我們?cè)谶\(yùn)營自己淘寶店鋪的時(shí)候，會(huì)有運(yùn)營數(shù)據(jù)的需要去分析，比如我們最常聽到的一個(gè)數(shù)字就是淘寶SKU動(dòng)銷率，很多人不知道這個(gè)是什么意思，也不知道如何去分析問題，我們一起來學(xué)習(xí)下吧!

sku動(dòng)銷率是哪些意思?

通俗來說，動(dòng)銷率就是已銷售數(shù)量和拿貨數(shù)量或者原始庫存的一個(gè)百分比。動(dòng)銷率又分為店鋪動(dòng)銷率和產(chǎn)品SKU動(dòng)銷率。

產(chǎn)品SKU動(dòng)銷率：假設(shè)你的寶貝有2個(gè)SKU，白色SKU的庫存為100件，黑色SKU的庫存為100件，白色實(shí)際銷售出去了20件，黑色實(shí)際銷售出去了10件，白色SKU的動(dòng)銷等于20%，黑色的動(dòng)銷等于10%.

店鋪動(dòng)銷率：假如你店鋪有100個(gè)SPU(產(chǎn)品鏈接)，有10個(gè)SPU是有銷量的，那么店鋪動(dòng)銷率就是10%。

怎么利用SKU動(dòng)銷率分析解決問題?

1、排查庫存管理是否存在問題;

2、排查賣場物品陳列是否合理。是否將一個(gè)品類陳列于不顯眼位置，動(dòng)線設(shè)置、品類陳列關(guān)聯(lián)是否合理等等;

3、運(yùn)營物品深度與寬度的倒逼參考。當(dāng)某一個(gè)品類庫存、陳列都沒有問題的前提下，其動(dòng)銷率如果非常低的話，建議收淺深度，如某超市運(yùn)營的肥皂盒有15個(gè)SKU之多，每個(gè)月的動(dòng)銷SKU也就2-3個(gè)，這完全可以將不動(dòng)銷的12個(gè)SKU全部清理掉。

怎么提升SKU動(dòng)銷率?

1、我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動(dòng)，把0銷量產(chǎn)品低價(jià)或者成本價(jià)促銷，又或者是做買一送一活動(dòng)，反正就是把寶貝銷售出去。作用是有老客戶回購了，權(quán)重提升，動(dòng)銷率也可以做到最高。

2、可以讓利客服，比如這個(gè)淘寶滯銷產(chǎn)品售價(jià)100元，實(shí)際成本50元，讓利一部分給客服，銷售出去當(dāng)獎(jiǎng)金，這樣就帶動(dòng)了客服的積極性。

4、直接刪除該產(chǎn)品(只下架是沒有用的)，連同圖片空間關(guān)于該產(chǎn)品的所有圖片一并全部刪除。

5、刪除后的產(chǎn)品重新發(fā)布，才會(huì)成為新產(chǎn)品，才會(huì)獲得更多的產(chǎn)品訪客。店鋪十個(gè)產(chǎn)品以上，才會(huì)開始計(jì)算動(dòng)銷率。

通過對(duì)上面內(nèi)容的了解，大家應(yīng)該清楚sku動(dòng)銷率的意思是哪些了吧!一般來說，動(dòng)銷率越高的店鋪，其物品周轉(zhuǎn)率會(huì)越快，但不是絕對(duì);動(dòng)銷率越低的店鋪，其周轉(zhuǎn)肯定會(huì)越慢。所以要努力去提高這個(gè)數(shù)據(jù)!

淘寶修改SKU流量下降怎么回事？附注意事項(xiàng)

很多淘寶賣家在上架寶貝后，為了可以吸引更多的流量和點(diǎn)擊，也會(huì)選擇設(shè)置sku價(jià)格，可是后來在不斷的優(yōu)化過程中，可能也需要對(duì)產(chǎn)品的sku進(jìn)行修改，可是修改后就出現(xiàn)了流量下降，這是怎么回事呢?

1. 改動(dòng)SKU一口價(jià)：我們?cè)诎l(fā)布商品初期，往往都會(huì)即將一口價(jià)設(shè)置為行業(yè)同類產(chǎn)品平均或略高的價(jià)格，這就給我們?nèi)蘸蟛僮髁粝伦銐虻慕祪r(jià)空間。

和單個(gè)SKU產(chǎn)品一樣，修改多SKU價(jià)格同樣也是不能改動(dòng)到一口價(jià)，修改一口價(jià)會(huì)影響產(chǎn)品的搜索排序，你改動(dòng)幅度越大影響越大。

也并不是說就不能修改價(jià)格，我們可以使用SKU打折工具來修改價(jià)格。需要注意的是，當(dāng)產(chǎn)品有多個(gè)SKU的情況下，我們就要將寶貝的第一個(gè)SKU價(jià)格設(shè)置為該寶貝的最低售價(jià)，避免因價(jià)格變動(dòng)而影響轉(zhuǎn)化率。

