(shè)計(jì)都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，如果運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)解讀出現(xiàn)錯(cuò)誤，或者產(chǎn)生偏差，無法正確表達(dá)產(chǎn)品，那么，再多的投入也是徒勞。所以，想要做好運(yùn)營(yíng)，做好設(shè)計(jì)，必須先要對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品使用場(chǎng)景有非常深入的理解。

深刻理解產(chǎn)品的落地方法：首先請(qǐng)產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，然后分團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品講述，賣點(diǎn)提煉，最后對(duì)該產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)歸納。

2、對(duì)于競(jìng)品的深入剖析

電商行業(yè)發(fā)展至今，商家活躍度在不斷的增強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)能力在不斷的提升，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。尋找藍(lán)海市場(chǎng)的難度越來越大，想要在紅海市場(chǎng)里獲得更好的生存，就必須學(xué)會(huì)了解自己、了解對(duì)手、甚至比對(duì)手還了解對(duì)手，這樣才能在博弈對(duì)壘的時(shí)候有更大生存發(fā)展的可能。

了解競(jìng)品，就需要了解競(jìng)品的產(chǎn)品功能、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)值主張、定價(jià)策略，然后結(jié)合自己產(chǎn)品的相關(guān)屬性，定制差異化的影響策略。

深入剖析競(jìng)品的落地方法：根據(jù)自己的產(chǎn)品、行業(yè)實(shí)際情況，選取10-50家競(jìng)品，分析每個(gè)競(jìng)品的主圖視頻、詳情頁視頻、每張主圖、每屏詳情想表達(dá)的內(nèi)容點(diǎn)，然后進(jìn)行總結(jié)和歸納，做到對(duì)同行競(jìng)品深刻認(rèn)知的程度。

3、對(duì)于用戶心理的深入研究

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，消費(fèi)能力也日益增強(qiáng)，選擇的空間越來越大，消費(fèi)個(gè)性化的特點(diǎn)導(dǎo)致我們對(duì)用戶的消費(fèi)心理越來越難以理解和捕捉，所以在這種情況下，就給我們洞察用戶的能力提出了更高的要求。

想要打動(dòng)客戶并使其產(chǎn)生購買，必須要對(duì)用戶心理、用戶需求、用戶場(chǎng)景進(jìn)行深入的研究。只有了解用戶，提供全鏈路的解決方案和個(gè)性化的用戶服務(wù)體驗(yàn)，才能獲得長(zhǎng)期發(fā)展。

深入研究用戶心理的落地方法：根據(jù)實(shí)際情況收集1000-10000條用戶評(píng)論、評(píng)價(jià)標(biāo)簽、問大家的內(nèi)容進(jìn)行收集和整理，通過數(shù)據(jù)分析來明確消費(fèi)者在購買某產(chǎn)品的購買決策過程。

評(píng)論采集表（舉例）

評(píng)論結(jié)果分析表（舉例）

根據(jù)實(shí)際情況做出客戶詢單記錄表，可以真實(shí)的反饋出客戶在購買前的心路歷程。一方面便于現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)迭代，另一方面為下一代產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)提供了數(shù)據(jù)支撐。

4、對(duì)于框架的思路搭建

設(shè)計(jì)之前，首先要明確我們?cè)O(shè)計(jì)的目的是什么？需要匹配哪些資源？從哪些維度去表達(dá)我們的產(chǎn)品？使用什么樣的頁面結(jié)構(gòu)去支撐思路和資源匹配？然后確定我們內(nèi)容的優(yōu)先級(jí)，通過排版、用色、字體、字號(hào)的重新規(guī)劃最后設(shè)計(jì)出符合我們產(chǎn)品的詳情頁。

搭建設(shè)計(jì)框架的落地方法：使用專業(yè)的交互設(shè)計(jì)軟件Axure RP或者用A4紙寫出來，切記，如果用Word和Excel寫，只能一部分一部分的看，這樣就會(huì)很局限，單獨(dú)看部分是沒有問題的，整合到一起的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生一種不協(xié)調(diào)感。

5、對(duì)于文案的反復(fù)推敲

想要寫好文案，首先要明確文案設(shè)計(jì)的目的是什么，然后注意避免自嗨，堅(jiān)持以用戶為中心的原則，注重堅(jiān)持文案撰寫的“兩語三性”方法。

文案反復(fù)推敲的落地方案：設(shè)計(jì)文案的撰寫，建議聘請(qǐng)專業(yè)的文案設(shè)計(jì)師。如果條件有限的情況下，初級(jí)階段可以通過不斷閱讀和練習(xí)來提升自己的文案水平。中級(jí)階段，可以通過模好優(yōu)秀文案，糅合自己的文案創(chuàng)意進(jìn)行設(shè)計(jì)。高級(jí)階段，在文案設(shè)計(jì)之初，確定清晰的思路和完整的邏輯，就可以進(jìn)行獨(dú)立的文案創(chuàng)新。

6、對(duì)于賣點(diǎn)的差異提煉

產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，首先，一定要堅(jiān)持消費(fèi)者最關(guān)心的、自身產(chǎn)品具有的、對(duì)手沒有提及的原則；其次，要明確消費(fèi)痛點(diǎn)、明確產(chǎn)品特性、明確競(jìng)品價(jià)值點(diǎn)；最后，把痛點(diǎn)、特性、差異化價(jià)值點(diǎn)結(jié)合起來，建立一個(gè)信任背書（信任狀），取得消費(fèi)者信任。

差異化賣點(diǎn)提煉落地方法：如上圖，為同學(xué)們提供了30種賣點(diǎn)提煉的方法和維度，各位同學(xué)可以仔細(xì)研究。細(xì)心的同學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)，市面上90%以上的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的表現(xiàn)都能在里面找到依據(jù)。

7、對(duì)于信任的充份建立

成交最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是買賣雙方建立最基本的互信，產(chǎn)品好不一定能形成交易，價(jià)格低不一定有人買單，但是信任一旦建立，成交不言而喻。

建議各位學(xué)員在與潛在客戶溝通的過程中，站在用戶的角度上思考問題，著力于為顧客提供一整套的問題解決方案和個(gè)性化服務(wù)體驗(yàn)，這樣才會(huì)不斷積累用戶口碑，形成自己的品牌力。

綜上所述：以上介紹的就是關(guān)于京東詳情頁怎么制作？怎么做出高轉(zhuǎn)化詳情頁面？？今天就分享到這里，如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識(shí)，可以到相應(yīng)欄目查閱。

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