新人如何做抖音直播？新人做抖音直播怎么做？

一個(gè)新人，想要開始直播，前期最大的問題就是沒有名氣，所以可以多發(fā)點(diǎn)視頻，積攢了一點(diǎn)粉絲之后再開播，這樣在線的粉絲就會(huì)來觀看了。但是直播不比拍視頻，直播過程中如何暖場(chǎng)呢？新人做直播怎么做？小編整理好了資料，一起來看看吧！

一、新人主播如何讓人路轉(zhuǎn)粉

1、 學(xué)會(huì)控制直播間

首先，要記住，你的直播間是你的主場(chǎng)，你必須要把主動(dòng)權(quán)和控制權(quán)掌握在自己手里。還有就是，很多新主播都會(huì)有這樣的經(jīng)歷：

因?yàn)楹翢o直播經(jīng)驗(yàn)，幾個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間，幾乎是在冷場(chǎng)中度過。就算有人提問無非就是“主播你多大了”“主播哪里的人啊”。面對(duì)這些問題如果你只會(huì)一問一答的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你問完對(duì)方就不在吭聲了，我想那場(chǎng)面肯定很尷尬。

要如何避免以上的問題？要學(xué)會(huì)控制你直播間。除了回答問題，你還要拋出更多的問題，來引導(dǎo)話題，一問三答。

游客來看直播就是為了消遣時(shí)間的，和看電視是一個(gè)道理 的，你自問了一下如果看電視看到自己不喜歡的會(huì)不會(huì)調(diào)臺(tái)，如果你能在各大話題游刃有余，一個(gè)人就可以嗨翻全場(chǎng)，這是不是就可很好的帶動(dòng)直播間的氣氛。是不是這些游客就會(huì)喜歡上這里，成為你的忠實(shí)粉絲。

2、 明白粉絲為什么會(huì)給你刷禮物

這是一個(gè)感情投資的世界，沒有誰會(huì)平白無故為你的直播買單。培訓(xùn)師也常聽到一些送禮物的游客說，打劫的主播太多。為什么會(huì)這么說？我們就來分析一下。

你和他并不熟悉，伸手就要巨額禮物，可能他是出于愛面子，送了你，OK，第一次打劫成功了，那么還會(huì)有第二次嗎？百分之九十以上不會(huì)有第二次了，對(duì)于一個(gè)喜歡打劫的寶貝，躲還來不及！更不會(huì)主動(dòng)和你聊天真心交朋友了！

而禮物是交朋友交出來，感情溝通出來的，是人家送了你，他自己還覺得開心的。

培訓(xùn)師剛開播的時(shí)候，刷禮物的也只有自己身的朋友，因?yàn)樗麄儺?dāng)我是朋友，刷禮物是代表了他們對(duì)我的支持。只有當(dāng)粉絲也成為了朋友，他才會(huì)出于真心地自發(fā)地給你送禮物，因?yàn)樗粌H喜歡你的直播內(nèi)容，同時(shí)也認(rèn)可了你這個(gè)朋友。

3、 全職主播養(yǎng)活自己必備的四點(diǎn)套路

用戶：我可以選擇免費(fèi)看，也可以選擇主動(dòng)打賞。說白了就是，如何讓我明明可以選擇不付費(fèi)看直播的情況下，主動(dòng)選擇消費(fèi)和打賞你？

一般來說，每一個(gè)看直播的用戶都是潛在的打賞群體，就像每一個(gè)去逛淘寶的人都是網(wǎng)購的消費(fèi)群體一樣，來看直播的他們最起碼都能懂得打賞機(jī)制是什么，首先，作為主播，你必須要了解打賞行為的本質(zhì)，其次你要摸清粉絲們的打賞心理，這樣成功刺激他們進(jìn)行消費(fèi)自然不在話下。

