京東詳情頁怎么制作？怎么做出高轉化詳情頁面

本文大綱：京東詳情頁怎么制作？怎么做出高轉化詳情頁面？ 為什么要做好視覺設計？

困局：成本越來越高，轉化越來越低

現(xiàn)狀：競品越來越多，利潤越來越薄

動機：降低推廣花費，提高客戶轉化

動作：做好視覺設計，深入用戶內心

視覺設計的誤區(qū)？

1. 不知道怎么設計，同行怎么設計，我就怎么設計。

2. 我的產(chǎn)品如何如何好，一頓自嗨消費者卻不買單。

3. 消費者在想什么？完全不知道。

4. 盲目追求高大上，有了逼格，沒有靈魂。

正確的設計方法？

根據(jù)我平時制作詳情頁的經(jīng)驗，對視覺設計的流程進行了以下總結，希望各位同學能夠掌握視覺設計的“七龍珠”流程。集齊“七龍珠”，咚咚響不停。

1、對于產(chǎn)品的深刻理解

所有的運營操作、視覺設計都是建立在產(chǎn)品的基礎上，如果運營設計團隊對于產(chǎn)品的設計解讀出現(xiàn)錯誤，或者產(chǎn)生偏差，無法正確表達產(chǎn)品，那么，再多的投入也是徒勞。所以，想要做好運營，做好設計，必須先要對產(chǎn)品的規(guī)格、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品使用場景有非常深入的理解。

深刻理解產(chǎn)品的落地方法：首先請產(chǎn)品經(jīng)理對團隊進行產(chǎn)品基礎知識培訓，然后分團隊進行產(chǎn)品講述，賣點提煉，最后對該產(chǎn)品的賣點進行總結歸納。

2、對于競品的深入剖析

電商行業(yè)發(fā)展至今，商家活躍度在不斷的增強，運營能力在不斷的提升，競爭也日益激烈。尋找藍海市場的難度越來越大，想要在紅海市場里獲得更好的生存，就必須學會了解自己、了解對手、甚至比對手還了解對手，這樣才能在博弈對壘的時候有更大生存發(fā)展的可能。

了解競品，就需要了解競品的產(chǎn)品功能、產(chǎn)品特點、價值主張、定價策略，然后結合自己產(chǎn)品的相關屬性，定制差異化的影響策略。

深入剖析競品的落地方法：根據(jù)自己的產(chǎn)品、行業(yè)實際情況，選取10-50家競品，分析每個競品的主圖視頻、詳情頁視頻、每張主圖、每屏詳情想表達的內容點，然后進行總結和歸納，做到對同行競品深刻認知的程度。

3、對于用戶心理的深入研究

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，消費能力也日益增強，選擇的空間越來越大，消費個性化的特點導致我們對用戶的消費心理越來越難以理解和捕捉，所以在這種情況下，就給我們洞察用戶的能力提出了更高的要求。

想要打動客戶并使其產(chǎn)生購買，必須要對用戶心理、用戶需求、用戶場景進行深入的研究。只有了解用戶，提供全鏈路的解決方案和個性化的用戶服務體驗，才能獲得長期發(fā)展。

深入研究用戶心理的落地方法：根據(jù)實際情況收集1000-10000條用戶評論、評價標簽、問大家的內容進行收集和整理，通過數(shù)據(jù)分析來明確消費者在購買某產(chǎn)品的購買決策過程。

評論采集表（舉例）

評論結果分析表（舉例）

根據(jù)實際情況做出客戶詢單記錄表，可以真實的反饋出客戶在購買前的心路歷程。一方面便于現(xiàn)有產(chǎn)品的升級迭代，另一方面為下一代產(chǎn)品的設計研發(fā)提供了數(shù)據(jù)支撐。

4、對于框架的思路搭建

設計之前，首先要明確我們設計的目的是什么？需要匹配哪些資源？從哪些維度去表達我們的產(chǎn)品？使用什么樣的頁面結構去支撐思路和資源匹配？然后確定我們內容的優(yōu)先級，通過排版、用色、字體、字號的重新規(guī)劃最后設計出符合我們產(chǎn)品的詳情頁。

搭建設計框架的落地方法：使用專業(yè)的交互設計軟件Axure RP或者用A4紙寫出來，切記，如果用Word和Excel寫，只能一部分一部分的看，這樣就會很局限，單獨看部分是沒有問題的，整合到一起的時候，就會產(chǎn)生一種不協(xié)調感。

5、對于文案的反復推敲

想要寫好文案，首先要明確文案設計的目的是什么，然后注意避免自嗨，堅持以用戶為中心的原則，注重堅持文案撰寫的“兩語三性”方法。

文案反復推敲的落地方案：設計文案的撰寫，建議聘請專業(yè)的文案設計師。如果條件有限的情況下，初級階段可以通過不斷閱讀和練習來提升自己的文案水平。中級階段，可以通過模好優(yōu)秀文案，糅合自己的文案創(chuàng)意進行設計。高級階段，在文案設計之初，確定清晰的思路和完整的邏輯，就可以進行獨立的文案創(chuàng)新。

6、對于賣點的差異提煉

產(chǎn)品賣點的提煉，首先，一定要堅持消費者最關心的、自身產(chǎn)品具有的、對手沒有提及的原則；其次，要明確消費痛點、明確產(chǎn)品特性、明確競品價值點；最后，把痛點、特性、差異化價值點結合起來，建立一個信任背書（信任狀），取得消費者信任。

差異化賣點提煉落地方法：如上圖，為同學們提供了30種賣點提煉的方法和維度，各位同學可以仔細研究。細心的同學會發(fā)現(xiàn)，市面上90%以上的產(chǎn)品賣點提煉的表現(xiàn)都能在里面找到依據(jù)。

7、對于信任的充份建立

成交最重要的一個環(huán)節(jié)，就是買賣雙方建立最基本的互信，產(chǎn)品好不一定能形成交易，價格低不一定有人買單，但是信任一旦建立，成交不言而喻。

建議各位學員在與潛在客戶溝通的過程中，站在用戶的角度上思考問題，著力于為顧客提供一整套的問題解決方案和個性化服務體驗，這樣才會不斷積累用戶口碑，形成自己的品牌力。

綜上所述：以上介紹的就是關于京東詳情頁怎么制作？怎么做出高轉化詳情頁面？？今天就分享到這里，如果想了解更多關于網(wǎng)店知識，可以到相應欄目查閱。

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