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    淘寶SKU相關(guān)詳細(xì)介紹

    2022-08-08|18:01|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:515

    淘寶SKU要如何設(shè)置才能獲取更多的轉(zhuǎn)化?下面就給大家分四方面介紹sku的定義、如何設(shè)置高轉(zhuǎn)化sku、如何修改SKU價(jià)以及如何凸顯SKU賣點(diǎn),一起來看看吧~  



    一、什么是SKU?  

    SKU是商品的不同規(guī)則、價(jià)格的區(qū)別展示,可以簡單理解為商品的具體寶貝規(guī)格,如下圖產(chǎn)品按不同圖案顏色分為5款,那這種時(shí)候我們就會說,這個(gè)商品有5個(gè)SKU,是個(gè)多SKU寶貝。  

    多SKU滿足消費(fèi)者多樣化的選擇,能夠快速提升鏈接的總銷量,但我們無法保證每個(gè)SKU都受到消費(fèi)者的歡迎,銷售過程中難免會出現(xiàn)部分SKU滯銷的情況。為了減少對整個(gè)寶貝鏈接權(quán)重值的影響,很多商家會通過降低部分SKU價(jià)格,突出性價(jià)比,來增強(qiáng)SKU間的競爭性。  

    二、如何設(shè)置高轉(zhuǎn)化率的SKU  

    1、引流款在前,利潤款在后  

    引流款主要利用價(jià)格誘惑吸引更多流量,帶動全店人氣和銷售額,一般通過設(shè)置SKU優(yōu)惠價(jià)的方式,利用低價(jià)優(yōu)勢吸引消費(fèi)者下轉(zhuǎn)化。建議引流款價(jià)格設(shè)置在其他SKU價(jià)格的20~30%間,這樣既可凸顯性價(jià)比,又能保證利潤。  

    2、SKU與套餐搭配  

    店鋪寶貝配飾或者款式多,我們可以設(shè)置組合套餐,通過組合套餐的性價(jià)比提升SKU的競爭性。比如,如圖中的套餐是由T恤+挎包組合而成,單件T恤售價(jià)為199,搭配挎包組合則只需239。  

    3、主銷品在前,次銷品在后  

    每個(gè)SKU的銷量都會直接影響到整個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重。主銷品符合著大部分人的品味,對商品的轉(zhuǎn)化,跳失率的降低有重要作用,將熱銷商品放置在前面,消費(fèi)者可以第一時(shí)間了解到,以此來提升寶貝轉(zhuǎn)化。  

    三、如何修改SKU價(jià)格  

    淘寶寶貝排名是實(shí)時(shí)的,直接修改商品價(jià)格,系統(tǒng)就會重新識別排序,對我們商品搜索排名有一定的影響,且頻繁修改商品價(jià)格,會被系統(tǒng)誤判為“換寶貝”的等作弊行為,嚴(yán)重時(shí)寶貝會直接被下架。  

    建議在新品上架的時(shí)候,把寶貝一口價(jià)設(shè)置為行業(yè)較高階段,給自己留出足夠的降低空間,再通過店鋪管理工具促銷寶的SKU打折功能,把價(jià)格調(diào)整為我們的實(shí)際出售價(jià)格。  

    這個(gè)軟件的設(shè)置不僅對之后的修改節(jié)約非常多時(shí)間,還有很多我們意想不到的功能:  

    1)可按條件選擇寶貝,并在寶貝詳情頁、搜索頁和店鋪首頁都會顯示活動設(shè)置的最低折扣價(jià);  

    2)可智能識別是否低于店鋪?zhàn)畹驼劭巯拗祁~度;  

    3)支持SKU級別限購設(shè)置、批量設(shè)置折扣/減價(jià)/取整抹零;  

    4)支持隨時(shí)更改活動時(shí)間、支持預(yù)設(shè)定時(shí)活動開始結(jié)束、支持即時(shí)快速更改活動折扣等等。  

    四、如何才能更突出SKU賣點(diǎn)  

    1、上傳SKU圖片,直觀展現(xiàn)  

    消費(fèi)者在選購多SKU產(chǎn)品時(shí)一定會點(diǎn)擊圖片查看效果,上傳對應(yīng)的SKU圖片,可以讓消費(fèi)者直觀地了解到各SKU間的差異,更快速地做出選擇。  

    2、設(shè)置SKU水印,突出賣點(diǎn)  

    我們無法保證每個(gè)SKU都能得到淘寶消費(fèi)者的喜歡,如何讓消費(fèi)者快速了解到各SKU的賣點(diǎn)是提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。SKU水印是促銷寶有的功能,能夠滿足商家針對寶貝中的某些SKU進(jìn)行促銷宣傳,凸顯SKU促銷價(jià)、賣點(diǎn)等貼圖需求。  

    以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對大家有所幫助,感謝閱讀。  

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