對(duì)開(kāi)淘寶直通車的賣家來(lái)說(shuō)，肯定也需要深入去了解一下直通車的人群包，另外也要了解它的使用方法，我今天就來(lái)給各位詳細(xì)介紹一下它以及它的使用方法。

一、店鋪拉新

店鋪拉新這個(gè)動(dòng)作是所有的商家上線之后必做的事情，尤其是新店鋪的拉新動(dòng)作尤為重要。

1、自定義標(biāo)簽人群，通過(guò)商品本身特征去圈定適合寶貝風(fēng)格、屬性、價(jià)格的人群進(jìn)行溢價(jià)。

2、搶占同行店鋪的人群訪客，需要注意的是自定義圈定人群需要有一定的數(shù)據(jù)，在新增人群時(shí)建議先設(shè)置一般初期建議設(shè)置溢價(jià)可以出的高一些，以便數(shù)據(jù)的展現(xiàn)，讓人群包可以有數(shù)據(jù)的沉淀，然后再持續(xù)關(guān)注3天數(shù)據(jù)，根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)的多少以及人群包的效果反饋進(jìn)行溢價(jià)的調(diào)整。

二、維護(hù)店鋪老客戶

對(duì)于我們店鋪“對(duì)已經(jīng)購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的訪客”可以進(jìn)行重點(diǎn)推廣，需要保證穩(wěn)定的溢價(jià)持續(xù)獲得老客戶的關(guān)注，建議溢價(jià)幅度可結(jié)合關(guān)鍵詞的出價(jià)，持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)效果

另外的話，像是歷史有過(guò)店鋪行為的人群，類似于“瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客，收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客，店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客”的訪客群體也是需要重點(diǎn)曝光的客戶群體，尤其是加購(gòu)的人群群體是對(duì)商品有興趣有想法的，這種用戶群體的購(gòu)買可能性也是比較大的。

三、優(yōu)化質(zhì)量分

對(duì)于新的直通車計(jì)劃來(lái)說(shuō)，需要先進(jìn)行有效的養(yǎng)詞來(lái)提升我們的質(zhì)量分，除了人為的去培養(yǎng)分?jǐn)?shù)以外，如果是有基礎(chǔ)的店鋪可以選擇通過(guò)直通車后臺(tái)的優(yōu)質(zhì)人群來(lái)進(jìn)行溢價(jià)的投放，讓這部分人群來(lái)幫助我們提升質(zhì)量分。例如是店鋪的老客戶或者是同行人群。

但是需要注意的是在前期的時(shí)候關(guān)鍵詞出價(jià)不能太高，否則會(huì)導(dǎo)致我們?nèi)巳和斗诺狞c(diǎn)擊單價(jià)過(guò)高。需要通過(guò)搜索人群功能的全方位使用，針對(duì)不同人群去做投放的，使得流量更具有針對(duì)性，從而做到更精準(zhǔn)的投放，有效的提升質(zhì)量得分、促進(jìn)店鋪的合理的健康的發(fā)展。

Ps: 對(duì)于直通車的溢價(jià)比例，建議一開(kāi)始做投放的時(shí)候可以先采取較低的溢價(jià)幅度去進(jìn)行投放，找到數(shù)據(jù)較好的人群的時(shí)候再進(jìn)行增加。對(duì)于投放的關(guān)鍵詞根據(jù)市場(chǎng)的大小以及詞的熱度進(jìn)行出價(jià)，如果是行業(yè)的大詞可以選擇低出價(jià)高溢價(jià)的方式進(jìn)行投放，而那種市場(chǎng)熱度較小的詞則相反。

淘寶直通車跟人群有什么關(guān)系？怎么優(yōu)化？

直通車作為付費(fèi)推廣，為店鋪帶來(lái)的流量是比較精準(zhǔn)的，我們通過(guò)設(shè)置關(guān)鍵詞，提高競(jìng)價(jià)的方法，嚴(yán)控進(jìn)店的每一個(gè)流量，把產(chǎn)品盡量的展現(xiàn)在買家眼前。

哪怕出現(xiàn)流量不精準(zhǔn)，也可以馬上通過(guò)直通車，幫助店鋪調(diào)標(biāo)簽，拉回精準(zhǔn)人群，提高轉(zhuǎn)化，并且把產(chǎn)品做爆，而且還能對(duì)曾經(jīng)購(gòu)物過(guò)的買家，做一些老客戶維護(hù)的活動(dòng)，深度強(qiáng)化標(biāo)簽。

