淘寶直通車怎樣添加自定義關(guān)鍵詞?
2022-07-21|10:19|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:1016
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淘寶上有的人做直通車推廣是非常厲害的,他們有自己的一套推廣方式,但是有的商家做直通車推廣卻只能用常規(guī)的方式,所以效果并不是很好,我們需要了解更多直通車推廣方式,下面教大家添加自定義關(guān)鍵詞。
直通車是可以自主添加關(guān)鍵詞的。
以睡衣類目為例
第1步:進(jìn)入淘寶,在淘寶搜索框中輸入產(chǎn)品相關(guān)詞“睡衣女”
第2步:進(jìn)入“睡衣 女”這個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁面,可找到對(duì)應(yīng)推薦詞
可以用一個(gè)工具(淘寶直通車選詞助手)快速找到我們要的詞。
打開該工具,輸入一個(gè)中心詞,比如“睡衣”“睡衣女”,點(diǎn)擊提取相關(guān)詞,等下面關(guān)鍵詞出現(xiàn)完畢后,點(diǎn)擊導(dǎo)出關(guān)鍵詞,就可以保存搜到的詞,這部分就是淘寶首頁搜索框下的熱門詞,我們可以在里面挑選適合推廣寶貝的關(guān)鍵詞去添加。
還可以在輸入關(guān)鍵詞后點(diǎn)擊右方的 “一鍵生成”按鈕,會(huì)出現(xiàn)一些組合詞,也可以挑選合適的關(guān)鍵詞去添加。
流量解析中的相關(guān)詞分析,可以復(fù)制或者下載,選擇我們需要的去添加。
進(jìn)入關(guān)鍵詞優(yōu)化頁面,點(diǎn)擊一個(gè)關(guān)鍵詞(這個(gè)詞可以是中心詞,流量大的詞,轉(zhuǎn)化高的詞),進(jìn)去關(guān)鍵詞分析頁面。也可以直接進(jìn)入流量解析,輸入一個(gè)關(guān)鍵詞。
a、進(jìn)入頁面,點(diǎn)擊“女睡衣”
b、看到該相關(guān)詞分析,可以選擇復(fù)制或者下載相關(guān)詞,添加到所需要的寶貝關(guān)鍵詞里。
量子:淘寶搜索關(guān)鍵詞。
進(jìn)入量子恒道后臺(tái),查找店鋪一個(gè)月內(nèi)的熱搜詞。這部分的詞比較多,建議做店鋪頁面推廣的時(shí)候可以用,或者寶貝需要添加大量的詞的時(shí)候也可以用。登陸量子-點(diǎn)擊推廣效果下面的淘寶搜索關(guān)鍵詞,下載關(guān)鍵詞報(bào)表。(日期可以根據(jù)需要選擇一個(gè)月、最近七天等)
自己添加關(guān)鍵詞就是你自己在excel上組詞,或者自己直接點(diǎn)擊“添加關(guān)鍵詞”彈出頁面后,自己打字就可以了。
通過添加自定義的關(guān)鍵詞可以讓參加直通車推廣的商品獲得更多的曝光,因?yàn)槟愕年P(guān)鍵詞越符合用戶的搜索習(xí)慣,那么直通車系統(tǒng)在投放廣告的時(shí)候就能找到精準(zhǔn)的客戶群體,提高了成交的可能性。
對(duì)開通了淘寶直通車的賣家來說,肯定也需要對(duì)直通車開車過程中的一些專業(yè)術(shù)語有所了解,這樣在查看賣家經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,也能夠一目了然,那么大家是否知道淘寶直通車低出價(jià)高溢價(jià)是什么意思嗎?
高出價(jià)低溢價(jià):關(guān)鍵詞出價(jià)高,人群溢價(jià)低
高出價(jià)低溢價(jià)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行較高的出價(jià),人群溢價(jià)出的比較低甚至不進(jìn)行溢價(jià)。
我們?cè)趯?duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)的時(shí)候,系統(tǒng)會(huì)推薦排名卡位不是很準(zhǔn)確還是有參考價(jià)值的,我們就用某一個(gè)詞來舉例幫助大家理解上面2個(gè)概念的做法。
比如 “羽絨服女” 前三需要 2塊錢,我們要想有好的展現(xiàn) ,好的點(diǎn)擊 ,我們就要進(jìn)行卡位 。這時(shí)候 ,有的朋友就直接關(guān)鍵詞出價(jià)2元,時(shí)間折扣都是100% ,搶排名位置 ,人群不管或者低溢價(jià)。這種就是關(guān)鍵詞的高出價(jià)低溢價(jià)。
有的朋友就設(shè)置人群300% ,關(guān)鍵詞出價(jià)0.5元 ,這種對(duì)人群的價(jià)格同樣也是2元 也是搶到了前3 的位置。
總結(jié)來說就是適合關(guān)鍵詞少的,小眾/標(biāo)品類目。因?yàn)楫a(chǎn)品往往是標(biāo)準(zhǔn)品,剛需,人群不明顯,所以高出低溢,溢價(jià)范圍一般在50%~100%。
低出價(jià)高溢價(jià):指的是關(guān)鍵詞低出價(jià) ,淘寶人群溢價(jià)高。 對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行比較低的出價(jià),把人群溢價(jià)拉高。 把價(jià)格出在人群頭上 通過人群的高價(jià)去做點(diǎn)擊 。
1.選關(guān)鍵詞時(shí)要選擇多個(gè),然后篩掉沒展現(xiàn)的,選出轉(zhuǎn)化率高的,撒大網(wǎng)撈魚。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞才有增加溢價(jià)的必要,賬號(hào)出價(jià)越好,排名越高。
2.選關(guān)鍵詞要精準(zhǔn),賬號(hào)也要精準(zhǔn),賣家可以先設(shè)置110%,看看流量是不是會(huì)上漲,如果上漲那么第二天就慢慢往上加,轉(zhuǎn)化率也慢慢上升,那這個(gè)溢價(jià)就是直通車的合理溢價(jià)。
3.這里的玩法用的是大數(shù)據(jù)的推薦機(jī)制,客戶主要是通過推薦獲取自身想要的寶貝,所以關(guān)鍵是精準(zhǔn)。
4.在操作關(guān)鍵詞時(shí)用流量補(bǔ)補(bǔ)或海淘流量來操作,避免掉無良賬號(hào)對(duì)流程的影響,減少不確定因素。
5.品類方面要注意,太小眾太細(xì)分的品類不適合做低出價(jià)高溢價(jià)的玩法,大的類目成功率高,畢竟用戶群體人數(shù)也多。
總結(jié)來說就是:
· 適合關(guān)鍵詞多的,展現(xiàn)大的,服飾鞋包等大類目,非標(biāo)品類目。
· 因?yàn)樾袠I(yè)產(chǎn)品款式豐富,人群標(biāo)簽明顯,所以人群要多溢價(jià)。
原理:
· 降低關(guān)鍵詞出價(jià),人群溢價(jià)200%以上(一般300%)。
· 讓所有的展現(xiàn)都通過人群獲得。
· 通過對(duì)人群的優(yōu)化達(dá)到推廣效益最大化。
· 核心:把通投變成了精準(zhǔn)投放。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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