7月21日，鴻星爾克官方微博發(fā)文：通過鄭州慈善總會、壹基金緊急捐贈5000萬元物資，馳援河南災區(qū)。

或許，鴻星爾克也沒想到，自己因為這次捐款突然火了。

有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，“鴻星爾克2022年巨虧，卻花了5000萬元馳援災區(qū)”，隨后這一消息在網(wǎng)絡上不斷發(fā)酵，網(wǎng)友紛紛留言，“感覺你都要倒閉了還捐了這么多”“怎么宣傳下啊寶，我都替你著急”“大家?guī)网櫺菭柨松仙蠠崴选薄?/p>

如網(wǎng)友所愿，“鴻星爾克的微博評論好心酸”上了微博熱搜第一，目前該微博話題閱讀已超9.4億。同期，諸多相關話題亦在抖音、今日頭條、百度等網(wǎng)絡平臺開始刷屏。

截至發(fā)稿時，鴻星爾克發(fā)布的捐贈消息微博互動數(shù)已超982萬，堪比頂流明星。以致有網(wǎng)友說，“從別的熱門微博才得知此事，公司低調(diào)得令人著急”。

“鴻星爾克的會員被充到了2140年”

“感覺你們官微都舍不得開微博會員，卻捐了和安踏一樣的5000萬，真的很了不起?！庇芯W(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，鴻星爾克連微博會員都沒充。

財報顯示，安踏、李寧、特步國際、361度2022年凈利潤分別為51.62億元、16.98億元、5.13億元、4.15億元，被傳虧損的鴻星爾克，捐了和安踏同樣的數(shù)額。

另據(jù)媒體報道，2022年，鴻星爾克巨虧2.98億元，2022年虧損減少到295.8萬元，鴻星爾克并未披露2022年財報，其財務數(shù)據(jù)僅更新到2022年上半年。2022年上半年鴻星爾克虧損60萬元。

擔心鴻星爾克沒錢充微博會員，于是“鴻星爾克的會員被充到了2140年”。期間，網(wǎng)友充鴻星爾克會員一事數(shù)次登上熱搜。為此，鴻星爾克立志要成為百年品牌，“不然對不起網(wǎng)友送的會員”。

7月25日凌晨，鴻星爾克總裁吳榮照在微博表示，近幾年經(jīng)過和團隊的積極調(diào)整，已經(jīng)取得了一定的效益。所面臨的轉型過程，依然非常艱難，但是倒也沒有像許多網(wǎng)友所調(diào)侃的“瀕臨破產(chǎn)”。

“老板說要理性消費” “我們是野性消費”

為了支持鴻星爾克，鴻星爾克天貓官方旗艦店直播間涌入大批購買者。曾經(jīng)觀看人數(shù)不足1萬的直播間，7月22日觀看人次直接突破200萬，上架一款搶空一款。網(wǎng)友齊刷刷點贊留言，并呼吁“上最貴的”。目前該直播間已飆升至1000多萬粉絲。

鴻星爾克抖音等平臺的電商直播間亦有大量網(wǎng)友、消費者涌入。23日，其抖音直播間最高在線人數(shù)突破了10萬人，截至23日下午17點，累計觀看達1400萬，單場點贊量突破1.5億。

火爆的直播間，還“逼”來了鴻星爾克總裁吳榮照。

7月23日1時左右，“不知道鏡頭在哪兒”的吳榮照亮相直播間，向消費者致謝，表示“今后將繼續(xù)做好產(chǎn)品和服務，用品質(zhì)為國貨證明”，并呼吁大家“理性消費”。

記者注意到，近幾日，鴻星爾克各個平臺的直播間主播亦頻頻呼吁網(wǎng)友理性消費，“我們老板也說了要理性消費”，而且不讓大家刷禮物，不搞饑餓營銷。

不過網(wǎng)友并不買賬，留言反懟“少管閑事”“你們野性捐款憑什么要我們理性消費”“我們是野性消費”，還吐槽吳榮照“別管他，他沒有商業(yè)頭腦”，“你們工廠縫紉機不冒煙算我們輸”“給老公買了，不穿就換老公”。

另據(jù)網(wǎng)友描述：鴻星爾克直播間有個大哥說我就要野性消費，然后刷了個嘉年華，直接被踢出直播間。

“無貨、無貨、無貨” “給個吊牌我自己縫”

在網(wǎng)友的買買買下，記者從電商平臺獲悉，抖音上鴻星爾克7月21日至7月23日的銷售量已超過今年上半年銷量總和；京東平臺的鴻星爾克23日銷售額同比增長超52倍。