1、淘寶直通車關(guān)鍵詞選擇：關(guān)鍵詞的選擇不同，匹配到的買家也不同，每個(gè)關(guān)鍵詞都有對(duì)應(yīng)的搜索人群，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，是轉(zhuǎn)化率提升的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

關(guān)鍵詞篩選不好，太過(guò)廣泛，就會(huì)出現(xiàn)有展現(xiàn)，沒(méi)點(diǎn)擊，關(guān)鍵詞太過(guò)精準(zhǔn)，又會(huì)導(dǎo)致流量太少，尤其設(shè)置人群之后，讓流量只會(huì)越來(lái)越少，所以選詞主要以相關(guān)性高，優(yōu)化過(guò)的精準(zhǔn)詞為主，當(dāng)?shù)赇伒母?jìng)爭(zhēng)力增加時(shí)，可以在逐漸添加市場(chǎng)上的大詞，熱詞，做進(jìn)一步的流量擴(kuò)展。

2、人群選擇：人群的作用主要就是限制垃圾流量進(jìn)店，人群設(shè)置的不好，流量就會(huì)非常少，想要找到精準(zhǔn)人群，就要對(duì)人進(jìn)行分析，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品人群做對(duì)比，找到精準(zhǔn)人群后，在投放的過(guò)程中，對(duì)精準(zhǔn)人群設(shè)置高溢價(jià)，很多人會(huì)把地域關(guān)掉，這樣會(huì)導(dǎo)致流量太少，一般大類目可以從二級(jí)人群開(kāi)始測(cè)，小類目的話流量相對(duì)少一些，可以從一級(jí)人群開(kāi)始做測(cè)試。

篩選后的人群，也要隨時(shí)進(jìn)行溢價(jià)調(diào)整，人群的投放設(shè)置，可以參考行業(yè)的平均水平，投產(chǎn)比高的人群溢價(jià)增加，反之減少，看轉(zhuǎn)化率調(diào)整平衡值，給不同人群，做出不同的溢價(jià)比例，投產(chǎn)才能慢慢增加。

二、人群的設(shè)置：

通過(guò)多人群的投放，可以獲得更多的展現(xiàn)量，但是人群不精準(zhǔn)，就會(huì)造成展現(xiàn)多，點(diǎn)擊少，而投放人群細(xì)分后，投放的也都是對(duì)產(chǎn)品，有意向度的買家，有些只要在多一次的曝光，就可以立刻成交，雖然這種方法可以提高轉(zhuǎn)化，但是流量就會(huì)相對(duì)少很多，所以對(duì)人群的篩選，也要根據(jù)店鋪的不同時(shí)期，去做不同的調(diào)整。

1、初期：基礎(chǔ)比較差，流量少，人群的設(shè)置可以廣泛一些，積累人群的數(shù)據(jù)，方便后面去做調(diào)整。

2、中期：已經(jīng)積累了一定的數(shù)據(jù)量，可以通過(guò)現(xiàn)有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，讓有限的流量，變的更加的精準(zhǔn)，提高轉(zhuǎn)化率的上升。

3、后期：后期也是最重要的時(shí)期，主要是以維護(hù)老客戶為主，開(kāi)發(fā)新客戶為輔，繼續(xù)維護(hù)人群標(biāo)簽，同時(shí)對(duì)新標(biāo)簽做出調(diào)整，否則流量爆發(fā)后，會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化持續(xù)下降的情況，基本可以判定為人群標(biāo)簽混亂。

三、人群數(shù)據(jù)反饋：

通過(guò)上述數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，人群是多變的，但是在操作的過(guò)程中，數(shù)據(jù)還會(huì)有稍微偏差，根據(jù)這些數(shù)據(jù)不同，我們還可以繼續(xù)做調(diào)整。

1、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊高不代表能轉(zhuǎn)化，不能給店鋪帶來(lái)直接成交的人群，繼續(xù)投放只能是浪費(fèi)推廣費(fèi)用，在選擇人群時(shí)，不能一味要求點(diǎn)擊率的高低。

2、轉(zhuǎn)化率：在做任何調(diào)整時(shí)，都是以轉(zhuǎn)化率為前提，無(wú)論是從哪個(gè)方式來(lái)引流的，買家進(jìn)到店鋪，并且轉(zhuǎn)化成功，那么這個(gè)人群就是產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群。

3、Roi：投產(chǎn)高，證明投放效果好，付費(fèi)推廣占比少，店鋪是賺錢的，溢價(jià)越高，流量就越多，但是流量太多，不調(diào)整人群，也會(huì)造成轉(zhuǎn)化問(wèn)題，溢價(jià)降低，投產(chǎn)雖然會(huì)上漲，但是流量體系就變小了，這些都需要去把控。

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