對(duì)于店鋪經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，能不能賺錢是賣家要考慮的核心問(wèn)題，而一個(gè)產(chǎn)品能不能賺錢，除了要看產(chǎn)品的流量，還要看轉(zhuǎn)化率。說(shuō)到底，轉(zhuǎn)化率才是我們能否賺錢的關(guān)鍵。那么，一個(gè)產(chǎn)品要達(dá)到多少轉(zhuǎn)化率才是最好的呢?

一、轉(zhuǎn)化率多少最好?

行業(yè)不同，以及渠道不同，轉(zhuǎn)化率也有差異。有的行業(yè)天生轉(zhuǎn)化率就高，能達(dá)到近50%，有的3%已經(jīng)很高了。

其次，渠道不同，轉(zhuǎn)化率也會(huì)有差別。比如，一個(gè)賣家是做辦公家具的，拿過(guò)一次猜你喜歡的流量，轉(zhuǎn)化率只有千分之二，慘不忍睹。

具體標(biāo)準(zhǔn)可以參考你的同行的轉(zhuǎn)化率。

二、怎么提高轉(zhuǎn)化率?

首先考慮產(chǎn)品本身行不行。這就需要從你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上去分析，到底有沒(méi)有機(jī)會(huì)去做。這也是大多數(shù)新手店鋪?zhàn)霾簧先サ暮诵囊蛩亍?/p>

一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，就一定有辦法賣好。

那么，如何分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?

總的來(lái)說(shuō)，一看市場(chǎng)需求，二看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，三看自身實(shí)力。

主圖影響點(diǎn)擊率，2345圖影響你的淘寶轉(zhuǎn)化率。

很多買家在買東西時(shí)候，首先要滑動(dòng)5張主圖，寶貝的5張主圖，影響寶貝的轉(zhuǎn)化率。買家通過(guò)只看5張主圖，一般就能判斷七八成買還是不買，所以要把產(chǎn)品很強(qiáng)的賣點(diǎn)，濃縮在5張主圖上面。買家沒(méi)有太多時(shí)間去瀏覽寶貝，要爭(zhēng)取在10秒內(nèi)把要產(chǎn)品表達(dá)出來(lái)。根據(jù)產(chǎn)品差異，以下幾點(diǎn)可以參考：

a.寶貝細(xì)節(jié)圖

b.贈(zèng)品優(yōu)惠、服務(wù)差異化

c.包裝(特別是禮品類)

詳情頁(yè)第一屏就要直擊客戶心底，解決客戶的核心疑問(wèn)。比如鎖，用戶可能關(guān)心重量;IPHONE，用戶更關(guān)心是否正品;服裝，客戶關(guān)心是否支持長(zhǎng)更長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)理由退換，或衣服材質(zhì)是否真材實(shí)料。不同的產(chǎn)品，用戶關(guān)心的點(diǎn)不同。那如何獲取用戶心中最關(guān)心的點(diǎn)呢?

a.客服聊天記錄：用戶問(wèn)的最多的問(wèn)題，就是客戶最核心的疑問(wèn)。

b.客戶評(píng)價(jià)：新店評(píng)價(jià)不多的話，去同行的評(píng)價(jià)去看。

c.“問(wèn)大家”：同上。

其次，詳情頁(yè)的文案要有個(gè)性，且文字措辭要真誠(chéng)。

其實(shí)，不同的行業(yè)轉(zhuǎn)化率高地不一致，有的行業(yè)本身轉(zhuǎn)化率就很高，有的行業(yè)轉(zhuǎn)化率卻極低，大家還是要根據(jù)行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率來(lái)判斷。提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不是一朝一夕的事情，大家要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，有長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持下去的決心。

淘寶轉(zhuǎn)化率保持在多少好一點(diǎn)？公式是什么？

在淘寶上店鋪的轉(zhuǎn)化率反映了你的店鋪流量的精準(zhǔn)性如何，有的店鋪的流量很多，但是實(shí)際上轉(zhuǎn)化率很低，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該去做好店鋪的精準(zhǔn)引流，這樣才能提高淘寶轉(zhuǎn)化率，那么到底轉(zhuǎn)化率多少是比較好的呢?

第一點(diǎn)：要知道淘寶搜索流量的轉(zhuǎn)化率是要做到多少，先確定一個(gè)核心的競(jìng)品。

第二點(diǎn)：算出來(lái)競(jìng)品搜索轉(zhuǎn)化率是有多少

很多賣家朋友們不知道計(jì)算方法，單個(gè)計(jì)劃里面寶貝流量最大的關(guān)鍵詞能不能左右你整體計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率!比如流量最大的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是2%，大詞基本上可以左右搜索流量的轉(zhuǎn)化率，那你能在競(jìng)品那看到什么呢?

今天也把公式給大家公開(kāi)一次：

單品轉(zhuǎn)化率/單品轉(zhuǎn)化率指數(shù)*1000

大家要先知道店鋪轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式：當(dāng)日訂單數(shù)/當(dāng)日總訪客=成交轉(zhuǎn)化率!

如何查看轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)方法：

大家可以在千牛工作臺(tái)中查看也可以在生意參謀中查看

在千牛工作臺(tái)中查看：

大家可以直接用上面的公式，自己進(jìn)行計(jì)算得出成交轉(zhuǎn)化率，也可以添加模塊“昨日全天成交轉(zhuǎn)化率”這個(gè)模塊，可以直接看出。

成交率顯示方式為：0.065小數(shù)表示，換算成百分比6.5%。

從這個(gè)模塊中還可以看出PC端和無(wú)線端的成交轉(zhuǎn)化率。

PC端成交轉(zhuǎn)化率=PC端當(dāng)日訂單數(shù)/PC端當(dāng)日總訪客。

無(wú)線端成交轉(zhuǎn)化率=無(wú)線端當(dāng)日訂單數(shù)/無(wú)線端當(dāng)日總訪客

在生意參謀中看的比較直觀，直接點(diǎn)擊千牛工作臺(tái)C網(wǎng)址C生意參謀(原量子)進(jìn)入

在經(jīng)營(yíng)概況中，大家可以直接看到“支付轉(zhuǎn)化率”是百分之幾，比前一日或者上周增加或減少都能看出來(lái)。從這里還可以看到最近30天的支付轉(zhuǎn)化率。

刷單的轉(zhuǎn)化率控制在多少是比較安全的?

刷單的時(shí)候盡量控制在2%以內(nèi)，基本是不會(huì)被降權(quán)的哦，不要看同行業(yè)轉(zhuǎn)化率，那樣刷單的話很危險(xiǎn)的哦。

那么如何提高控制點(diǎn)擊率呢?增加流量或者減少刷單數(shù)來(lái)控制轉(zhuǎn)化率。

大家可以通過(guò)提升主圖的點(diǎn)擊率來(lái)降低轉(zhuǎn)化率。

淘寶的轉(zhuǎn)化率并不是越高越好，因?yàn)樘吡巳菀妆惶詫氄`判斷為刷單刷上來(lái)的，所以一個(gè)合理的轉(zhuǎn)化率很重要，而不同類目的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率是不一樣的，所以我們需要了解店鋪類目的平均轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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