1）謀生/賣藝心理

我來到你的直播間，不論你是在唱歌，還是在熱舞，或者只是在嗑瓜子聊天，撇開各種多樣的直播形式不談，你主要傳遞給我的一種概念必須要是，我是主播。

你在直播間能看到我，因?yàn)檫@是我的社會(huì)謀生方式。就像我們會(huì)在街頭看到有人抱著吉他高歌，不論是否動(dòng)聽，總讓人有上去打賞的欲望，他們沒有賣肉，也沒有搔首弄姿，但我還是愿意打開我的口袋。

這是因?yàn)槲矣X得我的打賞是他們最重要的謀生方式，他們?yōu)槭裁闯?？為了賺錢。我停下了腳步，說明我遵循了這個(gè)隱形的消費(fèi)約定。

作為全職主播，你必須要讓你的粉絲們知道，你現(xiàn)在就是個(gè)以直播為生的人。當(dāng)他們明白你是以此為生，他的消費(fèi)是你重要的收入來源，就有可能產(chǎn)生主動(dòng)打賞的消費(fèi)行為。

這一刻開始，你做到了成功激活了他們的打賞心理第一步。

2）疼愛/幫助心理

培訓(xùn)師前段時(shí)間在一個(gè)平臺(tái)為了觀察一個(gè)新人男主播，故而進(jìn)了他的粉絲群。在群里潛水了幾個(gè)月，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)男主播很快就成了熱門榜?？?，基本每次直播都能收獲很多禮物。

其實(shí)他的粉絲并不是真的都是大土豪，但是她們會(huì)真心的疼愛和幫助他，每天關(guān)心他的直播時(shí)長，今天嗓子有沒有嘶啞，今天禮物收的是不是太少，今天粉絲是不是漲的不夠多，我們能為他做什么？

這個(gè)心理就是最簡單的一種粉絲心理，想一想，為你喜歡的人做一些你能做到的事，況且這些事情對(duì)于他來說還是他最重要的生活來源，倘若他以后成為了百萬粉絲的大主播，也不可改變你是他的第一批用戶。

你一路陪伴他走過來，你最了解他，你對(duì)他來說一定是不可替代的存在。試問這樣的行為是不是能讓你更加快樂，更加積極的主動(dòng)消費(fèi)。說的難聽一點(diǎn)吧，就是讓一個(gè)渺小的人在改變世界的過程中，發(fā)現(xiàn)自己扮演了重要的角色。

3）主動(dòng)展示粉絲打賞對(duì)你的幫助

“謝謝我們家粉絲寶寶們最近這么給力，今天買新衣服穿給你們看哦！”“終于有錢換更好的聲卡唱歌給你們聽了。”“我花了巨資給我的直播間打扮了一下，好看嗎~~”

以上對(duì)話會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在一些月入 X 萬的主播直播間里。不要以為這只是平常的一句話，這些話其實(shí)也是大主播們的套路！也是在刺激消費(fèi)的后期最主要的一種套路：粉絲的打賞可以給我?guī)硇蜗笊系奶嵘?，我變得更美了，都是你們刷禮物的功勞呀！

有不少套路滿滿的主播，最開始會(huì)選擇在看起來很廉價(jià)的出租屋里直播，“雖然我是個(gè)主播，但是我真的沒錢?！彼齻冏叩木褪且环N壓低地位，親民路線，這會(huì)讓用戶覺得你的社會(huì)地位和金錢地位都低于他。

此時(shí)此刻他的幫助心理會(huì)蹭蹭蹭的往上漲，而且打賞完之后，還會(huì)站在疼惜你的角度，希望你能搬去更好的單身公寓直播，希望你能變得更好。

就像papi醬，一開始的視頻背景都是自己家的臥室，即使拿到了千萬融資，依然選擇繼續(xù)在簡陋的房間進(jìn)行小視頻錄制。

4）讓粉絲感知你的付出成本

網(wǎng)絡(luò)主播竟多為單身狗，為了陪粉絲，每天宅在家不出門。網(wǎng)絡(luò)主播夜夜?jié)鈯y直播到半夜，身體消耗不起被送醫(yī)院。網(wǎng)絡(luò)主播每天戴美瞳時(shí)間長達(dá) 12 小時(shí)，結(jié)膜炎成行業(yè)病。

