教老外做小籠包，兩姐妹一年賺到86w美金，今天又是一個細(xì)節(jié)多多的案例分享~

本期 一起賺美元 的案例，也先給大家劃重點(diǎn)：

1、從「出售時間」到「打造產(chǎn)品」，不同階段可以做不同的營收規(guī)劃；

2、戳中好奇心的產(chǎn)品更便于內(nèi)容營銷；

3、在電商這件事上，文化的「原汁原味」或許并不重要，重要的是用戶體驗；

4、關(guān)注自己的競爭壁壘，提前布局商標(biāo)/產(chǎn)權(quán)；

5、代運(yùn)營和投放要做好背調(diào)，避免踩雷；

6、要自己定義「好」的標(biāo)準(zhǔn)，才能和同行拉出很大的距離。

每周五，我會給大家分享一篇國外賺美元相關(guān)的文章，幫助大家了解國外創(chuàng)業(yè)者和行業(yè)高手們的賺美元之術(shù)，希望能幫大家開闊賺錢視野。

這個案例的主人公是 Kim，她從 2012 年開始創(chuàng)業(yè)，做的是設(shè)計、攝影相關(guān)的服務(wù)公司，客戶主要是小企業(yè)的創(chuàng)始人。幾年的創(chuàng)業(yè)生涯里，她漸漸開始有點(diǎn)疲憊 —— 一方面是賺不到多少錢，另一方面這完全是「出售時間」來換取收入的方法，長期下來很不可取。

2016 年時，她和自己的好姐妹一起思考怎么打造一些能長期創(chuàng)收的產(chǎn)品，來改變現(xiàn)狀。

因為她們在業(yè)余生活中經(jīng)?；Q食譜，本身對做飯也很感興趣，于是，想把這份烹飪的快樂分享給更多人、并從中賺到錢。

她們先是在亞馬遜上找了一些烹飪工具類的商品，買回來的過程中，使用體驗極差，感覺只是買了個工具而已。但這也算是個好事 —— 她們發(fā)現(xiàn)這就是一個在亞馬遜平臺打造產(chǎn)品的機(jī)會。

怎么在一個平臺上最低成本開出一片新天地？她們有很多種選擇。

可以選擇自己創(chuàng)造一些特色食品，但涉及到要做很復(fù)雜的食品類產(chǎn)品研發(fā)工作；

可以和其他人一樣出售工具，賣更漂亮更實用的工具；

可以做在線教程來出售食譜，低成本……

最后她們結(jié)合了幾種不同的選擇，定位到了「Cooking Gift Set」，也就是餐廚工具的套裝。沒錯，她們的供應(yīng)商又一次選擇了強(qiáng)大的阿里巴巴，我已經(jīng)記不清這是第幾次在一起賺美元中看到歪果仁選擇在阿里巴巴平臺和供應(yīng)商合作了。

做餐廚工具套裝，有幾種不同的好處：一方面是用戶可以一步到位「秀廚藝」，嘗試一些沒有做過的新鮮菜系（就比如小籠包，大家可以看下配圖里奇奇怪怪的搟面杖，意外地有點(diǎn)萌），也可以作為體驗生活的方式之一。

