淘寶產(chǎn)品定價的訣竅有什么？產(chǎn)品定價訣竅分享

原文大綱：淘寶產(chǎn)品定價的訣竅有什么？產(chǎn)品定價訣竅分享 現(xiàn)如今說起開淘寶店，商家給商品定價可是一門學(xué)問，如果定價太高的話，對店鋪是不利的，但是定價太低的話，店鋪又不賺錢，那么接下來，我們就來給大家講解一下定價訣竅。

1、關(guān)鍵詞定價

在淘寶搜索關(guān)鍵詞時，系統(tǒng)會根據(jù)該搜索環(huán)境下消費者的購物意愿進(jìn)行商品千人千面的曝光。但是我們這次要看的是搜索環(huán)境下，系統(tǒng)計算出的消費者對價格的喜好區(qū)間，根據(jù)自己的店鋪定位，找到符合主要目標(biāo)人群的心里價位，

2、數(shù)據(jù)定價

生意參謀工具里面可以看到市場中同行商品銷售情況排行，對行業(yè)類目中交易指數(shù)排名前20的產(chǎn)品統(tǒng)計他們的一口價，一般分為2-3個區(qū)間。而這個價格就是該行業(yè)中能夠拿到搜索流量的最佳價格。根據(jù)自己產(chǎn)品的定位，參考該價格區(qū)間以此作為一口價。

3、差異化定價

差異化定價是基于產(chǎn)品的差異化，說的就是針對這個與眾不同的價值主張，客戶愿意多少錢來獲取。同樣的做法還有酒店會提出標(biāo)準(zhǔn)房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價值主張，食品的無公害、有機(jī)食品等，都是基于不同的價值主張。

4、小數(shù)點定價

即產(chǎn)品價格后面帶一個小數(shù)點，如9、6、8等數(shù)字的，一方面讓人覺得賣家定價很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字帶來的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

5、價值定價

價值定價就是兩廂情愿的定價，是所有定價的核心和重心，是一切定價的基礎(chǔ)。價值定價是針對某一顧客群體，所設(shè)計的他們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價格。像市場上的一切高價暢銷產(chǎn)品，都是基于這個原理的定價，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，他們的成本可能不到價格的十分之一。

如果有商家不會定價的話，可以參考以上這幾種方法來定價，商家給商品定價一定要了解市場情況，畢竟價格定高或者定低都不好，所以商家一定要重視哦!

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