新聞網(wǎng)上以此為噱頭的新聞越來越多，但在培訓(xùn)師看來，這些也可以成為一種刺激用戶消費(fèi)的形式?！拔颐刻於荚诰W(wǎng)上陪你們，哪有空交男朋友呀，我連朋友都沒有?！?/p>

培訓(xùn)師之前接觸過陌陌平臺(tái)的一個(gè)知名大主播，聽她說起自己的辛酸史，粉絲最多的那會(huì)兒，她雖然賺了錢，但是連一次出去旅行都不可以，因?yàn)槊刻於急仨氃诩依镏辈?，唯一一次帶父母出國旅行，還是跟粉絲和公會(huì)各種請(qǐng)假才求來的假期！

主播們必須要讓自己的用戶知道自己付出成本有多大，絕不只是他們?cè)谥辈ラg看到的光鮮亮麗，你們付出的只是打賞和消費(fèi)，可我也付出了同樣的時(shí)間和努力?。?/p>

我們應(yīng)該是平等的，應(yīng)該是互惠的，甚至有時(shí)候我失去的更多。要讓你的粉絲們知道你的大成本，刺激他們產(chǎn)生獲得利益后產(chǎn)生的負(fù)債感，讓他們主動(dòng)消費(fèi)去彌補(bǔ)這種負(fù)債感。

4、 為何顏值一般的主播收入更高

一提到網(wǎng)絡(luò)主播，都會(huì)想到美女主播，光滑的肌膚、吹彈可破的臉蛋、曼妙的身材……于是好多人產(chǎn)生了疑問：長相一般的難道不能當(dāng)主播嗎？其實(shí)不然，長相一般的主播往往賺錢更多。那么，她們是如何做到的呢？

1）勤勞度

很多妹紙覺得自己做主播就是兼職，那播一小時(shí)就 OK 了，其余時(shí)間堅(jiān)決不能讓直播影響自己的日常生活?？稍缙瘌B兒有蟲吃的道理自古就有。你在睡覺，你在逛街，你在吃飯。也許勤勞的主播在直播，在直播，依舊在直播。

2）維護(hù)親和力

是否很多主播覺得老子漂亮，顏值就是資本！粉絲就應(yīng)該追著跑，女神就是愛答不理！但是主播寶寶，漂亮的千千萬萬，你能美過明星？既然都不搭理，那為什么粉絲要追著你吧？沒回應(yīng)還不如看電影，好歹有劇情。

3）知道怎么裝 BI

可能您是位大主播，幾十塊，幾百塊禮物看不上眼?？蓙淼挠慰途褪钦铱旄械?，你的驚喜，你的尖叫，你的夸獎(jiǎng)會(huì)讓游客覺得值，一擲千金都絲毫不覺得虧大發(fā)。所以，學(xué)習(xí)一下夸張的鼓掌，夸一夸你的粉絲，假裝一下驚喜是主播高收入的必備利器。

4）懂得回饋與感恩

很多妹紙覺得主播是工作，卻沒有回饋上帝的想法。在這行業(yè)，粉絲即是我們衣食父母，那么適當(dāng)?shù)亩Y物回饋是拉近感情的最好辦法。

比如自己周邊（抱枕，杯子等等。）比如生日的紅包，比如情人節(jié)巧克力這些送出去可能就幾十塊錢，但是在粉絲心目中卻是相當(dāng)珍貴的。

5）陪伴才是最長情的告白

這句話我們說了無數(shù)次，我們要求粉絲陪伴自己直播的同時(shí)，我們應(yīng)該深思一下，他們是否需要我們的陪伴，比如該粉絲喜歡玩 LOL，該粉絲喜歡某手游。賺錢的主播都是了解清楚并且有抽時(shí)間做陪伴的。

