商品定價(jià)是決定你客單價(jià)多少的一個(gè)重要指標(biāo)與組成部分，下面就給大家數(shù)一數(shù)定價(jià)的方法有哪些呢?如果各位賣家也希望能夠科學(xué)合理的給商品定價(jià)的話，那不妨來(lái)看看下面的方法。

一、利潤(rùn)管控定價(jià)

這也是最簡(jiǎn)單最粗暴的一個(gè)定價(jià)方法也最常用。沒(méi)啥技術(shù)含量，利潤(rùn)=定價(jià)-成本，有的人會(huì)說(shuō)這初中生都知道的公式別亂忽悠人，其實(shí)說(shuō)起來(lái)這里面有一個(gè)變量你沒(méi)法快速把控，那就是利潤(rùn)，如果利潤(rùn)多少都確定不了那定價(jià)也無(wú)從談起。

經(jīng)驗(yàn)告訴我們直接從市場(chǎng)平均定價(jià)去預(yù)估利潤(rùn)是最快捷的方式，在自身產(chǎn)品沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)的情況下且不談?dòng)辛己玫臓I(yíng)銷方案或者促銷推廣，最快能插入市場(chǎng)的當(dāng)然就是低單價(jià)低利潤(rùn)。此時(shí)要做好的就是成本控制以及營(yíng)銷推廣。

二、戰(zhàn)略目標(biāo)定價(jià)法

一般大型企業(yè)會(huì)制定一個(gè)全年的銷售規(guī)劃以及任務(wù)，其中包含了GMV以及GP,此時(shí)不同的類目目標(biāo)可以據(jù)此制定不同的定價(jià)策略GMV=成本+GP，首先成本在一段時(shí)間內(nèi)是固定不變的，則需要調(diào)整的是凈利潤(rùn)GP,此時(shí)公式為成本+GP=流量*uv到有效訂單轉(zhuǎn)化率*訂單均價(jià)=有效訂單數(shù)*訂單均價(jià);

此時(shí)我們只要知道之前一段時(shí)間內(nèi)的訂單均價(jià)以及流量和轉(zhuǎn)化率的預(yù)估增長(zhǎng)就可以來(lái)判斷GP目標(biāo)值，最后——(成本+GP目標(biāo))/成交件數(shù)=定價(jià)當(dāng)然這種算法只能適用于類目級(jí)別的定價(jià)區(qū)間，以及商品比較單一的單網(wǎng)站商品定價(jià)。

三、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)

講到這里就比較好理解，所謂市場(chǎng)定價(jià)是根據(jù)市場(chǎng)用戶購(gòu)買(mǎi)量最高的價(jià)格段給自己的產(chǎn)品設(shè)定價(jià)格帶，這個(gè)方法適用于各個(gè)類目的產(chǎn)品，當(dāng)然這種方法是更貼合市場(chǎng)的定價(jià)策略。

首先確定行業(yè)核心詞，這一步是為了確認(rèn)核心大詞下的產(chǎn)品與是否與自己的產(chǎn)品相吻合，搜索欄下相關(guān)篩選條件中找到價(jià)格區(qū)間。

接下來(lái)按照銷量排序，目前打出初秋女裝的產(chǎn)品價(jià)格普遍偏低，這里的話還是要結(jié)合自己產(chǎn)品的成本價(jià)合理定價(jià)，切不能盲目跟風(fēng)，假設(shè)我的產(chǎn)品成本價(jià)是60元，那么我首先會(huì)過(guò)濾掉100元以下的價(jià)格帶;

其次按照我的理想價(jià)格逐一做篩選，我給的價(jià)格帶是150-200元偏中客單的價(jià)格，那么篩選出來(lái)的產(chǎn)品也進(jìn)行銷量排序，銷量好一些的產(chǎn)品基本是170元以上的產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)格就非常的理想，加上拿市場(chǎng)上賣的最好的品和自己的產(chǎn)品做了對(duì)比，自己產(chǎn)品的點(diǎn)擊率也非常高，我做這個(gè)價(jià)格是沒(méi)有問(wèn)題的。

開(kāi)淘寶店商品怎么定價(jià)？需要考慮哪些因素？

很多人在開(kāi)始經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪時(shí)，對(duì)自己商品如何定價(jià)不明確，就去網(wǎng)店搜索別人的定價(jià)作為參考看，其實(shí)，商品的定價(jià)是有方法和策略的，下面我來(lái)分享如何利用策略給商品定價(jià)，促進(jìn)商品的銷售。

一、商品定價(jià)五大要素

商品定價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn)。有部分人自認(rèn)為對(duì)定價(jià)了如指掌，沒(méi)有深思熟慮，其實(shí)這樣做往往會(huì)讓客戶大量流失。定價(jià)時(shí)需要考慮的因素很多，以下五點(diǎn)需要重點(diǎn)考慮。

