有生意參謀怎么找藍海詞?怎么操作?
2022-02-26|11:16|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:392
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藍海市場可以幫助商家避開競爭大的市場,讓商家經營起來更加容易,所以,很多商家都在不斷尋找藍海關鍵詞,通過生意參謀工具可以實現(xiàn)愿望。那么,具體要怎么做呢?
在生意參謀中有一個“搜索分析”的功能,搜索一個關鍵詞,就能看到這個關鍵詞在淘寶站內的搜索量、淘寶點擊率和轉化率。更重要的是,還能看到這個關鍵詞被多少個商品使用,這些商品的商城占比。
聰明的人應該意識到了,這個工具直觀的展示了一個關鍵詞的市場需求和市場競爭情況。如果我們通過某個關鍵詞,找到一個買的人多、賣的人少的商品,那么,賺取將輕而易舉。
看上圖,我們搜索羽絨服這個關鍵詞,可以發(fā)現(xiàn):雖然已經是2020年的3月份,但是羽絨服的搜索人氣依然達到了1.2萬,而在線商品數(shù)達到了42.6萬,可以說這個市場中的拼殺十分慘烈。其中,商城點擊占比約63%,也就是超過一半的人更信任天貓。
再來看排第4位的關鍵詞“羽絨服清洗劑”,商城點擊占比更是達到了87%的比例。
這里可以引申開來思考:為什么羽絨服清洗劑的商城點擊占比高于羽絨服?什么樣的商品更適合在天貓售賣?
通過上面的圖,我們能推測羽絨服是一個充分競爭的市場嗎?
看上圖,還是同一份數(shù)據(jù),只是按照在線商品數(shù)升序排列后再看。有什么發(fā)現(xiàn)?
其實,在羽絨服這個大類目里,還是存在競爭不充分的藍海細分市場??梢钥吹健?00g羽絨服男”這個 關鍵詞的搜索人氣達到了1700,在線商品數(shù)只有29,并且商城占比只有25%,很適合C店小賣家進入。
如果我們在淘寶賣羽絨服,使用這個關鍵詞,就很容易獲取大量的免費搜索流量。而且,這樣的關鍵詞,這個數(shù)據(jù)里面可以找打一大把。
如果使用此工具來挖掘出這樣的關鍵詞,就能讓我們的新上架的商品瞬間能得到大波的流量,再加上轉化率高,從而反推類目大詞(如“羽絨服”)的排名上升,最終進一步獲取海量免費流量。
不僅如此,我們還可以通過這個方法挖掘出許多藍海小類目市場。比如,你想賣教程,不知道具體方向,可以去搜索“教程”,根據(jù)搜索人氣、在線商品數(shù)、商城點擊占比等數(shù)據(jù),篩選出了“訓狗教程”這個競爭小的市場,你就可以將搜索到的訓狗教程上架,獲取大量免費搜索流量,躺賺萬元。
最后,還有一個問題需要搞清楚,就是篩選標準:具體是多少搜索人氣、多少在線商品數(shù)?達到這個標準了,我們才能做。根據(jù)經驗,搜索人氣在1500以上就可以嘗試。但生意參謀中這個數(shù)據(jù)比較模糊,是經過淘寶官方指數(shù)化模糊的。想要精準數(shù)據(jù),這里就要使用“阿明工具”這個插件配合生意參謀使用了。
關鍵詞的重要性不必多說,很多產品之所以做不上去,是因為關鍵詞沒有選好。通過生意參謀,我們可以輕松找到藍海關鍵詞,選擇這樣的關鍵詞,競爭不會很大,可以輕松將產品排名坐上去。
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