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京東快車轉(zhuǎn)化率低怎么提高?滿滿干貨

2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：76

驅(qū)動JD.COM快車真正的核心問題是如何提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

解決了這兩個核心痛點(diǎn)，其實(shí)整個推廣過程也就水到渠成了。

我之前已經(jīng)分享過提高點(diǎn)擊率的技巧了。

今天，陶凱·邊肖告訴你提高轉(zhuǎn)化率的方法！提高直接轉(zhuǎn)化率1。

作為電子商務(wù)提供郵費(fèi)、JD.COM貨到付款和運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)服務(wù)。

就算賣寶貝，也會賣圖片和服務(wù)。

買家選擇在JD.COM而不是天貓或淘寶花錢的原因是京東。

COM的寶貝更正規(guī)，快遞服務(wù)更貼心。

作為JD.COM商家，店內(nèi)沒有包郵、貨到付款、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等服務(wù)，有違JD.COM整體形象。

這三項(xiàng)服務(wù)一旦開通，整體轉(zhuǎn)化率將進(jìn)一步提升。

另外，如果經(jīng)濟(jì)情況合理，使用JD。

COM的倉儲服務(wù)或者快遞服務(wù)會有助于轉(zhuǎn)化率。

但這個更適合中上層賣家。

2.優(yōu)化寶貝詳情頁JD.COM和天貓的區(qū)別在于，JD.COM不重視首頁，而是以單品聞名。

因此，JD.COM詳情頁面的重要性比商店的首頁高幾個級別。

在今天的頁面設(shè)計(jì)中，一定要在不違反廣告法的前提下，做好整個頁面的視覺、文案、營銷。

視覺上，設(shè)計(jì)是基于寶貝定位的買家群體的喜好。

文案，盡可能的演繹評書，展示品牌文案。

在營銷上，體現(xiàn)在相關(guān)寶貝的選擇上。

如何在不同的需求下選擇相互提高或相似的寶寶進(jìn)行關(guān)聯(lián)，顯得尤為重要。

3.優(yōu)化寶貝評價(jià)好評率。

按照目前整個行業(yè)的好評率，想要寶寶有一個好的轉(zhuǎn)化率，一定要把好評率控制在98%以上，否則轉(zhuǎn)化率肯定會受到影響。

而且轉(zhuǎn)化率100%也不是什么好事。

目前電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展比較成熟，很多買家也理解虛擬交易的概念。

所以一件寶貝贊不絕口，卻很容易讓買家產(chǎn)生質(zhì)疑。

建議控制一下，寶貝的一些評價(jià)在JD.COM是差評，但是差評里的評論一定是物流或者服務(wù)上的小問題，不能涉及到寶貝的質(zhì)量問題。

4.使用促銷工具調(diào)整和測試寶貝的價(jià)格。

寶貝是點(diǎn)擊率很好的寶貝，已經(jīng)提供了很好的服務(wù)。

頁面和寶貝評價(jià)都優(yōu)化后，轉(zhuǎn)化率還是上不去，這就是寶貝價(jià)格的問題。

這時(shí)候建議在不改變寶貝價(jià)格的情況下，用促銷工具(滿時(shí)打折，打折券)等等來試探寶貝的定價(jià)。

通過23次左右的店內(nèi)促銷活動，改變寶貝的優(yōu)惠價(jià)格，觀察轉(zhuǎn)化率，最終選擇轉(zhuǎn)化率較好的價(jià)格進(jìn)行寶貝的長期定價(jià)。

提高間接轉(zhuǎn)化率1、優(yōu)化聯(lián)盟營銷2、使店鋪的分類導(dǎo)航類目分類更加清晰3、有針對性地調(diào)整首頁整體排名4、使店鋪整體風(fēng)格清晰，寶貝定位明確。

只要賣家朋友是開JD.COM快車的，就可以做上面所有的工作，詳細(xì)解決運(yùn)營問題。

基本上推廣效果不會差。

所以，其實(shí)獲得更好的付費(fèi)推廣消費(fèi)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、廣告痛點(diǎn)并不難。

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普及技巧

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