淘寶商家如何打造一款盈利商品？又該怎么做？

一個淘寶店鋪的產(chǎn)品主要分為引流款、利潤款和爆款三種，如今正處在一個商家新老品換季起款的季節(jié)，我們應(yīng)該如何打造一款盈利商品呢，該怎么做？接下來為大家?guī)硐嚓P(guān)的運營思路。  

一、前期  

新品的標(biāo)題和主圖詳情視頻都可以參考市場競品數(shù)據(jù)，綜合排名前20的產(chǎn)品內(nèi)容，進(jìn)行組合設(shè)計創(chuàng)新。不同于做店群，主推款主圖詳情及視頻一定要原創(chuàng)，哪怕是標(biāo)品，相似也不能重復(fù)。  

這其中比較重要的是選定主圖，選定核心搜索詞，使用直通車去測試主圖的點擊率及關(guān)鍵詞的點擊效果是很好的辦法。主圖的點擊率最好是達(dá)到行業(yè)平均1.5倍以上，關(guān)鍵詞的收藏加購率要達(dá)到10%以上。低價產(chǎn)品最好收藏加購能更高，因為同行轉(zhuǎn)化率一般會遠(yuǎn)高于高價產(chǎn)品。  

基礎(chǔ)銷量在測試完數(shù)據(jù)之后就可以開始布局，做基礎(chǔ)要考慮到坑產(chǎn)和遞增。通過淘寶客來起量的產(chǎn)品和b單起量的產(chǎn)品都是需要虧損來做基礎(chǔ)?？熹N品比如母嬰，食品，日用品等適合走淘客，而比較小眾或者客單價較高的產(chǎn)品適合b單。  

這里提一下選品的問題，不同的產(chǎn)品適合做銷量及搜索的方法都有可能很不同。結(jié)合我們手上有的貨品資源和電商資源，可以優(yōu)先找匹配資源的對應(yīng)內(nèi)容。比如你有優(yōu)質(zhì)的淘客和b單資源，就找合適的產(chǎn)品貨源；比如你有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品貨源，就找合適的電商資源。兩者都沒有，可以先從搭建自己的利基市場開始，利基市場是指在較大的細(xì)分市場中具有相似興趣或需求的一小群顧客所占有的市場空間。新入淘的商家和正在選品的商家很適合優(yōu)選考慮做利基市場，舉個例子來說，女裝的市場很大，但是做大碼女裝競爭就會小很多，大碼女裝里我們再細(xì)分去做夏款的大碼女裝，競爭又會小很多。對于新人或者沒有合適產(chǎn)品的商家來說，越細(xì)分的產(chǎn)品越容易起款操作成功，繼而再擴(kuò)大范圍，這是一個很好的選品思路。  

回到基礎(chǔ)銷量，坑產(chǎn)需要有個參照物，同行競品的7-14天成交額是個不錯的選擇。有條件新品最好做幾個大坑產(chǎn)單，快速提升一下店鋪層級，然后再去做遞增。  

遞增還是要以市場競品普遍的一個銷量范圍為標(biāo)準(zhǔn)，盡量在7-14天內(nèi)持續(xù)做到這個范圍，行業(yè)平均都是幾千幾萬銷量的產(chǎn)品優(yōu)先去跑淘客，幾百單銷量的產(chǎn)品可以b單遞增計劃做到這個標(biāo)準(zhǔn)以上。好的資源這個時間段內(nèi)手淘搜索就有一定的提升效果。  

二、中期  

中期主要是依靠直通車來修復(fù)人群和拉升搜索權(quán)重。低價產(chǎn)品對人群的要求不高，高價產(chǎn)品對人群的要求很高。所以在操作直通車計劃時，對人群要求高的產(chǎn)品關(guān)鍵詞低出價，人群高溢價；對人群要求不高的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出價>人群溢價。  

拉升搜索主要通過關(guān)鍵詞權(quán)重提升來體現(xiàn)  

。關(guān)鍵詞出價盡量要出在前6，點擊率要達(dá)到行業(yè)的1.5倍以上為佳。市場均價和點擊率我們直接可以查看該關(guān)鍵詞流量解析。雖然這里面的數(shù)據(jù)是所有使用該關(guān)鍵詞的產(chǎn)品數(shù)據(jù)綜合，但是如果我們的產(chǎn)品款式屬于大眾款，就能直接參考這里的數(shù)據(jù)。如果產(chǎn)品差異性越大，比如價格跟大部分同行競品差距大，款式也差距大，那么優(yōu)先看行業(yè)轉(zhuǎn)化率和點擊率。  

關(guān)鍵詞  

實際數(shù)據(jù)依據(jù)先看點擊率，再看收藏加購率，最后看轉(zhuǎn)化率的順序。因為直通車計劃隨著獲取點擊量的增加，才有足夠的數(shù)據(jù)保證其收藏加購和轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)度。好比某產(chǎn)品行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率為5%，并不代表點了100個點擊量就有5單成交的關(guān)鍵詞是合格的，低于這個標(biāo)準(zhǔn)就不合格。為什么？因為數(shù)量太少存在誤差，并且真實轉(zhuǎn)化率跟人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)，產(chǎn)品的銷量評價主圖詳情客服等統(tǒng)統(tǒng)掛鉤。新品優(yōu)先考慮收藏加購率，老品可以多積累更大的點擊量再優(yōu)化關(guān)鍵詞。  

提高轉(zhuǎn)化主要通過人群權(quán)重提升來體現(xiàn)。不管是低價還是高價產(chǎn)品，建議計劃初期人群最低也要設(shè)置一個30%的溢價折扣。  