6）撒嬌的女人最好命

引用一下電影名，某種程度上妹子會(huì)撒嬌會(huì)增大游客的保護(hù)欲。不賺錢裝可憐，被罵裝委屈，人生如戲全靠演技啊。

好了，這一講就說到這里，主播這行業(yè)可研究的太多，怎么樣才能讓網(wǎng)友乖乖就范的給自己刷禮物呢？美女主播有顏值，但作為網(wǎng)絡(luò)主播，想要長久高收入可不是有顏值就夠了的。笨鳥先飛，顏值高的她們都在努力，那顏值一般的你呢。

5、 讓主播擁有高人氣的小細(xì)節(jié)

選擇你自己的“黃金檔”

很多主播都以為，晚上 7 點(diǎn)至 11 點(diǎn)是直播的黃金時(shí)間，于是都在這個(gè)時(shí)間段“盲目開播”。但事實(shí)呢？確實(shí)，每晚的 7-11 點(diǎn)都是直播的高峰期，會(huì)有大量的用戶同時(shí)打開手機(jī)看直播。

但相對(duì)的，同一時(shí)間，競爭的主播也最多。如果你是新人，或者發(fā)展中的小主播，你打算如何去和那些已經(jīng)成氣候的大主播競爭？

6、 做一個(gè)“敢”的主播

或許很多主播心里都曾暗暗問自己，到底要怎樣做才能蛻變?yōu)檎嬲拇笾鞑?？以下是培?xùn)師近段時(shí)間來觀看一些大主播做直播時(shí)總結(jié)的一些個(gè)人感想，或許不能馬上助你成為大主播。

但是，對(duì)你應(yīng)該也有一些用處吧。在培訓(xùn)師心里，一個(gè)字足以概括大主播們的特點(diǎn)——敢！

有些主播必須糾正心里的一些小僥幸，或許有不少女主播自認(rèn)為自己有幾分姿色，就心存僥幸心理：說不定哪位土豪看上我了，那我不就發(fā)了。培訓(xùn)師只能說，這種心理可以有，但這不應(yīng)該成為你變得更好的絆腳石。

反而，你應(yīng)該時(shí)刻做最好的自己，或許土豪下一秒就來了呢。土豪他不是吃飽了撐的，他們是喜歡砸錢，但也不是遇到人就砸的，你只有做好自己，做好每一次直播，或許某個(gè)土豪正用小號(hào)默默地關(guān)注你呢。

漸漸地，你變得夠優(yōu)秀了，直播做得夠好了，就是土豪砸錢的時(shí)候了。

在培訓(xùn)師看來，大主播都很“敢”。

敢唱；但凡大主播，不可能都不唱歌的，就算唱得不那么好聽，也一定要唱得理直氣壯的，或許還是有人覺得你唱歌難聽，但肯定也有人覺得你有個(gè)性，而他們喜歡的就是你的個(gè)性。

敢喊；據(jù)培訓(xùn)師觀察，主播們喊麥的時(shí)候，都是人氣不斷上升的時(shí)候。但是，喊麥不是隨隨便便喊的，一定要喊出你的氣勢(shì)。再者，喊麥的曲目不能一成不變，不管喊得多好，觀眾聽久了也會(huì)煩的。

敢聊；“敢聊，玩得起”非常重要，或許這也是土豪砸不砸錢的因素之一。大主播們跟觀眾都是聊得很開的，絕不會(huì)掃觀眾的興致，甚至是沖著觀眾的胃口去的。

他們跟觀眾聊的不一定是事實(shí)，但一定要火爆，讓觀眾熱血沸騰，這才叫會(huì)聊天。而不是像一些小主播在那里假矜持，土豪最不好這口。

敢賤；所謂的敢賤，也就是自黑了。大主播都敢黑自己而成全觀眾的虛榮感。有些土豪就是喜歡有人拍他馬屁，或許在這種時(shí)候，你適當(dāng)?shù)?、賤賤地給他拍上一拍，大把禮物就會(huì)刷刷的出現(xiàn)了。

敢連；作為一個(gè)小主播，連麥?zhǔn)且粋€(gè)增加自己粉絲的快速有效的方式之一?；蛟S你連不到大主播，但是只要是主播，那就一定有粉絲在，把對(duì)方的粉絲也變成自己的粉絲。

