直通車(chē)怎么設(shè)置地區(qū)限制?有何技巧?
2022-03-16|13:31|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:224
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在淘寶上做直通車(chē)推廣是需要新建推廣計(jì)劃的,在推廣計(jì)劃中需要設(shè)置各種推廣參數(shù),其中有一個(gè)參數(shù)被大多數(shù)商家給忽略了,那就是推廣地域的設(shè)置了,那么直通車(chē)怎么設(shè)置地區(qū)限制呢?
一、利用地域特征,靈活投放廣告,網(wǎng)絡(luò)是無(wú)地域限制的,每個(gè)地方都有潛在買(mǎi)家,都有購(gòu)物需求。沿海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng),需求較大,是獲取流量的重點(diǎn)區(qū)域。中西部地區(qū)雖然購(gòu)買(mǎi)力較弱,但仍有非常大的需求,而且投放的賣(mài)家相對(duì)較少,競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈。
1、抓住高流量地域,提升成交轉(zhuǎn)化,對(duì)點(diǎn)擊量較高的地域,可以有針對(duì)性地推廣適合地域性的商品或適當(dāng)提高該地廣告出價(jià),并針對(duì)這些地域進(jìn)行促銷(xiāo)等活動(dòng),把高流量轉(zhuǎn)化為最終的成交。
2、關(guān)注低流量地域,挖掘價(jià)值洼地,對(duì)于較低的中西部地區(qū),部分廣告可以適當(dāng)降低出價(jià),充分挖掘價(jià)值洼地,抓住每一個(gè)買(mǎi)家。
二、根據(jù)商品屬性特點(diǎn),精準(zhǔn)投放。根據(jù)商品屬性和特點(diǎn),從物流、氣候季節(jié)、促銷(xiāo)活動(dòng)、代理區(qū)域等因素分析,選擇合適的地域投放。
1、從物流因素分析,假如商品不利于長(zhǎng)途運(yùn)輸,并且長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)某杀緯?huì)超過(guò)您的利潤(rùn),那么可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)成本,選擇合適的投放地域。
2、從氣候季節(jié)因素分析,例如想推廣一款羽絨服,因?yàn)槟媳备鞯剡M(jìn)入冬季的時(shí)間有所差別,可以結(jié)合時(shí)間因素逐步擴(kuò)大推廣地域。
3、從促銷(xiāo)活動(dòng)因素分析,如果活動(dòng)僅針對(duì)部分區(qū)域,可以利用投放地域功能為投放在活動(dòng)區(qū)域與非活動(dòng)區(qū)域的廣告設(shè)置不同的出價(jià)。
這些都是些小的方法,可以幫助你在設(shè)置時(shí)更好的發(fā)揮推廣的效果。
直通車(chē)設(shè)置地區(qū)限制的意思就是限定直通車(chē)推廣的城市和地區(qū)在哪里,這樣可以有效的篩選流量,讓流量更精準(zhǔn)化,這樣店鋪進(jìn)來(lái)的流量的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高,所以一定要學(xué)會(huì)如何設(shè)置地區(qū)限制哦。
在淘寶直通車(chē)上點(diǎn)擊率高的商品往往是比較成功的,因?yàn)橛辛颂詫汓c(diǎn)擊率之后,才有可能吸引相關(guān)的買(mǎi)家進(jìn)入店鋪購(gòu)買(mǎi)商品,所以如果你在直通車(chē)上的點(diǎn)擊率比較低,可以考慮通過(guò)刷的方式來(lái)提升,怎么刷呢?
1、選款:這個(gè)一點(diǎn)是很重要的,寶貝是什么直接決定了它的競(jìng)爭(zhēng)力如何了,是不是被大學(xué)喜歡,是利潤(rùn)款還是引流款都是需要賣(mài)家們考慮清楚的。
2、推廣主圖:在直通車(chē)展位上,買(mǎi)家的視線(xiàn)大多會(huì)被推廣圖片所吸引,這是買(mǎi)家對(duì)寶貝的第一印象,很重要。因此你這個(gè)圖片是肯定需要醒目一點(diǎn)的,然后要結(jié)合寶貝賣(mài)點(diǎn)和促銷(xiāo)活動(dòng),需要更加的完美地體現(xiàn)出來(lái)。
3、標(biāo)題:和寶貝是比較要相關(guān)的,而且標(biāo)題要起的吸引人一點(diǎn),而且推廣標(biāo)題要設(shè)置好,要盡量簡(jiǎn)潔,這個(gè)大家可以根據(jù)不同的思路去考慮。如描述性,把寶貝的品牌、材料等信息完全反映出來(lái);促銷(xiāo)性,打折,包郵,從價(jià)格方面打動(dòng)買(mǎi)家。
4、價(jià)格:價(jià)格是買(mǎi)家最看重的因素之一。買(mǎi)家在淘寶上購(gòu)物,主要還是奔著可以淘到物美價(jià)廉的東西而去的,所以?xún)r(jià)格方面一定要合理。要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,心里有個(gè)準(zhǔn)確的定位。若不是品牌,價(jià)格就盡量與同行持平,當(dāng)然價(jià)格有優(yōu)勢(shì)更好。
5、成交筆數(shù):國(guó)內(nèi)的買(mǎi)家大多有從眾心理,0銷(xiāo)量和1000銷(xiāo)量的影響都不相同。正常的途徑是要慢慢積累,捷徑先不說(shuō),前期也可以做些打折促銷(xiāo)活動(dòng)或者階梯漲價(jià)等。
6、促銷(xiāo)活動(dòng):促銷(xiāo)活動(dòng)可以放在“推廣首圖”或者“價(jià)格”里去,這里把它單獨(dú)出來(lái),說(shuō)明它對(duì)點(diǎn)擊率影響的重要性。各種促銷(xiāo)活動(dòng)是刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的最好催化劑,有了欲望才會(huì)有點(diǎn)擊。所以,要盡可能對(duì)寶貝做促銷(xiāo),哪怕是最簡(jiǎn)單的包郵和限時(shí)折扣。
7、是否商城:隨著淘寶對(duì)商城的推廣力度,商城知名度越來(lái)越大,所以同等條件下,買(mǎi)家多數(shù)會(huì)選B店而不會(huì)選C店。
8、關(guān)鍵詞:在相同的條件下相關(guān)度高的關(guān)鍵詞是比第一點(diǎn)的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率要好的。
在淘寶直通車(chē)上刷點(diǎn)擊率是需要成本的,因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)是點(diǎn)擊付費(fèi)的方式,所以點(diǎn)擊率越高,那么你的費(fèi)用支出也就越大了,但是好在點(diǎn)擊率起來(lái)之后能夠吸引真實(shí)流量進(jìn)入并購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的商品。
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