巧用淘寶個性化搜索,快速形成店鋪標簽

對于淘寶個性化搜索，大家可能總是缺乏一個系統(tǒng)的認知。

比如我們通常所說的“小而美”、“店鋪標簽”、“人群畫像”都只停留在表面。

下面就這些相關(guān)知識做一個總結(jié)，幫助大家有一個清晰的認識，以便做好個性化搜索。

1.淘寶搜索的個性化可以分為兩種:強個性化和弱個性化。

其中，強個性化是我們大家都很熟悉的(尤其是無線端):你買過的店，你瀏覽過的店，猜你喜歡什么(更多的是根據(jù)你的瀏覽痕跡)。

這些將首先顯示。

關(guān)于這部分其實有很大的操作空間，尤其是“你去過的店”。

與其讓人買，不如讓人看。

相關(guān)的方法技巧會在以后分享給大家。

這里我們關(guān)注弱個性化。

所謂弱個性化，就是搜索引擎通過匹配你的店鋪標簽和人群特征，優(yōu)先考慮消費者。

你什么意思？

舉個例子，如果你的店鋪標簽是:白領、女性、高收入、熱愛運動，那么當一個具有“白領、女性、高收入、熱愛運動”人群特征的消費者搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，你的寶貝會首先顯示出來。

2.搜索引擎如何判斷一個消費者具有什么樣的人群特征？

淘寶官方所說的包括:注冊時的信息，所購商品的特點(高低端等。

)，以及瀏覽或搜索的痕跡(比如你在淘寶上搜索海參，可能會在鉆臺找到海參的廣告)。

一般我們在談論人群標簽的時候，甚至在業(yè)務人員身上看到的時候，都是:性別、年齡、職業(yè)、消費水平等。

以前淘寶指數(shù)還能看到星座和愛好。

但是你要注意，消費者標簽的形成會比這復雜得多，馬云一直在講的大數(shù)據(jù)絕不會這么簡單。

想象一下這樣的場景。

一天早上，你在百度上搜索:為什么三歲的男孩都這么有活力？

(因為你兒子最近睡覺很晚，每天睡覺前都要打很久的架。

)，晚上你兒子又吵著要玩具。

沒有辦法。

這個時候，你可能會驚訝地發(fā)現(xiàn)，適合三歲男孩的東西，總會“恰當?shù)亍背霈F(xiàn)在你面前。

因為，早上的時候，在你的網(wǎng)上瀏覽行為中(雖然這種行為沒有發(fā)生在淘寶上，但還是被淘寶的大數(shù)據(jù)記錄和利用了)，結(jié)合你的其他特征(女性，已婚等)。

)，你被貼上了三歲男孩母親的標簽。

3.商店標簽的形成過程。

一個全新的店，一開始沒有標簽，搜索引擎不知道什么樣的消費者會喜歡這個店。

所以在初期的店鋪，搜索引擎只能根據(jù)類目、屬性、關(guān)鍵詞等來分配流量。

上傳的寶貝的，這也是為什么我一直強調(diào)新店一開始就很關(guān)鍵，你一定要保證類目、屬性、關(guān)鍵詞等的基礎優(yōu)化。

做得很好。

但隨著進店購買的人越來越多，每個進店購買的人都有自己的“人群特征”。

比如你的店鋪已經(jīng)積累了100個消費者，搜索引擎通過分析這100個消費者發(fā)現(xiàn)了一個問題:80個消費者是女性，76個消費者是白領，65個消費者喜歡消費價格較低的寶貝。

那么這種情況下，你的店鋪可能會被貼上女性、白領、低端的標簽。

那么，下一個問題就產(chǎn)生了。

應該如何判斷自己的店鋪標簽是否符合目標人群的人群特征？

(因為這直接關(guān)系到你能獲得的流量，匹配度越高，你獲得的流量就越大。

)打開商務顧問，看看市場行情，再看看人的畫像，先看看買家的畫像(這是你店里的人的特征統(tǒng)計，某種程度上也代表了店鋪標簽)，再看看搜索人的畫像(你可以對比一下你店里的人和搜索人的特征統(tǒng)計)。

