我們在開了淘寶店鋪之后，就需要考慮產(chǎn)出和收入的比例了，但是這個(gè)數(shù)據(jù)是多少合適呢，這些數(shù)據(jù)到底是高好還是低好呢?面對這個(gè)數(shù)據(jù)我們要如何去提高呢?請看詳細(xì)的介紹!

直通車投入產(chǎn)出比計(jì)算公式如下：

首先，ROI是投入產(chǎn)出比，公式是成交金額/花費(fèi);

我們分解里面的每一個(gè)因素，其中成交金額=成交筆數(shù)*客單價(jià)，每一筆的客單價(jià)乘以訂單量等于成交金額，把這個(gè)公式再細(xì)分后，成交筆數(shù)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率，流量乘以轉(zhuǎn)化率帶來訂單量。所以成交金額=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。到此為止，分子的部分已經(jīng)解析完了，接下來是分母?；ㄙM(fèi)=點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

所以把ROI的公式拓展出來，它應(yīng)該是這樣的：ROI=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/(點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi))。

淘寶投入產(chǎn)出比高好還是低好?怎么提高?

怎么提高?

我們主要從店鋪產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)優(yōu)化以及直通車的精細(xì)化運(yùn)營來著手提升。首先需要對店鋪進(jìn)行分析，找到店鋪的問題點(diǎn)和突破點(diǎn)。那么店鋪會(huì)存在哪些問題導(dǎo)致投產(chǎn)數(shù)據(jù)低于行業(yè)呢，首先是店鋪的主推款的轉(zhuǎn)化低，轉(zhuǎn)化直接影響了我們的流量價(jià)值體現(xiàn)，可以通過在詳情頁對于產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和體現(xiàn)，并且保持詳情頁圖片的清晰度，主圖放單產(chǎn)品多從多個(gè)角度去展現(xiàn)產(chǎn)品，整體風(fēng)格要和產(chǎn)品風(fēng)格相統(tǒng)一，符合我們的目標(biāo)人群，以這樣的方式優(yōu)化詳情頁的數(shù)據(jù)增加寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來提升投產(chǎn)。

手淘無線端也是我們優(yōu)化的重點(diǎn)，可以針對手機(jī)端專門制作詳情頁，并進(jìn)行逐步的優(yōu)化，無線端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。同時(shí)評價(jià)數(shù)據(jù)也對寶貝的轉(zhuǎn)化情況有很大的影響，在平時(shí)更要維護(hù)好評價(jià)特別在平臺(tái)大促或者活動(dòng)前。

提高客單價(jià)也是我們提升投產(chǎn)的一種方式，但是產(chǎn)品的價(jià)格是相對固定的，后期一般就沒有什么改變的，那我們?nèi)绾螐目蛦蝺r(jià)入手提升投產(chǎn)呢?首先我們可以通過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量價(jià)值包括搭配詳情頁等等，可以給買家更多選擇，提高買家的訪問深度，最重要的是提高客單價(jià)提升流量價(jià)值提升寶貝的競爭力和權(quán)重。

如今很多淘寶商家在使用直通車的時(shí)候，總是會(huì)感覺自己的投入產(chǎn)出比有些低，于是想要通過各種不同的方法去提高。其實(shí)看完了上面的內(nèi)容后，就應(yīng)該知道提高的方法有很多，不妨按照這些方法去嘗試下，可以更好解決直通車投入產(chǎn)出比過低的問題。

淘寶投入產(chǎn)出比在哪看？比值多少不虧本？

淘寶開店最重要的就是運(yùn)營，如果不會(huì)運(yùn)營，基本上這個(gè)店鋪難以堅(jiān)持。同樣，店鋪的一些數(shù)據(jù)也要會(huì)計(jì)算并且知道是什么意思，比如淘寶投入產(chǎn)出比，今天就來介紹一下，淘寶投入產(chǎn)生比這個(gè)數(shù)值是在哪里看的，這個(gè)比值多少才代表著不虧本?

一、淘寶投入產(chǎn)出比在哪看?

因?yàn)橹芷诓煌?、產(chǎn)品利潤不同、行業(yè)不同，所以簡單用相同的投產(chǎn)比數(shù)值來衡量各個(gè)行業(yè)的盈虧那是不科學(xué)的。因?yàn)橛械馁u家將投產(chǎn)比的數(shù)值做到1以上就代表盈利了，而有些賣家將投產(chǎn)比做到幾十才處于盈利狀態(tài)。

1、在淘寶直通車后臺(tái)，可以通過直報(bào)表查看到淘寶投入產(chǎn)生比。但是需要注意的是，這里顯示的其實(shí)并不是實(shí)際的。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

2、真實(shí)的產(chǎn)出比。這個(gè)要了解就必須按照公式進(jìn)行計(jì)算，真實(shí)的投產(chǎn)比=(總成交金額+自然轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。

這里的自然轉(zhuǎn)化金額是指通過開車，以付費(fèi)帶動(dòng)了多余的自然曝光，從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。這個(gè)并不是所有的賬戶都可以看見，有些賬戶是看不到的，只有長期開車，每個(gè)月花費(fèi)平穩(wěn)，長期使用并且處于長期活躍的賬號才能看見這個(gè)。

二、比值多少不虧本?

如果我們的產(chǎn)品客單價(jià)是100塊錢，而利潤是50塊錢，那么我們就可以利用客單價(jià)除以利潤，100除以50得出數(shù)值為2。

那么，當(dāng)我們直通車投入產(chǎn)出比做到2以下說明直通車是虧錢的，做到2以上代表著直通車盈利。那么當(dāng)直通車屬于盈利的狀態(tài)下，我們就可以開始大量的投入，這樣可以通過智投車成交帶來搜索訪客，流量數(shù)據(jù)也會(huì)隨之提升。

所以比值只要在2以上就是盈利狀態(tài)，大家如果還想了解更多關(guān)于淘寶運(yùn)營的知識(shí)，那么進(jìn)入我們網(wǎng)站就可以查閱了，希望今天的知識(shí)可以幫助到大家。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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