淘寶店鋪動(dòng)銷率是什么?計(jì)算公式是什么?
2022-03-19|02:06|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:446
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現(xiàn)在在淘寶開店的商家非常的多,所以競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈,淘寶商家們需要去關(guān)注很多方面的數(shù)據(jù),比如說(shuō)淘寶店鋪動(dòng)銷率就是非常重要的數(shù)據(jù)了,淘寶店鋪動(dòng)銷率是什么了?下面為大家進(jìn)行介紹。
首先可以給大家確定的是,無(wú)論是做電商的還是做實(shí)體的,都有可能接觸到這個(gè)動(dòng)銷率概念,不過(guò)本文還是以電商角度來(lái)解讀動(dòng)銷率,在電商里,無(wú)論是淘寶還是天貓的店鋪都會(huì)有動(dòng)銷率的,而且還有店鋪動(dòng)銷率和寶貝動(dòng)銷率之分,以下是具體的兩個(gè)動(dòng)銷率的計(jì)算方式:
店鋪動(dòng)銷率是有銷量的寶貝數(shù)量除以店鋪所有寶貝的總數(shù)再乘以100%
寶貝動(dòng)銷率 = 已銷售的寶貝銷量 / 寶貝的總庫(kù)存 * 100%
從計(jì)算方式中我們就能清楚這個(gè)動(dòng)銷率是指什么了,一般來(lái)說(shuō),店鋪動(dòng)銷率越高,那么就說(shuō)明淘寶店鋪權(quán)重可能較高,因?yàn)榈赇伒膶氊惢钴S度高,大部分的寶貝都存在或多或少的銷量,而寶貝動(dòng)銷率高,則說(shuō)明寶貝受市場(chǎng)歡迎,且權(quán)重也比較不錯(cuò)。
這時(shí)候有人可能會(huì)自作聰明的說(shuō),我們可以根據(jù)動(dòng)銷率來(lái)提高寶貝的庫(kù)存數(shù),但是小編建議大家不要這么做,最好是根據(jù)實(shí)際的銷量來(lái)逐步增加庫(kù)存,不然這個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)會(huì)失真,最終欺騙了自己哦。
而動(dòng)銷率較低的那些寶貝,大家也不用太忽略它們,最好的做法就是及時(shí)的下架或者直接刪除,當(dāng)然這么做了不是放棄它們,而是再一次的上傳上架,不要嫌麻煩,這樣做很有可能會(huì)有意想不到的效果哦。
了解了動(dòng)銷率的具體概念和相關(guān)的計(jì)算方法后,我們?cè)賮?lái)了解下如何查看動(dòng)銷率較低的寶貝,畢竟較高的動(dòng)銷率寶貝是不需要太過(guò)關(guān)心的,主要是要及時(shí)處理那些動(dòng)銷率低的寶貝,方法如下:
打開生意參謀首頁(yè),在商品欄目中點(diǎn)擊商品分析中的異常商品欄目,里面就會(huì)有一個(gè)零支付的統(tǒng)計(jì),這樣的商品基本可以判定是動(dòng)銷率超低甚至為零的寶貝了,那么按照前面的方法處理就是下架或者刪除,最后重新上傳就可以了。
很多的淘寶商家們對(duì)于淘寶店鋪動(dòng)銷率的數(shù)據(jù)都不太了解,不知道這個(gè)指標(biāo)的意思是什么了,其實(shí)對(duì)于淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō),淘寶店鋪動(dòng)銷率指標(biāo)是相當(dāng)?shù)闹匾呐?,?dāng)然如果店鋪動(dòng)銷率較差的話,就要考慮自己是否運(yùn)營(yíng)有問(wèn)題了。
各位淘寶賣家如果想要打造屬于店鋪的爆款商品,那肯定也需要學(xué)會(huì)計(jì)算淘寶收藏加購(gòu)率,同時(shí)還要清楚一個(gè)問(wèn)題,那就是當(dāng)寶貝的收藏加購(gòu)率達(dá)到了多少之后,才可以算得上是爆款商品呢?
1、店鋪的加購(gòu)收藏率如果提高,店鋪潛在的轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)提高,做好店鋪的自然搜索,搜索權(quán)重提高,店鋪整體利潤(rùn)的提升自然是水到渠成,個(gè)人認(rèn)為這個(gè)量達(dá)到200以上就算是好貨了,因此需要達(dá)到200,才可以算得上是爆款商品,當(dāng)然了,這只是前期。
2、確保加入購(gòu)物車?yán)锛?shù)的量,第一天去做加購(gòu)收藏,第二天再購(gòu)買。一定確保每個(gè)環(huán)節(jié)的把控,不然很難做起,有不懂的朋友可以問(wèn)。
3、自己算好補(bǔ)單的流量,其實(shí)這個(gè)很簡(jiǎn)單看數(shù)據(jù)知道了,看看訪客都是通過(guò)什么渠道,進(jìn)入店鋪的訪問(wèn)的。新品在第一周,也可以不用考慮轉(zhuǎn)化率。
4、其實(shí)不少朋友在與我交流時(shí)經(jīng)常問(wèn),店鋪怎么打標(biāo)簽,標(biāo)簽如何才能精準(zhǔn)。我會(huì)分析他的店鋪情況,人群維度,告知對(duì)方,店鋪人群亂,要重點(diǎn)去做好人群投放。怎么才算做好人群標(biāo)簽,不是你優(yōu)化了直通車,優(yōu)化了搜索,才是打標(biāo)了,真正形成淘寶人群標(biāo)簽的維度是-收藏加購(gòu)。因?yàn)橹挥腥巳簶?biāo)簽足夠精準(zhǔn),店鋪的有效流量才會(huì)更多,符合推薦流量的算法機(jī)制,平臺(tái)才能給你更多更優(yōu)質(zhì)的展示機(jī)會(huì),店鋪才能獲得更多更優(yōu)質(zhì)的流量,從而形成一個(gè)良性循環(huán)。
5、公式:收藏率加購(gòu)率=收藏加購(gòu)人數(shù)/訪客數(shù);是人數(shù)除以訪客數(shù),切記不是次數(shù)除以訪客數(shù)。收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率高意味著什么?意味著買家對(duì)店鋪和寶貝的認(rèn)可,意味著你店鋪的引流精準(zhǔn),意味著你所圈定的人群是精準(zhǔn)的,是對(duì)店鋪有興趣的。
怎么計(jì)算?
收藏率(加購(gòu)率)=收藏(加購(gòu))人數(shù)/周期內(nèi)的訪客數(shù)×100%;
注意:是用人數(shù)除以訪客數(shù),收藏(加購(gòu))人數(shù)就是指的是ID用戶數(shù)。同一個(gè)ID用戶多次收藏(加購(gòu))客戶。依然算作一個(gè)人哦!
這個(gè)周期可以是7天、30天、反正由自己來(lái)決定。從而計(jì)算出某個(gè)周期內(nèi)的收藏率(加購(gòu)率)。
其實(shí)這個(gè)淘寶爆款商品跟淘寶收藏加購(gòu)率自然是有影響的,但是每個(gè)類目的要求又不一樣,因此各位賣家們也需要結(jié)合同行業(yè)的相關(guān)情況來(lái)分析。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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