匹配度越高，理論上講。

我們了解這個東西后，如果要開新店或者調(diào)整店鋪標簽，可以自己標注店鋪。

下面給你一些小技巧:技巧一:精準真實的提升銷量，形成店鋪標簽。

在某種程度上，在平臺或YY等渠道下單的行為已經(jīng)不適合個性化搜索的時代。

即使你技術(shù)控的很好，沒被抓到，但很有可能是促銷人群的標簽和你的店鋪定位不匹配，導致店鋪標記失敗。

這樣后續(xù)就會出現(xiàn)很尷尬的情況:精準的流量進不來，進來的流量得不到轉(zhuǎn)化。

如果是剛開始的新店，為了盡快形成店鋪標簽，讓朋友來談可能是最好的辦法。

因為量不大，一般店家都能搞定。

升級前先看一下業(yè)務人員上的搜索人群畫像，主要特征:性別、年齡、職業(yè)、消費檔次，然后找到最接近人群畫像的對應消費者。

我給大家講一個我們操作過的案例:當時賣的是一款保健茶，主要功效是緩解慢性咽炎。

這個人群的特征非常明顯:大量使用喉嚨的人群，以及戶外工作者，比如老師(最關(guān)鍵)、銷售人員、主持人、播音員等等。

當時對我來說，因為我有高校資源，有多位高校老師，大家都認識。

我分幾組發(fā)，免費贈送100盒(每盒加上快遞費用大概16元)。

然后我聯(lián)系了我一個山東的朋友。

我朋友是做電話營銷的，在北京、山東、貴州、天津都有電話營銷團隊。

我讓他在每個地方給我找10個人，送我50箱。

當時我的要求是所有無線端拍都可以。

我們是否交談并不重要。

真正的付款和真正的交貨！然而，他們都是真正的目標群體。

做這件事花了大約兩個星期。

從第三周開始，這個寶貝每天的自然搜索流量基本穩(wěn)定在500以上，每天的訂單在六七十單左右。

因為人群精準，轉(zhuǎn)化很好。

新店，100多單，也是小品類，人群標簽非常容易形成。

當然很多人會質(zhì)疑:你是小類目，只要提高排名就能上去！呃，好吧！這個思路基本可以借鑒，但是東西太貴的話，只能推廣，不適合送。

我的東西便宜，所以成本不高，相當于增加銷量的成本。

已經(jīng)提了100多單了！2:利用直通車快速形成店鋪標簽。

因為無論如何，除非產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢，符合市場需求，否則大多數(shù)情況下，很難快速爆發(fā)。

所以一開始可以通過直通車快速形成店鋪標簽，然后通過精準的店鋪標注獲得自然搜索流量的支持。

這種方法幾乎適用于所有品類，具體操作方法如下:(1)找到最有可能代表你的核心消費群體特征的相關(guān)修飾語，打開業(yè)務人員，看市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢，輸入產(chǎn)品詞。

我們以“連衣裙”為例(連衣裙:你妹，有意思嗎？

能不能換！)，選擇最近30天的數(shù)據(jù)，選擇無線端(不要問為什么，累)，然后點擊關(guān)聯(lián)的修飾語:然后，從這些關(guān)聯(lián)的修飾語中，找到最能代表你的產(chǎn)品特點，同時最能體現(xiàn)消費者特點的詞。

比如，我們基本可以得出這樣的結(jié)論:喜歡雪紡連衣裙和蕾絲連衣裙的人群在某些特征上是不同的，對田園風的偏好和韓風的偏好是不同的。

當然，想要打造“小而美”，一開始就應該這樣做店鋪定位。

比如你選擇了“蕾絲”，那么你用“產(chǎn)品詞+修飾語”的組合作為核心屬性點，這里就是“蕾絲連衣裙”、“連衣裙蕾絲”等等。

(2)直通車方案的編制方案里的文字都是手工篩選的。

不推薦的話。

選詞標準其實很簡單:在商務顧問-市場行情-搜索詞分析-搜索詞查詢中，輸入“蕾絲連衣裙”和“連衣裙” 蕾絲”等。

，然后選擇最近7天的數(shù)據(jù)，無線，然后點擊相關(guān)搜索詞:這里有全部數(shù)據(jù)。

找相關(guān)性強，轉(zhuǎn)化率高，搜索多，直通車參考價格低的詞，就可以添加！(3)圖片的設計因為人群已經(jīng)很精準了，就是喜歡蕾絲連衣裙，“蕾絲”是影響購買的關(guān)鍵屬性。

所以在設計你的圖片時，為了提高點擊量，你要突出你漂亮的蕾絲。

接下來，是時候讓每個人依靠自己的技能和力量了。

很快，你的店鋪標簽就形成了，然后很快，你就會發(fā)現(xiàn)，你的自然搜索權(quán)重可以提高了。

當然，這取決于你的綜合質(zhì)量得分的維護，比如服務、產(chǎn)品質(zhì)量、退款等。

這些是基礎。

更多淘寶個性化搜索內(nèi)容，請查看之前的教程《淘寶個性化搜索下如何做網(wǎng)店》

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