在淘寶上面其實(shí)也有不少的競(jìng)品，但是也想要去了解一下淘寶競(jìng)品到底有什么特點(diǎn)，然后再選擇合適的商品來(lái)當(dāng)作競(jìng)品，做好分析，這樣也可以做好自己店鋪的商品，那么競(jìng)品分為哪幾種呢?

1. 淘寶搜索流量多

我們做搜索，當(dāng)然要對(duì)標(biāo)搜索流量多的鏈接，如果他都沒(méi)有什么搜索流量，這個(gè)我們肯定就要排除掉它。

還有一種情況就是同行流量前幾名都是付費(fèi)流量或者推薦流量，那說(shuō)明你這個(gè)類(lèi)目就不適合做搜索，你考慮的就不是排除競(jìng)品的問(wèn)題了，你就要考慮換個(gè)產(chǎn)品換個(gè)類(lèi)目，或者你也做付費(fèi)和推薦流量。

2. 搜索流量占比大

第一個(gè)說(shuō)了淘寶搜索流量要大，光搜索流量大還不行，還要看它的流量結(jié)構(gòu)，如果它直通車(chē)占70%，搜索占30%，而搜索也有好幾萬(wàn)流量，這也不行。這個(gè)搜索流量雖然大，但是它的主要流量還是直通車(chē)，我們做搜索就不能拿它來(lái)做參考。

3. 競(jìng)品要和我們的屬性相似

這一個(gè)我想不用我多講。如果你賣(mài)連衣裙，你的款式是短款，你找個(gè)長(zhǎng)款的，你們的受眾人群都不一樣，思路也不一樣，那是沒(méi)有辦法對(duì)標(biāo)的。

4. 價(jià)格要在同一價(jià)格段內(nèi)

如果你找到的對(duì)手是賣(mài)9.9元的低客單產(chǎn)品，而你本身的成本價(jià)就需要20元，你也跟它去競(jìng)爭(zhēng)嗎?所以找競(jìng)品的時(shí)候，價(jià)格帶要是一致的。你要跟不是一個(gè)價(jià)格帶的去競(jìng)爭(zhēng)，人群不一樣，你怎么競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)手肯定大部分買(mǎi)便宜的，你也不可能降價(jià)去跟它競(jìng)爭(zhēng)。

找到競(jìng)品以后，我們主要分析它的坑產(chǎn)值、收藏和加購(gòu)率、引流關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞、流量結(jié)構(gòu)這幾個(gè)維度，那么操作比較精細(xì)化的商家，甚至?xí)治鏊囊曈X(jué)、消費(fèi)者語(yǔ)義評(píng)價(jià)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等更多維度供自己參考。

有幾種?

一種是直接搶了我們客戶的，這種是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就像用戶明明準(zhǔn)備來(lái)我店里挑選商家，卻被你的活動(dòng)直接吸引過(guò)去是一樣的道理，在生意參謀中，對(duì)應(yīng)的是“流失店鋪?zhàn)R別”;

另外一種，是有可能搶我們客戶的，這種就更加隱秘，在生意參謀中，對(duì)應(yīng)的是“搜索流失競(jìng)品”。

淘寶競(jìng)品分析怎么做？有什么意義？

如果想要做好淘寶競(jìng)品，那么肯定也需要認(rèn)真對(duì)其進(jìn)行分析，但是很多人都不知道應(yīng)該怎么做好分析的工作，也不知道為什么要求分析競(jìng)品，到底對(duì)店鋪和商品有什么意義呢?

1、定位你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，同價(jià)格段，屬性相似這是兩個(gè)最重要的考量；

2、分析對(duì)手的流量來(lái)源；

3、分析對(duì)手各渠道的具體數(shù)據(jù)，包括率指標(biāo)，訪客量，收藏加購(gòu)量。

有什么意義?

第一他賣(mài)的比我好，我想要知道他為什么做得比我好，他哪些地方做得比我好?我是不是可以直接搬過(guò)來(lái)也這么去做，無(wú)論是從內(nèi)功還是他的一些流量獲取的技巧方面，我是不是可以直接把他的那個(gè)技巧直接復(fù)制過(guò)來(lái)為我所用，學(xué)習(xí)他的優(yōu)點(diǎn);

第二個(gè)就是通過(guò)競(jìng)品分析可以讓我了解我所做的類(lèi)目是否跟市場(chǎng)一樣都有一個(gè)缺口待開(kāi)發(fā)?這個(gè)市場(chǎng)缺口又是用戶比較需要的，所以通過(guò)市場(chǎng)分析我們可以去開(kāi)拓我們的市場(chǎng);

第三個(gè)就是競(jìng)爭(zhēng)策略，通過(guò)跟競(jìng)品的分析對(duì)比來(lái)找到我跟競(jìng)品的差異化，比如說(shuō)我在服務(wù)方面比他做得好，那我就可以針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)去拓展讓他成為我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

第四就是預(yù)防性策略，我們可以通過(guò)看競(jìng)品的走勢(shì)來(lái)看是不是出了什么問(wèn)題，為什么突然上升或者是下降?

這種情況我們會(huì)有一個(gè)預(yù)防措施來(lái)做一個(gè)調(diào)整動(dòng)作;第五個(gè)是深度剖析我們的行業(yè)，能夠通過(guò)對(duì)他們的分析了解到這個(gè)行業(yè)的人群是怎么樣的，產(chǎn)品的生命周期是怎么樣的，我可以通過(guò)競(jìng)品的經(jīng)驗(yàn)獲得一些我想要的信息。

這就是為什么要去做競(jìng)品分析的原因，有句話我覺(jué)得非常適用于競(jìng)品分析，就是知己知彼百戰(zhàn)不殆，我覺(jué)得做競(jìng)品分析不要只是埋頭去干，也要抬頭去看路。

競(jìng)品分析的維度我們分為【前臺(tái)跟蹤分析維度】和【后臺(tái)跟蹤分析維度】

前臺(tái)跟蹤分析維度主要是區(qū)分店鋪動(dòng)向，包括店鋪動(dòng)態(tài)、店鋪活動(dòng)、裝修變化和新品上新;單品動(dòng)向，包括主圖視頻、標(biāo)題廣告語(yǔ)、單品促銷(xiāo)、店鋪服務(wù)和商品屬性等等;

比如說(shuō)詳情頁(yè)賣(mài)點(diǎn)是以怎樣的方式去展示的，比如說(shuō)羽絨服，我們都要體現(xiàn)羽絨服的輕、充絨量等，主圖視頻里面可以用很多手法來(lái)體現(xiàn)，把衣服剪開(kāi)，把絨吹起來(lái)等，效果不錯(cuò)我們就可以拿來(lái)借鑒。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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