一，什么是拼單返現(xiàn)？

商家們都知道拼多多平臺(tái)上是沒(méi)有購(gòu)物車(chē)的，無(wú)法滿足消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)很多SKU的需求，所以沒(méi)辦法在一個(gè)訂單中實(shí)現(xiàn)滿返，那么基于拼多多的購(gòu)物形態(tài)下，也就應(yīng)運(yùn)而生了拼單返現(xiàn)這種營(yíng)銷(xiāo)工具。

“拼單返現(xiàn)”是指在一個(gè)自然日內(nèi)，消費(fèi)者在您店鋪累計(jì)購(gòu)買(mǎi)滿一定的金額，就可獲得一張平臺(tái)優(yōu)惠券，而此優(yōu)惠券可用于購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)內(nèi)的任何一件商品。

二，對(duì)商家有什么好處？

1、流量加成，參加了拼單返現(xiàn)的商品，搜索結(jié)果展示會(huì)更靠前。

2、提高點(diǎn)擊率，在消費(fèi)者端擁有專(zhuān)屬標(biāo)簽展示，吸引獲取更多消費(fèi)者點(diǎn)擊。

3、提升客單價(jià)，可獲贈(zèng)平臺(tái)優(yōu)惠券，對(duì)消費(fèi)者的誘惑力更強(qiáng)，促使下更多單來(lái)達(dá)到滿返門(mén)檻。

4、拉動(dòng)GMV，當(dāng)?shù)赇伾唐沸枰M(fèi)下多筆訂單時(shí)，滿返比滿減更能起到拉動(dòng)二次下單的作用。經(jīng)數(shù)據(jù)反饋，使用過(guò)拼單返現(xiàn)的店鋪，成交額平均會(huì)提升 15%左右。

二， 對(duì)消費(fèi)者有什么吸引力？

1、簡(jiǎn)單易得，對(duì)于消費(fèi)者而言，只要付款金額加起來(lái)達(dá)到商家設(shè)置的拼單返現(xiàn)門(mén)檻，就可以拿券了

2、使用不受限，一方面是優(yōu)惠券的使用時(shí)效無(wú)限制，因?yàn)槠溆行谑?0年，另一方面是券的使用范圍無(wú)限制，不僅可以在全平臺(tái)使用，而且返的券是屬于無(wú)門(mén)檻的平臺(tái)券，還可以疊加店鋪券使用。

三，拼單返現(xiàn)的展現(xiàn)場(chǎng)景

拼單返現(xiàn)的標(biāo)簽展示是會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)路徑和行為進(jìn)行全程追蹤提醒。最大程度的提升交易的可能性，拉動(dòng)店鋪GMV的增長(zhǎng)。

消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)衣服并在APP搜索頁(yè)面輸入“女裝”，那么在搜索結(jié)果頁(yè)如果有商品設(shè)置了拼單返現(xiàn)就會(huì)有滿返的標(biāo)簽展示，相對(duì)于其他商品來(lái)說(shuō)會(huì)更有吸引力。

圖一：首頁(yè)/推薦頁(yè)/搜索結(jié)果頁(yè)標(biāo)簽展示

當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)去想要進(jìn)一步看看商品詳情時(shí)，在商品詳情頁(yè)的標(biāo)題下方又會(huì)有拼單返現(xiàn)橫條露出，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)于滿返優(yōu)惠的印象。

                                                          圖二：商品詳情頁(yè)拼單返現(xiàn)標(biāo)簽展示                                    圖三：拼單成功后拼單返現(xiàn)提醒展示

假設(shè)消費(fèi)者先下單買(mǎi)了一件針織衫49元，而店鋪設(shè)置的是滿59元返5元，還未達(dá)到滿返門(mén)檻，那么在商品成團(tuán)頁(yè)、店鋪首頁(yè)以及app-個(gè)人中心場(chǎng)景內(nèi)都會(huì)展示返現(xiàn)進(jìn)度條，提醒消費(fèi)者再買(mǎi)10塊錢(qián)的東西就能獲得5元優(yōu)惠券啦。

圖四：商品成團(tuán)頁(yè)、店鋪首頁(yè)以及app-個(gè)人中心的標(biāo)簽展示

消費(fèi)者收到提醒后，又去店鋪看了看，剛好店里有一款項(xiàng)鏈很搭剛剛買(mǎi)的襯衫，價(jià)錢(qián)又剛好可以達(dá)到滿返門(mén)檻，那此時(shí)不下單更待何時(shí)呢？

圖五：領(lǐng)券消息提醒

下完單之后，系統(tǒng)馬上又會(huì)推送領(lǐng)取滿返券消息， 這樣消費(fèi)者領(lǐng)完券后可能又有了再次購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。這種全稱(chēng)密集提醒暗示行為，消費(fèi)者稍不留神就進(jìn)入了買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的模式。