慢慢的，你的粉絲數(shù)會(huì)達(dá)到你想不到的數(shù)字。到時(shí)還用擔(dān)心人氣和禮物嗎？土豪是不是也一起吸引過來了呢？

7、 哪些情景會(huì)激發(fā)用戶刷禮物

1）互動(dòng)性強(qiáng)的情景

粉絲剛進(jìn)直播間，主要是看直播間的氣氛。主播與粉絲互動(dòng)，尤其是跟一群粉絲互動(dòng)的時(shí)候，直播間的氣氛最好，突出讓粉絲在公屏上打字，營造熱鬧的氣氛。氛圍越好，用戶越是想表達(dá)自己，也是想引起主播或者其他粉絲的關(guān)注，也就有了刷禮物的沖動(dòng)。

2）競爭與比賽

主播連麥玩游戲，找一個(gè)能說會(huì)道德麥?zhǔn)?，坑人的鍋麥?zhǔn)直?，而且可以收獲禮物，但是粉絲比較難留下來。適合每天玩 1-3 次。

3）特殊日子

主播生日/百日慶/家族活動(dòng)/各種比賽等等。一些有特殊意義的日子（當(dāng)然其實(shí)有很多這種日子），會(huì)讓粉絲覺得今天是個(gè)必須支持主播的日子。

4）有特殊才藝

固定每天的開播時(shí)間，最好有自己的開播時(shí)間表，對(duì)自己的直播素材，開播前都要精心準(zhǔn)備。從被動(dòng)聊天到主動(dòng)聊天，再到會(huì)聊天。提高自己互動(dòng)能力，提高自己直播的精彩程度。

根據(jù)自己的定位做一些才藝提高，才藝是對(duì)于想要長期以主播為職業(yè)的人來說，是必不可少的東西，而且一定要有獨(dú)特性。

5）調(diào)動(dòng)粉絲的虛榮心和滿足感

對(duì)于送禮的粉絲，主播一定要給予足夠的關(guān)注，送完禮物之后，一定要以特殊的方式來感謝。尤其是特別有錢的土豪，除了自己感謝之后，還要鼓動(dòng)其余粉絲進(jìn)行感謝，極大滿足粉絲的虛榮心。

另外，要給足自己的大金主面子，偶爾用視頻捕捉等方式，出現(xiàn)在直播界面上，也讓大金主受其余粉絲追捧。要給自己的金主提供不同的待遇，下播之后也需要多溝通。

二、如何改善自己的直播，提高收禮情況

根據(jù)粉絲刷禮的一些常見場(chǎng)景，改善收禮情況從六個(gè)方面入手。

1.留意自己的互動(dòng)，提高互動(dòng)。（特別是要鼓動(dòng)粉絲打字，讓所有粉絲，尤其是新進(jìn)直播間的游客參與到互動(dòng)中）

2.參與競爭與比賽，但是要適度。

3.特殊性。(特殊節(jié)日或日子)

4.提高自己的才藝水平。

5.調(diào)動(dòng)粉絲的虛榮心和滿足感。

6.下播之后的粉絲群以及大金主的維護(hù)。

7、 如何更好地玩家給你刷禮物

要想操控玩家，首先要分析玩家心理的幾種類型。起因是跟自家的一些主播瞎聊時(shí)，都反映說有點(diǎn)搞不懂現(xiàn)在的玩家心理，喊刷禮物時(shí)老是容易冷場(chǎng)...

