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    直通車轉(zhuǎn)化率多少算正常?如何提高?

    2022-03-08|09:57|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:413

    直通車很多淘寶店鋪都在使用,但很多人不知道如何使用直通車去提高自己的轉(zhuǎn)化率呢?那么直通車的轉(zhuǎn)化率是多少算正常呢?下面就來詳細(xì)說說具體的辦法,看看我們要如何去提高呢?請看辦法介紹!



    一、直通車話轉(zhuǎn)化率多少正常?

    直通車圖片點擊率要在1.3%,轉(zhuǎn)化率2%以上才算正常。

    一般大家都是通過開直通車、調(diào)整上下架時間,都能引進(jìn)很多流量。一個好的直通車圖片平均點擊率是要高于1.3%,如果你的直通車圖片的點擊率低于千分之五了,那就要做優(yōu)化了。只有在引進(jìn)流量以后,才有機(jī)會盡量抓住每一個客人,那時候能賣就賣,只要不虧本。那時候想的都是生存問題,做不好的話,就要失業(yè)了。

    二、直通車轉(zhuǎn)化率怎么提高?

    1、賣家從直通車推廣計劃中可以看到淘寶關(guān)鍵詞匹配方式,然后這個地方可以入手開始調(diào)整,可以看到的是這里有兩種方式精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配,廣泛匹配是為了吸引更多的流量,但是引來的流量不精準(zhǔn),大家可以在設(shè)置一個精準(zhǔn)匹配的推廣計劃,測試下轉(zhuǎn)化率是否得到了提升。

    2、還有大家直通車所選的淘寶關(guān)鍵詞與推廣寶貝的屬性、標(biāo)題等因素的相關(guān)度其實對于推廣轉(zhuǎn)化也是會有一定的關(guān)聯(lián),這個關(guān)聯(lián)度越高就體現(xiàn)更加好的轉(zhuǎn)化率,相反的關(guān)聯(lián)度低直通車質(zhì)量得分就會減少,相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率就會變得更低了。

    3、在直通車設(shè)置方面沒有問題的情況下,出現(xiàn)了有點擊沒轉(zhuǎn)化的情況,最主要的原因是大家的淘寶詳情頁設(shè)計不過關(guān),沒有表達(dá)出產(chǎn)品的精髓所在,也沒碰觸到消費痛點,需要大家進(jìn)一步深挖自己產(chǎn)品的賣點,者參照同行的一些寶貝詳情頁設(shè)計,進(jìn)行相關(guān)的設(shè)計優(yōu)化操作。

    4、新車手容易出現(xiàn)的錯誤就是在寶貝沒有基礎(chǔ)銷量的情況下就開始了開車推廣,這樣買家下單的時候沒有參考,很少會有買家會真正的下單的,所以需要大家在開車前將寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做好,保證寶貝有20單以上的銷量,十幾個評價,最好還有10個左右的帶圖評價。

    最后還有就是客服的引導(dǎo)水平以及服務(wù)態(tài)度了,這個需要賣家自行建立一個比較完善的客服制度,提高相關(guān)人員的業(yè)務(wù)水平,一些中小賣家還是自己操刀當(dāng)客服更加直接些。



    直通車增加搜索權(quán)重嗎?有什么影響?

    直通車是比較好的推廣方式,很多人想要知道這個直通車會增加搜索的權(quán)重嗎?對于這個問題,很多人想要知道答案,就是直通車到底會不會著呢宮頸癌自己的權(quán)重,下面就來說說具體的影響!

    開直通車是如何給店鋪增加自然搜索權(quán)重的,直通車的質(zhì)量得分應(yīng)該如何來提高。其實對于淘寶賣家來講,特別是一些中小賣家,店鋪流量打不開,開車怕開不好,不開吧店鋪提升又很困難。所以賠錢還是得干,因為大家都以為,只要開車了,就是給充錢了。

    所以自然搜索就會加權(quán),雖然我開車錢是虧了,只要給我自然搜索流量就可以把錢再賺回來。這里也是大家理解錯誤的地方,淘寶并不是你開了直通車花了錢自然搜索就會給你,所以正確的利用好直通車給店鋪帶來好的轉(zhuǎn)化才是重要的。

    我們在開了直通車以后影響的是我們店鋪的層級,開了直通車以后,最大的變化就是:店鋪的流量多了。訂單提升,訂單金額提升,店鋪的層級也會隨之跟著提升。

    直通車開了以后影響產(chǎn)品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽

    直通車開了,流量進(jìn)來了,就會在一定程度上影響你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。這種影響可能是正向的,流量很精準(zhǔn),是一種強(qiáng)化作用;如果胡亂的引導(dǎo)則可能會打亂店鋪和產(chǎn)品的標(biāo)簽。如果我們店鋪基礎(chǔ)已經(jīng)很穩(wěn)的情況下,流量的規(guī)模也足夠,那么開通直通車是為了進(jìn)一步擴(kuò)大流量,是可以進(jìn)行廣泛匹配的,可以保證最大限度的流量能夠進(jìn)來。進(jìn)來的流量,即使有不精準(zhǔn)的,對店鋪也是沒有什么太大的影響。小賣家開車可以做定向,一定要開精準(zhǔn)的計劃。千萬不要為了更多的流量就胡亂地打開廣泛。

    要值得注意的是:直通車的展現(xiàn)并不一定100%加權(quán)也可能降權(quán)!!

    比如,如果商品通過直通車展示了,獲得額外的展現(xiàn)量,但是,用戶雖然點擊了你的寶貝,沒有購買你,這時候你就成為了被“貨比三家”的那個商品,你的權(quán)重自然會降低?;谶@點,賣家在添加直通車的主推詞的時候,要注意你的產(chǎn)品在這個詞上是否有競爭力,沒有競爭力的詞,先避開不添加。

    開車的投入產(chǎn)出比:不管是免費自然搜索,還是直通車,包括鉆展,從本質(zhì)上來講,淘寶的每一份流量,每一個位置都是稀缺的。如果這個位置給我們了,就沒辦法再給別人。店鋪開了車后,發(fā)現(xiàn)店鋪的各項數(shù)據(jù)都表現(xiàn)良好,那么就會多給我們一些免費的自然搜索流量,因為我們能比別人更多的產(chǎn)出,創(chuàng)造更大的價值利益,這個評判的數(shù)據(jù)包括什么呢?

    點擊率——這個反應(yīng)的是產(chǎn)品的吸引力狀況,機(jī)會給我們能不能抓得住;

    轉(zhuǎn)化率——反應(yīng)是我們消化流量的能力,這個流量給你了,你就搞定他,讓他形成轉(zhuǎn)化;

    客單價——反映的是我們挖掘流量價值的能力,買得多總比買的少要好吧!

    所以,我們開車后,如果發(fā)現(xiàn)我們的免費自然搜索流量不升反降,那我們首先應(yīng)該考慮的就是:你的開車效果是不是很差,差到讓搜索引擎懷疑你的能力,懷疑產(chǎn)品,導(dǎo)致不敢把流量給我們了。就是這樣一個簡單的道理,所以效果好我們就加倍上。效果不好就要去及時的優(yōu)化分析診斷處理好。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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