五，如何設(shè)置？

第一步： 拼單返現(xiàn)設(shè)置入口：商家管理后臺(tái)——店鋪營(yíng)銷(xiāo)——拼單返現(xiàn)

第二步：點(diǎn)擊“立即創(chuàng)建”，并填寫(xiě)返現(xiàn)的門(mén)檻，返現(xiàn)的金額以及發(fā)放的優(yōu)惠券張數(shù)

 注意：

1，返現(xiàn)金額不低于5%的滿返比例，舉個(gè)例子，假設(shè)你的返現(xiàn)門(mén)檻是20元，那么返現(xiàn)的金額就不能低于1元，也就是滿20元返1元。

2，發(fā)放優(yōu)惠券的張數(shù)不能少于10張券

第三步： 點(diǎn)擊“去支付”并選擇用貨款賬戶或微信支付優(yōu)惠券的費(fèi)用

確認(rèn)支付后，即創(chuàng)建成功，活動(dòng)將會(huì)在次日0點(diǎn)正式生效，券發(fā)送完畢時(shí)活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束。

六，設(shè)置技巧

①判斷自己店鋪的產(chǎn)品是否適合拼單返現(xiàn)工具？

那什么樣產(chǎn)品是適合的呢，比如您的商品是日常生活用品，是易耗品，需要不斷購(gòu)買(mǎi)，或者品類(lèi)是組合形式的，比如床單加枕套，上衣加褲子等等，總之如果若你希望訪問(wèn)你店鋪的消費(fèi)者在您店鋪下多單，搭配買(mǎi)，那么設(shè)置拼單返現(xiàn)就是非常合適的。

②如何設(shè)置效果更佳？

1、降低滿返門(mén)檻，提升返現(xiàn)比例

滿返門(mén)檻設(shè)置

步驟1：確定好主推款；

步驟2：確定好利潤(rùn)款/第二個(gè)想推的爆款；

步驟3：二者價(jià)格相加，確定滿返門(mén)檻。

返現(xiàn)金額設(shè)置

平臺(tái)均值：8%；

優(yōu)秀商家設(shè)置比例：10%-15%；

商家需考慮自己的毛利水平確定滿返比例。

2、拼單返現(xiàn)設(shè)置技巧：豐富品類(lèi)，提升用戶湊單欲望

技巧1：用好“商品關(guān)聯(lián)”推薦，做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售；

技巧2：借助“店鋪裝修”，展示更多利潤(rùn)款商品。

③在商品詳情頁(yè)加使用說(shuō)明的引導(dǎo)

因?yàn)槿前l(fā)給消費(fèi)者使用的，那么對(duì)于消費(fèi)者常見(jiàn)的問(wèn)題可以放在商品詳情頁(yè)面進(jìn)行使用說(shuō)明，打消消費(fèi)者的疑慮，也幫助我們店鋪的客服減輕咨詢壓力，

我們針對(duì)消費(fèi)者的常見(jiàn)問(wèn)題也進(jìn)行了羅列：

1）消費(fèi)者如何獲得返現(xiàn)金額：

答：消費(fèi)者在1個(gè)自然日內(nèi)，在您的店鋪消費(fèi)達(dá)到“返現(xiàn)門(mén)檻”，既可以獲得“返現(xiàn)金額”。

2）返券的使用有效期有多久？

答：獲得返現(xiàn)券第2天就可以開(kāi)始使用了，沒(méi)有使用期限。

3）拼單返現(xiàn)的優(yōu)惠券的使用條件是什么？

答：沒(méi)有使用條件，可用于購(gòu)買(mǎi)全平臺(tái)商品，并且可以疊加其他的店鋪優(yōu)惠券使用。

七，設(shè)置效果監(jiān)埪

①   在哪里查看數(shù)據(jù)？

商家管理后臺(tái)首頁(yè)-【數(shù)據(jù)中心】-【營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)】-【拼單返現(xiàn)數(shù)據(jù)】

②  怎么查看數(shù)據(jù)？

1)    查看拼單領(lǐng)券的用戶數(shù)和所占的比例

可以通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)反推我們的券是否設(shè)置的合理，如果設(shè)置的券沒(méi)有人領(lǐng)，那么對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，滿返的門(mén)檻是比較高的，吸引力不強(qiáng)，和預(yù)期有一定距離。

2）查看拼單返現(xiàn)的成團(tuán)金額和發(fā)券總金額，來(lái)衡量我們的投產(chǎn)比。

3）在商家后臺(tái)的數(shù)據(jù)中心——經(jīng)營(yíng)總覽中，宏觀的查看整個(gè)店鋪的銷(xiāo)售狀態(tài)，重點(diǎn)可對(duì)比使用拼單返現(xiàn)前后客單價(jià)的變化。

拼多多的店鋪簡(jiǎn)介有啥用（店鋪描述介紹應(yīng)該怎么寫(xiě)）

我們?cè)陂_(kāi)了一個(gè)拼多多店鋪之后，就想著給自己的店鋪寫(xiě)一個(gè)詳細(xì)的介紹，這樣別人在買(mǎi)你的寶貝的時(shí)候，心里就會(huì)有底的，那么今天就來(lái)介紹下載拼多多店鋪里面需要寫(xiě)什么詳情介紹，請(qǐng)看!

