淘寶場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

現(xiàn)在越來(lái)越多的店鋪開(kāi)始將自己店鋪的寶貝進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，這樣做的目的當(dāng)然是想提升自己店鋪寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化了，但是大多數(shù)商家對(duì)于這種營(yíng)銷(xiāo)是不了解的，淘寶場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)怎么做?

1、明確所構(gòu)建場(chǎng)景的目標(biāo);

一個(gè)場(chǎng)景的構(gòu)建源于對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)人群的有效洞察，源于市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上目標(biāo)市場(chǎng)的把握。對(duì)淘寶運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，好的場(chǎng)景定義不是自我的本位訴求，不能局限于產(chǎn)品的功能或形式，而是要透過(guò)產(chǎn)品看到消費(fèi)的目的或意義，使其具有某種生活態(tài)度或方式的意義。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，幾乎每一個(gè)行業(yè)都面臨著場(chǎng)景被重新定義的可能。不同的場(chǎng)景定義代表著不同的價(jià)值訴求和生活意義。

2、規(guī)劃的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景應(yīng)該注意時(shí)間節(jié)奏，符合用戶(hù)的普遍認(rèn)知;

諸如情人節(jié)、春節(jié)等用戶(hù)都是有普遍認(rèn)知及實(shí)際場(chǎng)景需求的節(jié)點(diǎn)。該節(jié)點(diǎn)用戶(hù)決策不像618、雙11那樣短平快，反而決策時(shí)間更長(zhǎng)也更加前置，而淘寶運(yùn)營(yíng)的場(chǎng)景化的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)則能讓用戶(hù)更加有沉浸和聯(lián)想，也容易激發(fā)額外的需求。

3、應(yīng)圍繞人群特點(diǎn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，甚至可考慮打造個(gè)性化的場(chǎng)景氛圍和活動(dòng);

淘寶運(yùn)營(yíng)圍繞一個(gè)場(chǎng)景的導(dǎo)購(gòu)越個(gè)性化越能集中用戶(hù)，因此淘寶運(yùn)營(yíng)可考慮圍繞用戶(hù)年齡層次、性別構(gòu)成、地域分布、收入等用戶(hù)畫(huà)像進(jìn)行人群定投，這樣一方面能有助于我們更加有效的識(shí)別該用戶(hù)，另一方面能進(jìn)一步刺激消費(fèi)需求。

結(jié)合地域分布，我們可精準(zhǔn)推薦當(dāng)?shù)氐某械馁?gòu)物卡，也是無(wú)界零售的體現(xiàn)。

4、場(chǎng)景活動(dòng)的組織方式，導(dǎo)購(gòu)方式應(yīng)更加智能，從貨架式的“人找貨”變?yōu)椤柏浾胰恕?

在商品信息爆炸，用戶(hù)也懶得去搜索思考對(duì)比，而親友的推薦及智能化的推薦的方式反而用戶(hù)會(huì)更喜歡。而在場(chǎng)景活動(dòng)中，淘寶運(yùn)營(yíng)也可多嘗試應(yīng)用智能瀑布流的推薦方式去規(guī)劃場(chǎng)景。

在淘寶上面，我們經(jīng)常能夠在微淘、直播以及短視頻上看到各種各樣的場(chǎng)景，然后被深深的吸引，甚至要將一個(gè)廣告看上好幾遍，其實(shí)這就說(shuō)明了這個(gè)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)做得很好。

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