自定義人群在初期添加中最多選擇2項組合，比如年齡和性別，系統(tǒng)人群可以盡量多的添加。高客單價產(chǎn)品觀察關(guān)鍵詞總點擊量是否遠(yuǎn)大于人群總點擊量，如是，則加大人群溢價，降低關(guān)鍵詞出價。  

接下來就是提升計劃權(quán)重，首先表現(xiàn)為ppc降低，質(zhì)量分整體升高。具體的操作方法簡單來說就是做遞增。季節(jié)性產(chǎn)品或者非標(biāo)品應(yīng)采取快速遞增的形式，標(biāo)品可以較慢持續(xù)性增長。如何算快速遞增？在7-14天內(nèi)日點擊量最低100個起，逐日遞增50-100個量，點擊率轉(zhuǎn)化率比較好的情況下可以按照50%-100%的比例去增加日限額，不要急于燒全天，過早的燒全天會使得遞增中斷，整體數(shù)據(jù)量雖然短時間更大了，但是容易忽高忽低。  

在預(yù)算有限的情況下，或者卡前三ppc特別高的產(chǎn)品，可以適當(dāng)降低日點擊量目標(biāo)，但是最好50個以上，否則數(shù)據(jù)太少效果不明顯。實際操作中點擊率和轉(zhuǎn)化率這是一個始終的變量，每天都不同不確定。誰都知道關(guān)鍵詞出價到前三首條點擊率最好，誰都知道點擊量遞增放大數(shù)據(jù)量能有搜索權(quán)重增長，但是實際操作中一定要結(jié)合自身資金實力及產(chǎn)品回報來考慮得失，確定好周期計劃。提前做好預(yù)算計劃和目標(biāo)效果是很有必要的。  

三、后期  

我們中期要做的主要工作就是拉動搜索、優(yōu)化各個渠道的數(shù)據(jù)及測試新的創(chuàng)意圖。而后期就要考慮到搜索的穩(wěn)定和其他款式的發(fā)展。搜索的穩(wěn)定離不開坑產(chǎn)的穩(wěn)定，所以需要一個長期的銷量計劃，以維持轉(zhuǎn)化率為標(biāo)準(zhǔn)去制定。  

直通車方面，新款可以開計劃測試，新計劃盡量優(yōu)先選用不同的關(guān)鍵詞以及不同的創(chuàng)意主圖。測試計劃如果關(guān)鍵詞重復(fù)性高可以選在凌晨等不常用的時間段進(jìn)行投放，位置盡量出價在前6，通過關(guān)鍵詞點擊率和收藏加購率來選出好的款式。測好的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意圖可以在確定款式后重新做計劃，這樣新計劃的數(shù)據(jù)就會很好，也能通過穩(wěn)定的遞增快速拿到權(quán)重。  

總結(jié)來說，店鋪的發(fā)展就是先做主推引流款，再布局綜合提升盈利款，多款結(jié)合，從單一到完整，店鋪可持續(xù)性發(fā)展。  

做主推款時，首先一定要進(jìn)行競品分析，選取五家以上優(yōu)秀競店，分析出他們的日坑產(chǎn),日搜索,日預(yù)算，導(dǎo)出最近7-14天的各項數(shù)據(jù)。有了這些內(nèi)容后，你不可能沒有一個發(fā)展思路和大概的花費預(yù)算。做淘寶一定不要抱有僥幸的心理，不要想著每天花個幾十百塊錢就做出成千上萬的回報。  

再來講講關(guān)鍵詞的選取，最開始選擇關(guān)鍵詞的時候我們常常會使用精準(zhǔn)長尾詞。不管是b單還是直通車，初期用長尾詞都能更容易找到寶貝，獲取點擊。而操作一段時間以后長尾詞中的不同根詞都會有一定的搜索權(quán)重，這個時候就要觀察店鋪的實時訪客，哪些詞根帶來了更多的自然搜索，再根據(jù)自然搜索選擇新的關(guān)鍵詞繼續(xù)b單和直通車。  

一款產(chǎn)品到了后期，b單應(yīng)該是占比越來越小的，直通車應(yīng)該是投產(chǎn)扭虧為盈的（最差也得是降低投入花費，接近不虧損狀態(tài)），非是如此，即代表產(chǎn)品還有優(yōu)化空間。  

最后部分再講幾點有用的知識點。  

1、直通車實操過程中人群先不要急著加自定義人群，一定要有圈定人數(shù)顯示出來后再添加，測詞和測人群和測創(chuàng)意圖可以同時進(jìn)行。  

2、淘寶對低層級店鋪有明顯的流量限制，所以有條件一定要做大單提高層級，方便提升關(guān)鍵詞搜索權(quán)重。  

3、不要頻繁改動關(guān)鍵詞出價，溢價，會導(dǎo)致展現(xiàn)位置重置變化，不確定因素增加。實在要改動出價，優(yōu)先增加>降低。  

4、利用b單起搜索的店鋪，直通車應(yīng)放棄占大頭的思想，優(yōu)先重點放在優(yōu)化人群標(biāo)簽上，而不是關(guān)鍵詞提升搜索排名上。因為直通車和自然搜索是會同屏出現(xiàn)的，只不過系統(tǒng)因為利益關(guān)系會優(yōu)先把直通車展位放在前面，自然搜索展位放在后面，那么有了一定自然搜索的產(chǎn)品，如果不是免費搜索遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于直通車付費搜索，切勿盲目加錢燒全天，搜索流量并不會爆發(fā)式增長，老老實實穩(wěn)定按比例遞增，系統(tǒng)反而會照規(guī)則辦事，給予流量扶持增長。  

以上就關(guān)于淘寶換季打造盈利款的思路介紹，希望對大家有所幫助。

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