2.刪除SKU：千萬不能隨意刪除SKU，尤其熱賣或者用于引流的SKU，一旦刪除會(huì)對(duì)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化產(chǎn)生影響;

3.滯銷SKU過多：這個(gè)是很多人沒有注意到的一點(diǎn)，就像我們前面說的，這里的權(quán)重計(jì)算是按照每個(gè)SKU單獨(dú)去計(jì)算權(quán)重參與競爭，整個(gè)產(chǎn)品鏈接中如果只有1-2個(gè)SKU銷量比較多，而其他SKU銷量甚至點(diǎn)擊都很少，系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為咱們這個(gè)產(chǎn)品鏈接不咋樣，進(jìn)而會(huì)減少給到咱們的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

想要解決這個(gè)問題，就要想辦法將滯銷的SKU點(diǎn)擊和銷量都提升上去。這里咱們就可以使用淘寶服務(wù)市場第三方工具-旺店寶進(jìn)行SKU打折設(shè)置折扣價(jià)，用低價(jià)快速處理這些滯銷SKU。

4.出現(xiàn)違規(guī)：寶貝流量下降，除了寶貝自身競爭力不夠情況，很多情況下是由于違規(guī)所導(dǎo)致的。

通常賣家們犯的錯(cuò)誤就包括：“換寶貝”，也就是在用另外一款相似的寶貝代替鏈接中的某個(gè)SKU;低價(jià)引流，有一些標(biāo)品類目的賣家為了讓自己的寶貝顯示時(shí)更具有價(jià)格優(yōu)勢，會(huì)將寶貝中某個(gè)SKU設(shè)置為較低價(jià)格，而其他SKU則是正常價(jià)格，以此來提高寶貝的點(diǎn)擊率，這樣做很容易會(huì)被判定為低價(jià)引流。

注意事項(xiàng)：

1.原先單SKU情況：修改操作要謹(jǐn)慎!

這種情況由于淘寶搜索引擎已經(jīng)認(rèn)定為你這個(gè)寶貝只有一個(gè)SKU，并且給到你搜索權(quán)重;因?yàn)槟阒皼]有顏色或尺寸的SKU，此時(shí)你給寶貝單獨(dú)增加顏色、單獨(dú)增加顏色或同時(shí)增加顏色或尺寸，系統(tǒng)無法判斷是否為原先的寶貝，均會(huì)被判定有“換寶貝”嫌疑，會(huì)影響產(chǎn)品鏈接的權(quán)重，降低權(quán)重，嚴(yán)重時(shí)會(huì)被下架。

2. 原先只有顏色SKU，無尺碼SKU情況：增加尺寸請(qǐng)謹(jǐn)慎操作!

由于之前系統(tǒng)已經(jīng)給你的寶貝顏色SKU打上標(biāo)簽和有一定權(quán)重，此時(shí)你給寶貝增加顏色則原有的鏈接權(quán)重沒有變化，但是你刪除原有的顏色SKU，則會(huì)降低相應(yīng)關(guān)鍵詞搜索排名，因?yàn)槟銊h除的SKU權(quán)重也會(huì)一起消失的。

同樣的，由于你之前沒有尺寸的SKU，此時(shí)你增加尺寸SKU，系統(tǒng)無法判別是否為原先的寶貝，也會(huì)被打上“換寶貝”嫌疑，使得原有鏈接權(quán)重值發(fā)生改變，減低原有的權(quán)重值，嚴(yán)重的甚至?xí)幌录堋?/p>

3. 原先只有尺寸SKU，無顏色SKU情況：增加顏色請(qǐng)謹(jǐn)慎操作!

跟前面的情況一樣，由于之前系統(tǒng)已經(jīng)給你的寶貝尺寸SKU打上標(biāo)簽和有一定權(quán)重，此時(shí)你給寶貝增加尺寸則原有的鏈接權(quán)重沒有變化，但是你刪除原有的尺寸SKU，則會(huì)降低相應(yīng)關(guān)鍵詞搜索排名，因?yàn)槟銊h除的SKU權(quán)重也會(huì)一起消失的。

同樣的，由于你之前沒有顏色的SKU，此時(shí)你增加顏色SKU，系統(tǒng)無法判別是否為原先的寶貝，也會(huì)被打上“換寶貝”嫌疑，使得原有鏈接權(quán)重值發(fā)生改變，減低原有的權(quán)重值，嚴(yán)重的甚至?xí)幌录堋?/p>

4. 原先有尺寸和顏色SKU情況：增加SKU不改變權(quán)重;刪除SKU降低對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞搜索排名。

由于原先的顏色和尺寸SKU均已被系統(tǒng)打上標(biāo)簽和權(quán)重，因此在增加顏色和尺寸SKU時(shí)，原先的鏈接權(quán)重值不會(huì)發(fā)生變化;但如果你同時(shí)刪除顏色或尺寸SKU或是單獨(dú)刪顏色或尺寸SKU，則刪除的SKU權(quán)重也會(huì)一起消失的，因此會(huì)降低相應(yīng)關(guān)鍵詞搜索排名。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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