24日，京東天貓上的鴻星爾克官方旗艦店部分商品已顯示“售罄”或“無貨”，抖音平臺上的旗艦店7款商品有6款“已搶光”。

7月23日，一男子甚至在江蘇南京鴻星爾克店內(nèi)購買500元的產(chǎn)品后，掃二維碼付款1000元轉身就跑，離開后店員才反應過來，現(xiàn)在店員在全網(wǎng)尋找這一男子。被網(wǎng)友調(diào)侃“鴻星爾克新版霸王餐”。

7月24日，在鴻星爾克抖音直播間里，由于沒有庫存，工作人員“被迫”彈吉他賣藝，網(wǎng)友卻不斷要求，“上包裝盒”“上標簽”“上鞋底，鞋幫我自己縫”“這款沒貨，給個吊牌我自己縫”。

鴻星爾克破圈，帶火“低調(diào)”的它們

25日凌晨1時左右，記者注意到，鴻星爾克在淘寶的直播間在線觀看人數(shù)超1900萬。而這幾天，鴻星爾克破圈后，“身處鄭州受災的蜜雪冰城捐款”“貴人鳥捐款”也先后被推上熱搜。

7月22日，蜜雪冰城宣布捐款2200萬元。7月23日，蜜雪冰城宣布追加捐款400萬元。這讓網(wǎng)友大呼心疼，“雪王自己都快被泡化了還在捐款，太有愛了”“給自己留點錢吧?！?/p>

比鴻星爾克和蜜雪冰城更“低調(diào)”的是悄咪咪捐款的貴人鳥。據(jù)媒體報道，貴人鳥捐了2000萬元，線下捐了2000萬元物資，老板還親自帶隊到一線發(fā)放物資，在官方微博、公眾號等都未公布，結果被網(wǎng)友無意間發(fā)現(xiàn)。

貴人鳥公告顯示，2022年6月底剛執(zhí)行完破產(chǎn)重整計劃。網(wǎng)友：自己都虧損，還不忘捐款，“買買買”。24日，貴人鳥童鞋京東上的銷售量環(huán)比23日增長超10倍。

記者注意到，自身有困難或低調(diào)捐贈抗洪的企業(yè)不少。如，負債超百億已被迫退市卻捐贈價值100萬元賑災物資的匯源；捐款1億元、捐物1億元馳援河南，卻不為人所知的遼寧方大集團；2022年凈利潤才737萬元，卻捐出3500萬元的奇瑞……

不過，正如媒體評論“鴻星爾克們不能靠等熱搜”，如今是消費升級時代，消費者更看重產(chǎn)品的設計感和品牌價值，企業(yè)需要在設計上下一些功夫，同時運用好直播、內(nèi)容電商等營銷方式。

開抖音小店必須直播嗎？不直播能賣貨嗎？

“抖音小店不直播能賣貨嗎？”

最近有不少新朋友加微信來問，自己不懂直播，抖音小店不直播還能不能賣貨。

當然是可以的。

你可以找達人給你直播賣貨，除此之外，還可以通過櫥窗、短視頻帶貨售賣抖音小店商品。

如圖所示，很多達人會在自己的櫥窗添加別人抖音小店的商品售賣。

另外，抖音小店有自然流量傾斜，如果你的店鋪有自然流量也可以賣貨。

而不管是達人給你帶貨，還是自然流量出單，有兩個核心你一定要會：選品+補單。

選品選的好，達人在直播間才好推廣售賣，補單補的有效，才能撬動店鋪自然流量，再加上高性價比的產(chǎn)品，轉化率才會高。

所以我們今天重點說一下這兩點。

先說選品

選品是抖音小店賣貨的核心，也是很多人最不會玩的部分。

不管你是在哪個平臺做電商，選品都是重中之重。選品選好了，流量進來才會容易轉化，店鋪起量就會更快。

如果你是新手，又沒有貨源，選品的時候可以從比較簡單的商品入手。

例如，剛需且復購率高的產(chǎn)品：紙巾、收納等，客單價低，做為引流款去賣，轉化率會很高。

還可以直接在抖音搜索“好物、好貨、種草、網(wǎng)紅”，會有很多日用類小商品推薦，這類商品比較容易上手，你跟著別人選就行了。

還可以選熱度高的商品。

熱度高的商品，很多人賣，還都賣的挺好，它的市場認知度就已經(jīng)有了，如果價格比同行還低一些，還有機會爆單。

在抖音銷量榜、熱推榜上看同行賣的好的商品有哪些，然后選同款，價格、標題、主圖等優(yōu)化一下，再上架到自己的店鋪。

另外，如果你做的是無貨源抖音小店，不一定要去做垂直類目。可以做多類目，保持單一購買人群垂直就可以了。

也就是多類目單一人群，而不是傳統(tǒng)電商上所謂的單類目。

當然，如果你有自己的供應鏈，可以做垂直類目。

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