對淘寶賣家來說，肯定也需要做好選品的工作，而且選品也是非常正常的事情，只有選品工作做好了，才能夠更好的打造爆款商品，同時也要做好競品的選擇。

選品其實我是不愿意一直去贅述，只需要遵循3點。

①市場體量和年增長趨勢

②市場競爭環(huán)境和大品牌份額占比

③自己的核心競爭力

都說非標選品是很重要的，分享一個我非標選品的思路，我們去拉這個品類市場前100的熱搜詞數據，這個時候可能有人會問，類目前100的熱搜詞我下載下來了，然后我要干什么呢，我分享一下我是怎么做的，首先我會把帶有品牌的詞全部刪除，再去把這個品前100熱搜詞的屬性詞和修飾詞全部記錄下來，例如女裝類目我記錄下來的詞是[2021新款/輕熟風/休閑/吊帶/背帶/碎花/白色/女神范/少女感]，那我需要做什么，要做的就是把這屬性詞和修飾詞的熱搜指數做一個從高到低的排名，首選多個屬性交叉來選品，次選少量高流量屬性交叉來選品。補充一點，我做的是快速起爆，所以基本只需要看目前市場的熱搜數據。

競品怎么選擇?

補單為什么要選競品，第一個是需要參考競品的數據，第二個是監(jiān)控競品日常流量走向和趨勢。

1. 做手搜選擇競品就少不了一個關注點，競品流量手搜占比，所以怎么去選擇競品就已經有了方向，

①選擇屬性相似;

②選擇款式或者規(guī)格相似或者功能相似;

③選擇手搜40-60占比的競品，40以下為手搜過少(關鍵詞權重不夠，不足以參考)，60以上為搜索過高(干預數據過多，數據不真實);

④很多商家需要解決的問題：選月1000+銷量的鏈接作為競品還是選月10000+銷量的鏈接作為競品，其實這個問題很好解決，把1000+和10000+的數據都拉出來，看看兩個鏈接四維數據和UV值是否有比較大的差值;

如果差值小，那選哪個都是一樣的，如果差值大，那就做階段性計劃，先做1000+的目標計劃，再去做10000+的目標計劃。

2. 選好競品做數據分析，主要分析內容為起款方法和近7天單鏈接坑產、轉化率、收藏率、加購率、UV值、客單價、日均UV數量。

3. 分析競品手搜進店流量詞，把競品手搜進店流量詞做為補單操作目標詞，分析商城倍數詞也做為前期補單操作詞，還有屬性交叉詞也作為前期操作詞。

淘寶選品技巧有哪些？關鍵詞怎么做？

一款好的商品，那自然也需要做好選品工作，而且很多淘寶賣家都不知道應該怎么去進行選品，也不知道有哪些選品的技巧，如果想要做好關鍵詞，那又有哪些方法呢?

(1)新興市場——搜索人氣高而在線商品少/在線商家少。

(2)藍海市場——搜索指數高而轉化指數低。

(3)趨勢市場——熱銷產品相似度特別多的屬性。

(4)細分市場——市場搜索指數的趨勢，主關鍵詞的長尾關鍵詞，修飾關鍵詞等分析出藍海產品，并且要對產品進行屬性，顏色等各屬性的分析。

(5)流量異?！阉髁髁颗c排名完全不符、排名低，但是搜索流量很大，說明是個自帶爆點的產品，解剖其差異化，復制爆點。

(6)如果是做高客單價的產品一定要在線數量少，并且買家的需求量比較大的產品。

(7)搜索的人數還有購買人數的比例當然是越高就越好，只要你選擇的商品之前就有很高的轉化率的話，那么自然而然你在上架以后就不怕沒有搜索量還有轉化率低的問題了。

(8)非標品注重的是款式，但想成為大爆款的話，款式一定得是大眾化且流行，這樣覆蓋的人群比較廣，打爆的概率比較大一些。并且還要參考測款的數據：點擊率、收藏率、加購率、轉化率等因素。

(9)分析競品，如果競品的店鋪不是很有名，但是評價很好，說明客戶是有需求的，再就是看競品是不是短時間起量，如果短時間起量也說明是客戶有需求。

(10)分析競品的曬圖場景和特征，挖掘細分人群,譬如卷發(fā)棒短發(fā)人群。

(11)低客單價的優(yōu)秀款式，提高價格賣到高客單價，利用價格錯峰。尤其適用于非標品。

(12)高客單價的產品，復制其賣點和視覺，降低價格放到中下價格段去賣，利用價格錯峰，特別適用于標品。

(13)同類產品可以通過顏色尺碼和升級產品來超越對手。

(14)同行賣得好，你能升級或者找到更有性價比的產品。

(15)淘寶店賣得好，天貓店現在還沒人賣非網紅店鋪的產品。

(16)和已經是爆款產品能搭配的配套產品。(比如漢服流行了，那宮扇可能也會流行)

(17)線下實體店很多人買，線上價格特別低，線下存在中高客單價消費群體，網上可以賣中高價格。

關鍵詞怎么做?

一個店鋪只要精準流量，不精準的流量再便宜或者是免費的都不能要，忽悠了一個根本不會買你家產品的人點擊你家的寶貝，人氣是上來了，但跳失率增加，停留時長下降，UV價值拉低，更可怕的是接下來將一直陷入死循環(huán)，他瀏覽過你店鋪，下次他搜某個關鍵詞的時候，你家的寶貝很有可能會推送到他面前，拉低這個關鍵詞的點擊率;

也許他會再次點擊，但仍然不會購買、再跳失，類似的情況一再發(fā)生甚至循環(huán)下去。如果你引來的流量中，有很大的比例是這樣的訪客，店鋪整體數據會非常糟糕，在這個追求精準流量的時代，你獲得搜索流量和推薦流量的機會越來越少。

關鍵詞的渠道，你要要結合競品的引流成交詞，生意參謀的優(yōu)質詞，通過詞根的拆分和重組，來篩選符合你寶貝成交方向的詞。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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