為了解決這個(gè)問題，培訓(xùn)師特地搜集整理了一堆資料，希望能夠幫助大家更加系統(tǒng)地了解和利用各種類型的玩家，為自己帶來最大的利益！讀完之后若能運(yùn)用在直播上，那相信你離成功也就不遠(yuǎn)了。

1）學(xué)生黨

學(xué)生黨人數(shù)暫時(shí)排第二，但是消費(fèi)能力可并不比屌絲差。有些家庭條件還是不錯(cuò)的，甚至還可能是富二代！他們大多數(shù)都是想靠聊天釋放壓力，畢竟高中學(xué)業(yè)緊張嘛~

（當(dāng)然也有初中生或大學(xué)生）而且往往有時(shí)間看直播的，多是單身狗。所以主播想要俘獲他們也很容易，適當(dāng)?shù)亟o出你的關(guān)心就行。一兩次的主動(dòng)搭話就足以讓他們一個(gè)月只吃泡面而省下錢來給你刷禮物。

2）上班族

這種玩家有一定的消費(fèi)能力，每個(gè)月也有固定的消費(fèi)金額，因此這類玩家就顯得格外重要。數(shù)量是越多越好！另一方面，他們骨子里又脫不了屌絲的氣息，讓他們花錢他們會(huì)心疼。

但主播一哄，他們又會(huì)轉(zhuǎn)悲為喜，虛榮心特容易得到滿足。這時(shí)屌絲型玩家就能派上用場(chǎng)了，煽風(fēng)點(diǎn)火啊，吹牛裝逼啊！把他們捧到最高，下不來臺(tái)。刷禮物！刷禮物！對(duì)于上班族，要多花點(diǎn)時(shí)間才能俘獲。直播時(shí)他們會(huì)常找你私聊。

別拒絕，盡量滿足。雖然老纏著你，可能會(huì)讓你覺得有點(diǎn)煩，但也不要表現(xiàn)出來，多陪他們聊聊，那么俘獲就只是時(shí)間問題。

3）有點(diǎn)錢的小老板

這類玩家在大網(wǎng)站只占 15%左右，數(shù)量并不是很多，而且大家一定要記住這句真理：越有錢越摳！這類玩家太精明了！想想也是，不精明能做老板嗎？同時(shí)，他們又有些變態(tài)...

他們傾向于在網(wǎng)絡(luò)里找現(xiàn)實(shí)中沒有的刺激感，心里想的都是怎么拿下你，而拿下之后有想怎樣征服你。這類玩家要收服比較難，但也不是沒有可能。只要慢慢地去關(guān)心他，讓他念著你的好，還是有可能改變他對(duì)你的看法的。不過機(jī)會(huì)不大，建議不用太花心思在上面。

4）大老板

可能有人會(huì)問大老板和小老板有區(qū)別嗎？不都是老板？培訓(xùn)師告訴你，區(qū)別可大了！大老板不會(huì)要求這要求那，他們是有教養(yǎng)的，不會(huì)那么沒品。

但同時(shí)也是很奇怪的一類人，往往看順眼了就刷一點(diǎn)，看不順眼就手動(dòng)再見。這群人幾乎都有自己的守護(hù)，他們都能夠很專一。所以主播要攻陷他們也挺難的，不過總的來說比小老板簡單。這類型玩家你只需默默關(guān)心就行，無需做太多~

5）土豪

一般大家對(duì)土豪定義都不太一樣，畢竟平臺(tái)不同。在培訓(xùn)師看來，土豪是屬于那些——舍得任性撒錢的。他們可以說是平臺(tái)的中流砥柱，沒有他們自然是不行的。

想要抓住這類型的玩家并不難，但就是遇見的機(jī)會(huì)太少！此類型玩家也很專一，認(rèn)定了你就是你，當(dāng)然也在此之前會(huì)各種考驗(yàn)?zāi)悖@就需要看你的運(yùn)氣和能力了~

6）神豪

神豪在一些較大的網(wǎng)站可能會(huì)有幾個(gè)，所以不要指望小平臺(tái)。培訓(xùn)師總是只聽到他們的聲音，而看不到他們的人。所以分析起來有點(diǎn)困難。他們好像只是偶爾上來消磨時(shí)間，所以遇到的幾率很小。

  做到以上幾點(diǎn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)直播也是很簡單的，說白了觀眾都一樣，把他們拿捏住，一切盡在掌控。新手主播也可以迅速變成大主播。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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