2016 年的亞馬遜市場還沒有像今天這么火熱，因為有過一些設(shè)計和攝影服務(wù)經(jīng)驗，她們一開始就非常重視品牌打造的過程，具體做了三件事。

其一，最早成為了禮品類餐廚套裝的暢銷品，有500個以上的正面評價，早就是優(yōu)勢??；

其二，提前把包裝、說明書等可以和同行拉開差距的物料申請知識產(chǎn)權(quán)，避免被人「彎道抄車」；

其三，主圖和詳情圖非常好看，木紋、歐式花紋、藝術(shù)字等細(xì)節(jié)設(shè)計得非常精美。

有這些基礎(chǔ)，再加上對品牌本身的重視、持續(xù)進(jìn)行內(nèi)容營銷，她們逐步有了自己的競爭力。

好啦，根據(jù)我的幾點(diǎn)總結(jié)，給大家分享一些具體細(xì)節(jié)和思考：

1、從「出售時間」到「打造產(chǎn)品」，不同階段可以做不同的營收規(guī)劃

她們姐妹倆最初打造產(chǎn)品的初心是不想再做積累很小、天花板很低的生意，這也和生財有術(shù)嘉賓濤哥講過的「人生復(fù)利」異曲同工。

在不同的人生階段、工作階段，我們可以對自己的營收規(guī)劃作出不同的選擇。當(dāng)然，和時間做朋友是有成本的，早期出售時間也是難免的，只是多重視一下能否有技能、影響力的復(fù)利~

2、戳中好奇心的產(chǎn)品更便于內(nèi)容營銷

在定位產(chǎn)品的時候，她們一共推出了幾款不同的套裝，我們最早提到的小籠包只是其一，她們還準(zhǔn)備了歐式香料茶（用了桂皮八角檸檬干的特殊飲料）、簡裝木炭烤肉、簡易烘焙套裝等不同的產(chǎn)品。

每一種產(chǎn)品背后，都是「簡簡單單當(dāng)大廚」的心思，這樣既能滿足好奇心，又方便做內(nèi)容營銷~

3、在電商這件事上，文化的「原汁原味」或許并不重要，重要的是用戶體驗

這個思考來自于她們的小籠包產(chǎn)品設(shè)計。小籠包通常有一個搟面的過程，她們設(shè)計這個產(chǎn)品的時候，提供了一個小小的「雙頭滾軸」，讓不會用搟面杖的老外也可以很輕松地完成面皮的壓平。

很多時候我們會看到一些產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)原汁原味的體驗，但如果原汁原味的體驗帶來了用戶操作上的不便，顯然是多此一舉。

換言之，設(shè)計產(chǎn)品的時候要接地氣~

4、關(guān)注自己的競爭壁壘，提前布局商標(biāo)/產(chǎn)權(quán)

這也是她們一開始就準(zhǔn)備好的關(guān)鍵動作，為產(chǎn)品日后的發(fā)展減少了很多位置的風(fēng)險，點(diǎn)贊！

5、代運(yùn)營和投放要做好背調(diào)，避免踩雷

事實上，她們也想過要用代運(yùn)營的方式來管理店鋪，畢竟最初的想法就是做被動收入。

但事實是 —— 長達(dá)半年的代運(yùn)營，花費(fèi)了 $15000 美金的成本后，只回收了大約 $15300 的收入。這給她倆狠狠地上了一課：

「選擇供應(yīng)商務(wù)必做好背景調(diào)查，看看他們過往如何達(dá)成自己所謂的成功案例。」

少賺錢事小，耽擱產(chǎn)品發(fā)展空間事大。

6、要自己定義「好」的標(biāo)準(zhǔn)，才能和同行拉出很大的距離。

從一開始，她們就沒有按照同行的標(biāo)準(zhǔn)來限制自己的生意，而是自始至終按照自己認(rèn)為的「好」來出品產(chǎn)品，這或許也是他們和很多同行拉開差距的關(guān)鍵因素。

正如亦仁曾經(jīng)在2021賺錢建議中分享的：

「產(chǎn)品或服務(wù)會因為“不同”而有其獨(dú)特價值，如果能因為出眾而不同，將更有獨(dú)特價值，把差異化做成差距化?！?/p>

最后提一句，餐廚用品行業(yè)的商業(yè)空間比我猜測的要大得多。請小伙伴幫忙預(yù)估了天貓上尚巧廚品牌目前上架的商品數(shù)據(jù)，400+ 個產(chǎn)品為店鋪累計帶來了 4000w 以上的營收規(guī)模，非常了不起，感興趣的小伙伴可以去搜索看看。

好啦，本期的 #一起賺美元# 到這結(jié)束，咱們下周見~

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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