怎么定位目標人群(目標人群分析)
2022-12-06|21:02|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:250
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準備開店時,一定要定位好自己產(chǎn)品的目標人群,該怎么去定位目標人群呢,今天小編就跟大家談?wù)劇?/p>
很多商家對人群的定位有疑問,他們有這樣一個誤區(qū)——我的商品不是賣給全中國的嗎?
我們必須接受一個現(xiàn)實,有些人事不喜歡你的產(chǎn)品的,他們不會去搜索你的產(chǎn)品。
一、
千人千面下的拼多多
1、什么是千人千面?
打開拼多多APP頁面,不一樣的人有不一樣的拼多多,一千個人有一千個人的拼多多首頁。千人千面影響的不僅是首頁的顯示,現(xiàn)在每一個地方均受到千人千面的影響。
目標:最快速地將買家想要的商品推薦給買家,以買家的需求為主,節(jié)省買家購物的時間成本。
2、千人千面如何實現(xiàn)?
系統(tǒng)根據(jù)買家的屬性、行為習(xí)慣等以及商品屬性確定買家和商品的標簽。當商品的標簽與買家的標簽相匹配,將會被優(yōu)先推薦展示給買家。
1、定位目標人群的基本屬性
了解自己產(chǎn)品服務(wù)的人群的年齡、性別、地域等。
(1)同款商品的評價
打開拼多多消費者端APP,搜索同款產(chǎn)品,找同款銷量高的商品,查看它們的評價。
可以從評價里面用戶的頭像、評價的內(nèi)容信息去總結(jié)消費人群的年齡、性別等信息。
(2)使用DMP工具
使用DMP工具的商家可以在后臺拉取人群包的推廣數(shù)據(jù),通過分析從而得出商品的初版用戶畫像,從后臺拉取的關(guān)于用戶畫像的特性包含四個方面:人口屬性、行為偏好、消費能力、用戶軌跡。
2、目標人群的消費水平
競品商品中銷量高的商品的價格區(qū)間,可反映該款商品的目標人群消費水平。
以華為充電器為例,搜索關(guān)鍵詞,點擊篩選,可以看到該商品在平臺的價格區(qū)間。
參考這個價格,可以知道消費者對于該商品的消費水平大概是什么樣的。
3、目標人群消費高峰期
通過搜索推廣的分時折扣計劃進行測試,例如一個商品在8:00-23:00分時折扣全部調(diào)為100%,正常出價,分析整個行業(yè)的點擊量,在出價及分時折扣不變的情況下,點擊量可以反映消費者的消費時段。
我們對產(chǎn)品的目標人群有了清晰的了解后,進一步挖掘這一部分人群的需求及痛點,了解了需求和痛點后,幫助我們進行產(chǎn)品賣點的定位。
以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于目標人群如何去定位的方法了,今天就分享到這里了。
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