1、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度

為商品定價(jià)時(shí)首先要了解市場(chǎng)上同類商品定價(jià)情況，參考對(duì)比后，再為自己的商品定價(jià)，商品誘惑力的高低，會(huì)影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)意愿，此商品的銷售數(shù)量會(huì)大大增加;如果商品沒(méi)有吸引人的地方，那么不論如何促銷、降價(jià)，都很難成功售出。

2、市場(chǎng)性質(zhì)

首先考慮產(chǎn)品市場(chǎng)的大小及顧客的消費(fèi)習(xí)慣，一旦顧客習(xí)慣了使用某種品牌的商品，對(duì)產(chǎn)品有了忠誠(chéng)度，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣將很難改變過(guò)來(lái)。另外也要考慮銷售市場(chǎng)的大小，準(zhǔn)確定位自己的顧客群，了解顧客群構(gòu)成的市場(chǎng)走向。

3、 制定商品銷售策略

如銷售品質(zhì)優(yōu)良的名牌產(chǎn)品，則需要定高價(jià)，顧客才覺(jué)得物超所值。一些十分流行的商品，也需要定高價(jià)，因?yàn)橐坏┝餍衅谶^(guò)后，就會(huì)降價(jià)銷售。如果銷售過(guò)時(shí)的商品則需要定低價(jià)，才會(huì)使商品順利打開(kāi)銷路。

4、商品形象

對(duì)于已經(jīng)有品牌形象并且口碑好的產(chǎn)品，多用于逢年過(guò)節(jié)買(mǎi)禮品送人的商品，定價(jià)可以稍高于市場(chǎng)，因?yàn)橛玫牟欢?，價(jià)格只要不夸張，顧客都會(huì)買(mǎi)單。

5、經(jīng)銷路線

產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售要經(jīng)過(guò)許多中間商才能到達(dá)消費(fèi)者手中。為了保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，使價(jià)格不會(huì)增長(zhǎng)到太夸張的程度，保證交易公平就要采取公平定價(jià)策略。

二、如何給商品定價(jià)

商品定價(jià)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，網(wǎng)上店鋪紛繁復(fù)雜，要想將自己的商品成功地銷售出去，掌握合理、獨(dú)具特色的定價(jià)策略是必然的趨勢(shì)。合理的定價(jià)可以達(dá)到推廣商品的作用，決定著商品的銷售量。

1、 網(wǎng)上開(kāi)店商品定價(jià)技巧

在營(yíng)銷上，定價(jià)會(huì)給商品促銷增添附加能力，間接達(dá)到推廣的作用。精明的店主一般不會(huì)把價(jià)格定為整數(shù)。實(shí)踐證明，這種“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，獲得明顯的經(jīng)營(yíng)效果。

如一雙鞋子想賣100元，他會(huì)標(biāo)價(jià)為99.9元，目的是讓顧客覺(jué)得價(jià)格是經(jīng)過(guò)成本核算過(guò)的，從面激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

2、降價(jià)不如返錢(qián)

價(jià)格一旦定了，就不再去做任何的更改。但店鋪可以承諾，下次購(gòu)買(mǎi)本店商品時(shí)，按上次付款金額的20%退給買(mǎi)家，這是一種巧妙的心理戰(zhàn)。

買(mǎi)家為了領(lǐng)回那退回“百分比”的錢(qián)，還會(huì)一次次地來(lái)買(mǎi)東西。其實(shí)那20%的優(yōu)惠，還是從買(mǎi)家那兒來(lái)的，賣家利用了買(mǎi)家的心理弱點(diǎn)，略施小計(jì)，訂單翻倍增長(zhǎng)。

3、同類商品標(biāo)不同價(jià)格

一般店鋪如果為同類商品標(biāo)上不同價(jià)格，增加店鋪商品種類，讓顧客有對(duì)比機(jī)會(huì)，留存到點(diǎn)時(shí)間 ，銷量會(huì)翻倍。

4、折扣定價(jià)

設(shè)置會(huì)員折扣——留住買(mǎi)家?？梢栽O(shè)置買(mǎi)家級(jí)別，會(huì)員等級(jí)越高優(yōu)惠越大，只要價(jià)格策略執(zhí)行得好，就能讓顧客買(mǎi)單。舉例：會(huì)員打8折， 換季滿200元送200元等方式。

5、對(duì)比法的妙用

如果把質(zhì)量差不多的商品放在一起，而價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，也會(huì)使價(jià)格低的商品順利出售。

總的來(lái)說(shuō)，只有做好服務(wù)，才能使自己的降價(jià)具有殺傷力。通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引買(mǎi)家，通過(guò)服務(wù)讓買(mǎi)家滿意，做到相互促進(jìn)，將店鋪?zhàn)龃?。如果沒(méi)有良好的服務(wù)來(lái)支持，只是純粹地降價(jià)，作用是有限的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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