淘寶前期如何運(yùn)營(yíng)和推廣？投入大概要多少錢？

淘寶開(kāi)店首先要確定好貨源，其次，要選款，好的款式?jīng)Q定了我們有沒(méi)有可能盈利。選好款之后，我們要對(duì)店鋪進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣。那么，開(kāi)店前期，該怎么運(yùn)營(yíng)推廣呢?

一、前期如何運(yùn)營(yíng)和推廣?

首先第一個(gè)階段認(rèn)識(shí)到淘寶和線下實(shí)體店不同，往常我們開(kāi)實(shí)體店店的位置很重要，對(duì)不對(duì)?只要店面開(kāi)在人流量高的區(qū)域，那么流量不用愁，只需要考慮如何做好營(yíng)銷即可。

而淘寶店鋪一樣，淘寶是一個(gè)平臺(tái)，里面的店鋪是沒(méi)有具體位置的，只有虛擬的排名。你的店鋪或者產(chǎn)品排名高，你的曝光度就高，那么流量自然就高。所以在淘寶開(kāi)店，我們主要做的是提升產(chǎn)品的排名，讓他能夠展示到大部分消費(fèi)者面前去。

而由于淘寶的機(jī)制是賽馬機(jī)制，誰(shuí)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)好，誰(shuí)就更有可能展現(xiàn)在前面。所以我們前期啊做數(shù)據(jù)主要目的哪些數(shù)據(jù)呢?最主要的是銷量，因?yàn)殇N量啊決定了很多的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)淘寶店鋪信譽(yù)、產(chǎn)品銷量評(píng)價(jià)、買家秀啊，動(dòng)態(tài)評(píng)分轉(zhuǎn)化率啊，收藏加購(gòu)率啊等等。前期呢肯定是先把銷量搞上去再說(shuō)。

第二個(gè)階段是主圖、詳情頁(yè)營(yíng)銷，你以為銷量上去了，產(chǎn)品有基礎(chǔ)排名和展現(xiàn)了就有流量了嗎?流量是什么?流量就是點(diǎn)擊率。

如果一個(gè)淘寶買家只是看到了你的產(chǎn)品，而不產(chǎn)生點(diǎn)擊，它就沒(méi)有任何意義。就像學(xué)校門口擺地?cái)偟?，每天路過(guò)成千上百人。結(jié)果呢一個(gè)問(wèn)價(jià)格的都沒(méi)有，就更別說(shuō)買單的了。所以啊做好主圖和詳情頁(yè)是決定你點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的直接因素之一。

你們看看這個(gè)不同的類目啊，所要突出的重點(diǎn)不一樣。所以做主圖的方式也不同，家居家電要體現(xiàn)的是功能性服飾細(xì)胞要體現(xiàn)的是上身美感。

那么構(gòu)圖的方式當(dāng)然也不同，如果你不會(huì)就去參考同行。

第三個(gè)階段，個(gè)性化的流量入口玩法。你們不要以為做淘寶就只有搜索流量，搜索流量不是淘寶小賣家的唯一出路。看看淘寶推薦流量、有好貨、逛逛等這些個(gè)性化的推薦流量也是非常龐大的

，怎么做呢?其實(shí)這跟做搜索流量是一樣的，只是呢入口不同。目前來(lái)說(shuō)猜你喜歡、 逛逛，為你推薦這三個(gè)是最好的。很多人他不知道怎么去提升這些入口，其實(shí)啊是有專門的資源渠道可以去對(duì)接這些入口的。

二、投入大概要多少錢？

我們先以淘寶C店為例，開(kāi)了店之后要交保證金，按照正常來(lái)說(shuō)一般都是一千塊，這是其一。

第二個(gè)是淘寶店鋪的軟件，像在服務(wù)市場(chǎng)里面的一些軟件，我們需要去訂打折軟件，還有將軍令，另外就是官方的生意參謀，這幾個(gè)東西我們都要去做。

這都是一些最基本的東西了，誰(shuí)都避免不了，那加起來(lái)大大小小的其實(shí)也得小幾千了。比較靈活的像辦公場(chǎng)地，那這個(gè)算不算呢，也可以算也可以不算，因?yàn)閷?duì)于一些剛起步的創(chuàng)業(yè)者，不建議一開(kāi)始就去租賃辦公場(chǎng)地，所有的都要請(qǐng)人做，建議大家盡可能自己完成所有的前期工作。如果請(qǐng)人做或者租金，這都是最大的投資部分了，所以這塊自己決定要不要緊計(jì)算在內(nèi)。

囤貨這塊，看下你是否有貨源，如果沒(méi)有貨源不用囤貨就不用算，如果囤貨，那也是一筆不小的投資，建議大家不要輕易去囤貨，尤其是新手，風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的。這個(gè)也是可控的，自己去決定就好。

第三個(gè)方面就是如果說(shuō)我們想要獲取流量，主流的兩種方式第一種我們要B單干預(yù)，第二種就是直通車，作為新手的話，直通車燒錢暫時(shí)可能還用不到，所以說(shuō)做基礎(chǔ)我們要看大概要投入多少。

不管是哪個(gè)階段，店鋪運(yùn)營(yíng)推廣都必不可少。我們可以做一些免費(fèi)的推廣，比如發(fā)朋友圈、發(fā)微博等，之后，條件達(dá)到了，適當(dāng)再做一些付費(fèi)推廣，付費(fèi)推廣帶來(lái)的流量更多。

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