1、簡(jiǎn)潔型的店鋪介紹書(shū)寫(xiě)方式：

只寫(xiě)上一句話或一段話，再加上默認(rèn)名片式的基本信息，和聯(lián)系方式。簡(jiǎn)單明了。例如：歡迎光臨本店，本店新開(kāi)張，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，只賺信譽(yù)不賺錢(qián)，謝謝。

本店商品均屬正品，假一罰十信譽(yù)保證。歡迎廣大顧客前來(lái)放心選購(gòu)，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。本店專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)什么什么商品，假一罰十信譽(yù)保證。本店的服務(wù)宗旨是用心服務(wù)，以誠(chéng)待人!

2、消息型的店鋪介紹數(shù)學(xué)方式：

就是將店鋪?zhàn)钚碌膬?yōu)惠活動(dòng)發(fā)布在介紹里，這種類(lèi)型不但能吸引喜歡優(yōu)惠活動(dòng)的新買(mǎi)家，如果是時(shí)間段優(yōu)惠更能促使買(mǎi)家下定決心，盡快購(gòu)買(mǎi)。

3、獨(dú)特型的店鋪介紹書(shū)寫(xiě)方式：

你可以把你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，或者店鋪的特點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，就算實(shí)在找不出，就自己創(chuàng)造廣告語(yǔ)。比如寫(xiě)一首幽默的打油詩(shī)之類(lèi)的也行!

4、加入商品相關(guān)教程，加深買(mǎi)家信任

如果你的商品是生活中不常見(jiàn)的，或者是大多數(shù)人都不熟悉相關(guān)方法的，那么就可以在詳情頁(yè)中加入相關(guān)的圖片使用教程或商品清潔教程，這樣能夠提升自己的專(zhuān)業(yè)度，得到買(mǎi)家更深的信任

5、將數(shù)據(jù)實(shí)物化，便于買(mǎi)家選擇

大多數(shù)拼多多商品都有多個(gè)sku供買(mǎi)家選擇，但即使有清晰的數(shù)據(jù)，可能買(mǎi)家也難以把握物體的實(shí)際情況。所以除了要用搞清的圖片給買(mǎi)家進(jìn)行展示之外，最好將這些數(shù)據(jù)實(shí)物化，即用生活中的常見(jiàn)物品表述，這樣便于買(mǎi)家選擇的同時(shí)，還能降低售后糾紛。

6、放入質(zhì)檢報(bào)告，讓買(mǎi)家放心購(gòu)買(mǎi)

誰(shuí)都不愿意花錢(qián)買(mǎi)到一個(gè)假冒偽劣的產(chǎn)品，特別是食物和護(hù)膚品等與身體緊密聯(lián)系的商品。那么在拼多多詳情頁(yè)中放入具有相關(guān)機(jī)構(gòu)的安全檢測(cè)報(bào)告及相關(guān)承諾書(shū)，這樣無(wú)疑就給買(mǎi)家吃了顆定心丸，放心的購(gòu)買(mǎi)你的商品。

7、詳細(xì)型的店鋪介紹書(shū)寫(xiě)方式：

你不可能知道每個(gè)買(mǎi)家到你的店鋪介紹頁(yè)面里想了解什么，可以考慮把所有的都寫(xiě)進(jìn)去。另外，還有購(gòu)物流程、聯(lián)系方式、物流方式、售后服務(wù)、溫馨提示等等都統(tǒng)統(tǒng)寫(xiě)上去。但是一定要花時(shí)間好好排版。內(nèi)容多，字體不能太大，正常就可以了，然后一段內(nèi)容的標(biāo)題要加粗或者加上顏色，比如給售后服務(wù)加粗。

店鋪簡(jiǎn)介雖然沒(méi)有商品詳情頁(yè)那么重要，但是能夠讓買(mǎi)家第一時(shí)間了解到店鋪的狀況，知道店鋪的基本信息或者正在做的優(yōu)惠活動(dòng)，所以拼多多賣(mài)家在寫(xiě)店鋪簡(jiǎn)介的時(shí)候，一定要把重要信息寫(xiě)上去。

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