做淘寶分銷怎么樣?如何經(jīng)營淘寶賺錢
2022-09-01|10:56|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:1106
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如今說起做淘寶分銷一件代發(fā)是很多新手的合作對象,但是淘寶分銷在最初上線的時候流量還是不很不錯的,供應商選擇多,分銷商也有好的產(chǎn)品找到,屬于流量紅利期。那么做淘寶分銷怎么樣?如何經(jīng)營淘寶賺錢?下面我們來了解下淘寶知識。
但近幾年就趨向一般了,有如下幾個原因:
1、淘寶顧客的購物習慣發(fā)生了變化
淘寶的顧客目前大多以內(nèi)容成交為主,比如淘寶直播,首頁上千人千面推薦的內(nèi)容進入,淘寶的人群定向推薦的展示產(chǎn)品。
其中這一個環(huán)節(jié),會有一個很關(guān)鍵的算法叫“去重”。也就是說,如果圖片和標題詳情都大致相同的情況下,系統(tǒng)會默認這是同一個產(chǎn)品,是不會給客戶展現(xiàn)的。
但是絕大部分的分銷平臺提供“一件代發(fā)”,分銷商是極少有采購回來之后重新拍照和設計詳情的,有的甚至一鍵搬家過來連標題都不改,還帶著人家店鋪本身的前綴呢,試想一下,在淘寶主要銷售圖片和文字的情況下,買家如何才能相信我們的產(chǎn)品。
2、淘寶出售的是圖片和文字
如果大家確實想在分銷領(lǐng)域做出成績,是必須要用心設計我們的圖片和詳情的,如果分銷商可以寫出聲情并茂的試穿、試用感受,會給產(chǎn)品本身加分,同時會讓顧客感覺我們確實是在認真的出售產(chǎn)品,總之,越是沒有分銷痕跡的產(chǎn)品,越容易賣出成績。
3、淘寶的“搜同款”及“不顯示同款”功能
在淘寶PC客戶端和手機端,我們?nèi)绻褂盟阉魅ニ?ldquo;連衣裙”,檢索出來結(jié)果之后,會在產(chǎn)品下端彈出兩個選項,一個叫“找同款”,另一個叫“不顯示同款”。
這兩功能其實對分銷商都是相當不利的, 找同款,就是我們說的通過圖片和詳情篩選,如果所有的分銷商產(chǎn)品都被放在一起你類別,顧客無非就是對比評價和選擇價格,那么,分銷商的利潤就會被壓低到一個極限,畢竟在中國,價格戰(zhàn)還是很瘋狂的。
“不顯示同款”對分銷商就更佳不好了,因為他會通過智能排序,他會把性價比、評價分數(shù)以及銷量按照一個計算公式排序,他們新晉分銷商無疑也是不會被展示到的。
4、淘寶流量獲取越來越貴
目前淘寶網(wǎng)的流量獲取主要有達人和廣告兩種方式,廣告無論是直通車、鉆展還是CPS都越來越貴了,引入一個新成交至少要50-80元的成本,分銷商毛利高,顯然這種方式獲取流量就會賠錢了。
達人系統(tǒng)呢,會采取CPA+CPS兩種模式,也需要大量的利潤才能帶來成家。
如果沒有這兩種方式帶來的基礎(chǔ)成交,基本上產(chǎn)品就也很難被展示到了
綜上,如果真的想好好做淘寶,不要選擇分銷。當然如果想測試一下店鋪流程,或者在上班間隙去賺一點零花錢,早期嘗試也是可以的。
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