淘寶投入產(chǎn)出比是什么意思?在哪查看?
2022-03-04|15:34|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:434
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淘寶商家在經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候,需要了解店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù),而使用直通車進(jìn)行店鋪推廣這是比較常用的方法,對(duì)于其中的投入產(chǎn)出比很多人不了解這是啥意思,下面一起來看看。
投入產(chǎn)出比,又叫ROI,公式是 成交金額/花費(fèi)。
比如:某個(gè)關(guān)鍵字,你一日用了100元推廣費(fèi)用,而你這個(gè)關(guān)鍵字帶來的效率有300,ROI=300/100=3。
直通在某天的共消耗的推廣費(fèi)用300,而直通車帶來的銷量為9000,ROI=900/300=3。
投入產(chǎn)出比,在直通車?yán)锩婧?jiǎn)稱ROI,數(shù)值越大,正如樓上所說那樣,效率越高。
在哪里查看?
由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤(rùn)不同、周期不同等等因素,簡(jiǎn)單用同個(gè)投產(chǎn)比數(shù)值來衡量各個(gè)行業(yè)的盈虧是不科學(xué)的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了,而有的淘寶賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。
1、在直通車后臺(tái),可以通過直報(bào)表查看到投產(chǎn)比。但是需要注意的是,這里顯示的其實(shí)并不是實(shí)際的。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi),總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。
2、真實(shí)的產(chǎn)出比。如果想要了解就需要按照公式來算,真實(shí)的投產(chǎn)比=(總成交金額+自然轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。
這里的自然轉(zhuǎn)化金額是指通過開車,以付費(fèi)帶動(dòng)了多余的自然曝光,從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的賬戶是看不到這個(gè)的,通常來說開得比較久、每個(gè)月的花費(fèi)也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直并且比較活躍的賬戶才可以看到這個(gè)。所以,不少這類用戶其實(shí)很難了解。
以上介紹了淘寶投入產(chǎn)出比的介紹,了解到它的計(jì)算方法,而對(duì)于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤(rùn)不同周期不同等因素,用同一個(gè)投產(chǎn)數(shù)值是無法去衡量的盈虧狀態(tài)的,所以不同行業(yè)需要根據(jù)計(jì)算公式來判定。
淘寶商家們?nèi)绻_店且做好淘寶店鋪的話,一定要掌握運(yùn)營(yíng)店鋪的技巧才行哦,而且一些數(shù)據(jù)方面都需要注意到位,比如說淘寶投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù),大家知道如何計(jì)算淘寶投入產(chǎn)出比嗎?
淘寶投入產(chǎn)出比怎么算?
公式是:收益/投資×100%
也就是項(xiàng)目投入資金與產(chǎn)出資金之間的比例,“產(chǎn)出”一般是項(xiàng)目全部運(yùn)行壽命期內(nèi)收益或者凈收益。
淘寶的投入產(chǎn)出比要簡(jiǎn)單的多。以淘寶直通車為例:投入產(chǎn)出比就是ROI=直通車的花費(fèi)所帶來的銷售額/直通車的花費(fèi)。
銷售額是淘寶轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積。直通車花費(fèi)是點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。我們可以看出影響直通車投入產(chǎn)出比的因素有:點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)。
轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)是比較穩(wěn)定,寶貝上架的數(shù)值也不能每天變。如果不修改詳情頁,轉(zhuǎn)化率也不會(huì)有太大波動(dòng)。所以我們要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和平均點(diǎn)擊花費(fèi)。
公式中分子和分母中都有點(diǎn)擊率,因此你的花費(fèi)越多,帶來的成交量也就越大。
在哪里查看?
由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤(rùn)不同、周期不同等等因素,簡(jiǎn)單用同個(gè)投產(chǎn)比數(shù)值來衡量各個(gè)行業(yè)的盈虧是不科學(xué)的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了,而有的淘寶賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。
1、在直通車后臺(tái),可以通過直報(bào)表查看到投產(chǎn)比。但是需要注意的是,這里顯示的其實(shí)并不是實(shí)際的。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi),總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。
2、真實(shí)的產(chǎn)出比。如果想要了解就需要按照公式來算,真實(shí)的投產(chǎn)比=(總成交金額+自然轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。
這里的自然轉(zhuǎn)化金額是指通過開車,以付費(fèi)帶動(dòng)了多余的自然曝光,從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的賬戶是看不到這個(gè)的,通常來說開得比較久、每個(gè)月的花費(fèi)也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直并且比較活躍的賬戶才可以看到這個(gè)。所以,不少這類用戶其實(shí)很難了解。
在以上的內(nèi)容中為各位淘寶商家們分享了淘寶投入產(chǎn)出比計(jì)算的方法,其實(shí)淘寶投入產(chǎn)出比的計(jì)算都是有公式的,得知了相關(guān)的數(shù)據(jù)以后,再去進(jìn)行計(jì)算就可以了,這樣就可以得出準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)了。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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