淘寶賣家們在開直通車的時候，肯定也需要想辦法去了解一下直通車的一些技巧，比如說托價法，也是很多熟手賣家們常用的一種方法，我今天就來告訴各位為什么要這么做。這么做的目的何在。

我們做直通車托價的目的不只是單純的為了更低的ppc，前期要的是轉(zhuǎn)化率或者ROI 提升。但轉(zhuǎn)化率高不等于ROI高，降價有可能會引起點擊量減少，所以要減輕降的幅度，慢慢價，就像是溫水煮青蛙一樣。點擊量下降，但轉(zhuǎn)化率上升是我們愿意看到的一個結(jié)果。

1、直通車無線端的首位如果轉(zhuǎn)化率都不行的話，最后一個更不用說。所以前期要找這么一個轉(zhuǎn)化率好的位置。

2、廣泛匹配，價格下降，相關(guān)性不強的，關(guān)鍵詞排名就會下降，但是如果是進行精準匹配的話，你的訪客群體會更精準。例如我們做的款是碎花連衣裙 夏 中長款 純棉，那么關(guān)鍵詞 連衣裙 夏 中長款 廣泛匹配，連衣群有展現(xiàn)，連衣裙夏 有展現(xiàn)，連衣裙 夏 中長款 棉麻——的展現(xiàn)就不精準了，連衣裙——這種大詞就更不精準。

根據(jù)這種不精準的關(guān)鍵詞，拉過來的人群就算點擊率再高，但是轉(zhuǎn)化率肯定會比較少，那這種情況的話我們就是在白燒，浪費錢了。

注意事項有哪些?

(1)拖價過程中不能降低該產(chǎn)品的展現(xiàn)量(最好還能增加)。看的是同一個產(chǎn)品同一個計劃的一天的數(shù)據(jù)。

(2)總花費不能降低，PPC下降，總花費不變，所以反之就是點擊量的增長。

(3)點擊率要高于同行均值的點擊率，不能拖行業(yè)后腿。

(4)產(chǎn)品直通車轉(zhuǎn)化率也是要高于同行平均，拉高整體的數(shù)據(jù)。

(5)該產(chǎn)品收藏加購率高于同行平均。收藏加購大于10%。收藏加購率=(收藏人數(shù)+加購量)/訪客數(shù)。

(6)直通車是最好不要因為達到日限額下線或者帳戶余額不足下線，通常有的商家朋友們會覺得直通車沒錢了就先放一放，等我有錢了再充值，其實這個是大錯特錯的!

直通車在由于余額不足導(dǎo)致下線之后，哪怕你僅僅是在晚間的那幾個沒有太多流量的時間，第二天再重新開都會直接的影響到你直通車的權(quán)重，不知道大家有沒有經(jīng)歷過，反正曾經(jīng)的時候我就犯過這樣的錯誤，明明就只停了幾個小時，但是充值后的展現(xiàn)量跟之前的數(shù)據(jù)就有了非常明顯的下滑。

(7)要注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后處理。如果出現(xiàn)通過直通車成交的訂單，顧客給差評或低分，就會直接的導(dǎo)致關(guān)鍵詞掉分。

直通車地域設(shè)置在哪里？時間又如何設(shè)置？

網(wǎng)購不受地域的限制，但是有的淘寶商品開淘寶直通車的時候，需要設(shè)置淘寶直通車投放地域，這樣才能能讓收益最大化，那淘寶直通車地域設(shè)置是在哪里?

投放地域是指，針對您的寶貝選擇您要投放的地域，只有您投放地域的買家才能在展示位上看到您的寶貝。可以精確到市級地域。進入淘寶直通車自助系統(tǒng)首頁，點擊各推廣計劃右側(cè)的“進入”按鈕，再點擊左側(cè)導(dǎo)航欄“設(shè)置投放地域”，勾選您想投放的地方(比如快遞不到的或是潛在顧客相對較少的可以不選擇投放)，之后點擊完成設(shè)置即可。

直通車的地域推廣設(shè)置建議，你可以結(jié)合自己的產(chǎn)品屬性，運營推廣成本等來考慮進行設(shè)置。產(chǎn)品屬性例如衣服，秋冬天的衣服都是先從北方冷的區(qū)域到南方的，春夏天的衣服都是從南方到北方的，所以設(shè)置要注意。衣服只是一個例子，產(chǎn)品屬性考慮的問題根據(jù)實際情況來。

時間又如何設(shè)置?

直通車的時間段推廣比例設(shè)置建議，你先要花3到5天時間，對你的關(guān)鍵詞每天不同時間段的出價進行記錄，就是上午中午下午等，不同時間的出價統(tǒng)計，然后就可以算出來大致各個時間段的出價多少。然后我們選擇上午下午設(shè)置直通車出價又不一樣，因為正常的話，下午的出價都是要比上午的出價要高的。

所以你要是上午設(shè)置關(guān)鍵詞出價，上午的出價符合上午的具體排名的，下午你就需要高于上午了，設(shè)置的比例就要溢價了。你要是下午出價的，出價的護體排名適合下午的，上午就要低于這個出價，時間比例就會小于。所以建議大家以這種方式來，設(shè)置你的時間比例折扣出價吧!

淘寶直通車地域設(shè)置是進入推廣計劃設(shè)置的，所以賣家能對各個寶貝設(shè)置推廣地域，而直通車推廣設(shè)置時間也是如此。不管怎么說直通車要選擇流量的大地域、時間段來投放。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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